tange
发表于 2008-12-15 11:03
（三十三）
安居乐业，居不安，就无法好好工作了。我暂时放弃了拓展业务的念头，四处转悠，看看哪里有合适的房子。松在电话里说：“不如去中介所吧，你像无头苍蝇一样乱撞，不见得能找到合适的住所。”对啊，我怎么就没想到呢？
县城里的房屋中介所有十来家，每家门口都站着一位业务员热情招徕生意。我在一块小黑板前停下来，看上面的房屋出租信息。
“小姐，租房子吗？要什么样的？我们这里房源很充足。”业务员马上凑上来，很诚恳的表情，看上去不像个坏人。我告诉他想要找一处比较安全的房子，必须保证没有小偷。
他兴奋地拍了一下自己的大腿，对我说：“小姐，你真是好运气，我们这里刚好有一小套房子，很清净，租金又便宜。我先不多说，带你去看了，包你满意。”
我谨慎地问：“看一看，假如不租，行吗？”他笑着说：“当然行了，不过，你肯定会满意的。那么好的环境、那么低的租金，别人抢都抢不到呢！你要是下午来，可就轮不上了。”听他这么一说，我心动了，心想：看一看是免费的，那就先去看了再说吧。
他为我叫了一辆黄包车，自己骑着自行车在前面带路。不一会儿，就到了。下了黄包车，他抢着为我付了车费。钱真是个好东西，区区几元车费，马上增强了我对他的信任感。
他带我走进一幢房子，从楼梯一直往上走，知达顶楼。“你看，就是这里！”他走到露台上，对我说。
我环顾一下，这里靠墙有两间小房子：一间是带卫生间的卧室，另一间是厨房，整个露台面积大约有50平方米，抬头即可看见蓝天白云，夜晚还可以赏月数星星，环境确实不错。
他见我没发表意见，接着说：“地理位置也很好，东边是菜场，西边是车站，生活十分便利。”我点点头，问他：“租金多少？”他突然压低声音，仿佛怕被别人听见，凑到我耳边说：“每月三百。房东的意思是租金能高尽量高，但最低不得少于300，我看小姐是个外地人，一个人在外多不容易啊！我今天就跟你露底了，假如房东想对你提高价钱，你就一口咬定300元，懂吗？”我感激地点点头，亏他这么为我着想。
他又在露台上转悠了一圈，指着楼梯口对我说：“小姐是一个人住，一定要安全，所以，我会向房东提要求，让他在这个地方装上一扇铁拉门，在两个房间的窗户上都装上防盗窗。这样，就更安全了，你可以尽管放心地睡觉。”我又感激地点点头，多好的人啊，为我想得那么周到。
他带我去见房东，房东是一个看上去很精明的男人。起初，他推说房子的租金太低，不愿出租。经过业务员的求情，总算勉强答应了，但提出必须预付半年的房租。我在电话里跟松商量，松说：“钱我会付的，只要你喜欢就行。”
房东与我交换了电话号码，并对我保证：“收到租金两天之内，必定装好铁拉门和防盗窗，你尽管放心。”业务员见生意已经成交，就与我挥手告别，骑着自行离开。望着他远去的背影，我想：不要说林悠悠，他不也是个成功的例子吗？做业务，其实也不难，等我安定下来，就去陌生拜访，慢慢总会把业务做起来的。
房东果然讲信用，崭新的不锈钢门和防盗窗在阳光下闪闪发光。周末，松来了，帮我买了席梦斯床、摇椅、餐桌以及一整套的厨具，这个小家看上去像模像样了。
这样一折腾，花光了我们所有的钱，但看着这个舒适的小家，我和松都很开心。松说：“等我评上了职称，就想办法调到县城来，那时候，我们买一套属于自己的房子，就可以永远的安定下来。”我靠在松的肩头，美滋滋地想：再过几年，两人在一块了，房子也有了，又生个小宝宝，日子多么美好！
[ 本帖最后由 成根 于 2008-12-15 13:29 编辑 ]
不倒翁
发表于 2008-12-15 13:08
教师要想调到丹城，很难的
要么是爱人在丹城工作，解决分居问题
要么就调到丹城周边学校，“曲线救国”
烦人
发表于 2008-12-15 13:16
沙发被不倒翁抢走了（也就洗了两件衣服的辰光）:cry
成根
发表于 2008-12-15 13:30
从楼梯一直往上走，知达顶楼。
从楼梯一直往上走，直达顶楼。
等我安定下来，就去陌生拜访......
陌生 ？
stephen_sun
发表于 2008-12-15 14:00
期待下文,等待另一个起伏...
漂泊人生
发表于 2008-12-15 15:43
:s5 :s5 期待着
沧海一笑
发表于 2008-12-15 22:31
:s5 :s5 :s5
空子
发表于 2008-12-15 23:15
原帖由 成根 于 2008-12-15 13:30 发表 static/image/common/back.gif
从楼梯一直往上走，知达顶楼。
从楼梯一直往上走，直达顶楼。
等我安定下来，就去陌生拜访......
陌生 ？
应是“门上”
tange
发表于 2008-12-16 08:58
“陌生拜访”是推销行业的一个俗语，表示跟不认识的人去推销。谢谢老师们的关注。
tange
发表于 2008-12-16 09:01
（三十四）
经过一顿搬家，转眼又到了月底，看着业绩表上，同事们的业务都已经有了零的突破，我也得抓紧了。
经过新康中学那趟失败的教训，我决定不走熟人路线，学着林悠悠进行陌生拜访。我选择了一处刚落成的小区，径直朝里面走去。门卫朝我瞥了一眼，看我斯斯文文的样子，也没拦我。
我任意选择了一幢楼，顺着台阶一级一级往上走，一直到达五楼。我预先设想过，从上往下拜访，不放过任何一家，假如从下往上拜访，万一被楼下的恶狠狠拒绝，恐怕自己就失去了往上爬的勇气。
我在五楼稍事停顿，等自己的喘息和内心都平定下来，我鼓起勇气摁响门铃。等了好久，都没有人开门。一定是个双职工家庭，白天都上班去了，晚上的时候再来试试，我记下了门牌号。
对面这一扇铁门没有门铃，我抬起手用力敲了几下，里面传来悉悉簌簌的脚步声，在门边停下。一定是主人正在通过猫眼打量我，于是，我一个立正，微笑着把自己的脸对着猫眼。检阅完毕，门终于打开了，一个穿着睡衣的女人狐疑地望着我：“你找谁？”我有点紧张，本来想好的词也忘了，只是恭敬地递上自己的名片。那女人并没有伸手接，她朝我的名片看了一眼，眉头一皱，说：“对不起，我不买保险！”说完，“砰”地一声关了门。
这是我预先想到的情况，我站在原地，深呼吸几下，告诉自己：“不要泄气，失败乃兵家常事。”调整好情绪，我走到四楼。
四楼的两户都没有人开门，我记下门牌号，又往三楼进军。在我的内心，其实也在矛盾着。摁响门铃时，总希望这个家里没有人，可以让我免去难堪。而当确定没有人时，又觉得很失落，连接受考验的机会都没有。唉！
三楼的那户人家门是开着的，我一喜，迎上前去；刚想开口，只见一个女人从家里走出来，对着里面吆喝：“快点，磨磨蹭蹭的，赶时间呢！”里面的男人应声走了出来，一边走一边打领带。那男人手里打着领带，眼睛却盯着我看，被身旁的女人狠狠拽了一把。
我又朝另一家摁门铃，门很快开了，一个秃头男人站在门内。“先生，您好，我是保险公司的应惠，今天轮到我出外勤，你有什么需要咨询的吗？”怕他一口回绝，我又急忙加上一句：“我能先进来坐坐吗？”他接过我的名片，又仔细看了看我，点点头，让我进去。
我在沙发上坐定，开始寻找话题：“先生，你家好大啊！装潢得很气派。”赞美总是没有错的，他露出了笑容，话题就此展开。
他递给我一张名片，是一家酒厂的厂长，我忙不迭又补充恭维了几句。他听了哈哈大笑，说道：“应小姐，我也为难啊，厂子是建起来了，可是销路一直打不开啊，假如你能帮我把产品推销出去的话，我就买你的保险。”我一时没了话，毕竟是厂长，见过世面，拒绝起来毫不逼仄。临出门的时候，他还跟我握手，说着以后再见的客套话。
接下来的拜访，却再也没有那么顺利过。不是没人开门，就是像审贼一样盘问一通，然后冷漠地将我拒绝。一幢楼走完了，一无所获。我咬咬牙，对自己说：“无论如何，要走完一百家，今天才可以休息。”
当夕阳将我的影子在地上拖得老长，我完成了走访一百家的任务：其中43家没有人开门，48家拒绝我入内，允许我进门的9家，仅两家有一点点希望，以后保持电话联系，争取下次再去拜访。
回到家中，才发觉浑身像散架了一般，尤其是我的嘴巴，又酸又疼，几乎不能吃饭。为了与人套近乎，我逢人就露出最甜美的笑容，笑了一整天，以至脸颊上的两块笑肌都拉伤了，疼痛一直蔓延到牙根。我都为自己感动，笑到牙疼，难得我有这样的敬业精神啊！
我躺在床上盘算着，按照每天走访一百家的数量，日积月累，我的通讯录上肯定会记得密密麻麻，到时候，就是一大堆的客户。精诚所至，金石为开，只要我多跑几趟，多费些口舌，总会创出自己的事业来。
[ 本帖最后由 成根 于 2008-12-16 15:06 编辑 ]
不倒翁
发表于 2008-12-16 09:09
做保险真的不容易:s2
烦人
发表于 2008-12-16 14:07
感觉出表妹做安利的经历了！:s2
烦人
发表于 2008-12-16 14:10
我在五楼稍事停顿——稍作停顿？
在我的内心，其实也在矛盾着。——我的内心，其实也在矛盾着。？
沧海一笑
发表于 2008-12-16 22:34
创业难 推销难
tange
发表于 2008-12-17 09:07
（三十五）
当清晨的第一缕阳光透过窗帘照射在我的脸上，我抖擞着精神出门了。我又来到昨天光顾过的那个小区，踏着轻快的脚步，预备进行新一轮陌生拜访。
“喂，你等等！”小区的保安追上来。我疑惑地停住脚步，看着他，随即露出甜甜的笑容。保安打量一下我手中的文件夹，透明的文件夹里，“保险公司”几个字清晰可见。他突然变换了严肃地神情，对我训斥：“你是搞推销的吧？有居民反映，最近一些推销员经常打扰他们的正常生活。凡是卖保险之类的人员，我们这里一概不欢迎！”我觉得十分难堪，笑容僵在脸上。扭头走出小区的刹那，我条件反射地冲保安一笑，保安斜睨着我，面无表情。
我站在大街上，寻思着去向。不远处，有两位女孩站在车站附近推销洗发水；我受到启发，也站在车站的另一头，展开笑颜向行色匆匆的人们发放自己的名片。大部分人看一眼名片就塞进自己的口袋，当我想再进一步游说时，他们不耐烦地摆摆手就从我身边过去了。我并不气馁，笑容一直在脸上绽放着。
一个熟悉的面孔匆匆走过来，啊，是秦姐！我本能地转过脸去，闪到一根柱子后面，直到她的背影消失在人群中，我才现形。好险！要是被她看到我今天的狼狈样，多丢人啊！我为自己感到悲哀，我还不丢人吗？我，寒窗苦读许多年，现在远离家乡，伫立在陌生的街头，为求生存而遭人驱谴、受人白眼，见到熟人还要逃遁。这一辈子，难道我就只能退守家园了吗？即使要退守家园，也总得有一处属于自己的房子吧，我和松现在还一无所有呢，天啊！
为了面包、为了房子、为了理想，我不能退却。重新振作起精神，冲自己傻傻地一笑，我又要开始行动了。车站的那一头，一排出租车有序地停靠着，司机们正在等待客人。我想：司机不就是潜在的客户吗？于是信步走了过去。
我展开笑脸，轻轻敲了敲窗玻璃。正在看报的司机以为有生意来了，连忙招呼我上车。我递上名片，他接过一看，马上将名片还给我，并一口回绝了：“小姐，请不要开口，先让我赚钱吧。”他关上车窗，继续看报。我只好去找下一位……
在太阳底下行走了一整天，几盒名片都发光了，但是效果微乎其微，很少有人对买保险感兴趣。林悠悠，我服了你，这么难的事情，你竟然能成功。老这样下去，也不是办法；对了，去找林悠悠，取点经吧，说不定有捷径可走呢！
[ 本帖最后由 成根 于 2008-12-17 21:38 编辑 ]