（二十六）
招聘会场里的人渐渐少了，招聘方也开始撤退，我失望地走了出来。
在门口，有人向我招手。仔细一看，并不认识，她却叫住了我：“小姐，找到工作了吗？来我这里试试吧！”
这是一个大约30岁年纪的女人，穿着一套职业装，看上去很端庄；此时，正朝我友好地打招呼。我扫了一眼她的招聘牌子，上面写着“保险公司”字样，对于保险公司，虽不了解，看那名称，应该是个正规的公司，心底又燃起一线希望，也朝她笑笑，走了过去。
她看了看我的相关证件，满意地点点头，对我说：“咱们去公司里坐坐，我跟你详细谈谈。”我顺从地跟着她走。
到了公司，她把我带到一间办公室，给我倒了一杯水，把自己的创业史从头至尾讲了一遍。她，一个高中毕业生，高考失败后当过宾馆服务员、洗头工、售货员，一直不顺利，直到5年前进了保险公司，才开始人生真正的事业。如今，她已经从一个不名一文的乡下女孩，转变成一个拥有一套别墅的城市白领。
天啊！她5年赚了一套别墅，是什么工作，那么容易赚钱？我怦然心动。
“只要肯吃苦，有毅力，你就一定能成功！”她仿佛猜透了我的心思，又给我一句鼓励。我点了点头，她麻利地从文件袋里取出一张表格，让我填写。
“可以了，咱们现在是同事了，我叫林悠悠。应惠，让我们共同努力！”她握着我的手，使劲晃了晃，嘱咐我明天带一千元押金，办理相关手续。
从保险公司的大门跨出来，我深深吸了一口气。血液在我的体内沸腾，新生的快感包围着我，这些天淤积着的烦闷一扫而光。
回到家，我兴冲冲地从床底拖出大皮箱。这只大皮箱，是我从老家带来的，每当我离开亲人独自出征的时候，它总是装满我的衣物和理想，伴我前行。为了我的事业，我要离开亲爱的松，独自去飞翔了。
晚上，松爱怜地对我说：“你独自一人在外面，一切都要小心。都怪我，没有能力为你找工作……”我捂住他的嘴，不许他说这样的话。
我没有工作，能怪他吗？现在的大学生都“自主择业”，人家都能找到工作，偏偏我不能，怪谁呢？只怪自己没有能耐，你看林悠悠，一个高中毕业生呢，连别墅都挣下了。想到这里，一股豪情在体内升腾。
[ 本帖最后由 成根 于 2008-12-7 19:15 编辑 ] 走投无路的才去做保险;P :lol 那年头，保险业才刚开始，应惠，加油！ 要开始学习忽悠的本领了,哈哈...
（二十七）
到了县城，看着川流不息的人群，举目无亲，我茫然伫立在街头，公司不负责住宿，我首先得找个住处。
没有租房的经验，我拖着大皮箱拐进居民区，寻觅墙上的房屋出租广告，都是出租一些破旧的车棚，基本没有什么合适我住的小屋，感觉很失落。
时近中午，肚子开始闹革命，住处还是没有着落，一个人拖着大皮箱走啊走，不知道自己将去哪里。抬头看看一排排房屋，跟老家的房子如此相似。在我的老家，有一幢宽敞的新房：一楼是客厅，爸妈住二楼，我住三楼，四楼是我的书房，五楼的阳台上有一把摇椅，我经常坐在上面摇啊摇。爸爸妈妈呀！你们可曾料到，你们的女儿，现在正在流浪，连住处都没有找着。爸爸妈妈啊！你们恐怕做梦也想不到，女儿在他乡是那样艰难地捱着。想着想着，眼泪就掉下来了。
“只要肯吃苦、有毅力，你就一定能成功！”林悠悠的话在我耳边回荡。突然，觉得自己很矫情，有什么可伤感的呢？不就是找个住处吗？至于在这里抹眼泪吗？
迎面走来一个50来岁的妇女，手里提着一个垃圾桶，看样子是附近的居民。我鼓足勇气迎上去，搭讪道：“阿姨，倒垃圾呀！”她警惕地看着我。我连忙掏出身份证给她看，并真诚地说：“阿姨，我想租一间小屋，求你帮个忙！”她仔细核对了我的身份证，并询问我的来历，确信我不是坏人后，她笑着拍拍我的肩膀，说：“闺女，你运气真好！这一带的房子位于县城中心，生活便利，所以房源很直紧张，我家刚好有个小间，床也是现成的，还是今天早上刚刚空出来的呢。进来看看吧！”没想到，一开口就成功了。白白转悠了一上午，早该开口了，我暗暗责备自己。
阿姨帮我提着箱子，我高兴地跟着她进去。这是一幢别墅式的自建楼房，房屋比较旧。阿姨所说的小间位于一楼的楼梯脚下，大概八平方米，里面阴暗潮湿，只有一个小窗口。为安全起见，外面是一小扇老式的玻璃窗，里面又用铁丝网严密地罩了一层，整张铁丝网只留一个拳头大小的洞用来关玻璃窗。房外有个另外搭建的“厕所”，用布帘遮着，里面有个抽水马桶，是整幢小楼的公民共用的。
“你觉得怎么样？房租每月100元，免水电费，很划算的。”阿姨对我说。我的两腿已经酸得不能再走动了，说：“好吧，那就定下来了。”
阿姨眼睛一亮，帮我把大皮箱拖进房间，又摸出两把钥匙给我，嘱咐道：“这是大门和房间的钥匙，收好了。床借给你用，你自己买来床单铺上去就可以了。”我看了一眼靠窗的一张简易硬板床，感激地朝阿姨点点头。阿姨向我要走了本月的房租，带上门走了。
[ 本帖最后由 成根 于 2008-12-8 11:24 编辑 ] 生活好难:cry 本人最怕看小说了,,,指点不了,对不起了!!! 第一天就找到了落脚点,也算是开了个好头了!
掉人口味~~~
快点写快点写~~~~顶一下 :victory: 谢谢象山潘潘、烦人MM、不倒翁的大力支持
（二十八）
小时侯，我经常蹲在地上看蚂蚁搬东西。为了让它们在我面前展览弱小，我总是故意撒一地的馒头屑，倘若一只小蚂蚁发现了，就会叫来同伴们。就这么一点点东西，不够我吃一口，蚂蚁们却要组织成浩浩荡荡的队伍，搬运好长时间。为此，我嘲笑它们，这些可怜的小东西。
可是，现在，我也像一只小小的蚂蚁，一趟一趟地从街上买回床单、毛巾、脸盆、肥皂等生活用品。我甚至比蚂蚁更可怜，我没有一个同伴，就算是本县唯一的亲人——松，也与我有了空间上的距离，我在县城、他在乡下，不能呼之即来了。
经过反复的折腾，这间楼梯下的小屋终于像个家了，我可以在这个小家里睡觉、看书以及幻想未来。
公司那边暂时没有任务，林悠悠说：“先要学习理论知识，等考出了保险从业人员资格证书，才可以开展工作。”于是，交了几百元的考务费，开始像学生一样接受考前培训。
参加培训的基本上是一些下岗女工，我是唯一的大学毕业生。林悠悠说：“你有文凭，又那么年轻，以后肯定会受到领导的重用。你一定要坚持住，记住，要肯吃苦。”我看着她的眼神，里面透着坚毅和勇敢，仿佛会传递力量，这增添了我对这份工作的好感。
上课的老师据说都是保险业的成功人士，他们在讲台上神采飞扬，向学员们展示了美好的工作前景，使人无限神往。
培训了两个星期，我们这些新学员跟着带队老师去市里参加考试。试题竟然如高考题一般，厚厚的有好多页，读书考试难不倒我，做试题很顺利，我第一个交卷，并取得了好成绩。林悠悠高兴地说：“就知道你行！”
理论必须用来指导实践，林悠悠开始带着我出门创业，我也刚好可以见识一下，她的一幢别墅是如何赚来的。
她打扮一新，看上去干净利落。今天她选择了工业园区，进行陌生拜访。她很自信地对我说：“上午，咱们的任务是拜访三位公司老总，你只需跟着我，不用多说什么。”
来到一家公司门口，她掏出一张名片，开始用甜美温柔的声音打电话：“喂，王总啊，您好……我是中国银行的林悠悠啊……没事没事，您事儿多，不可能每个朋友都记得……我就在您公司楼下，能上来坐会儿吗……哦，好好好。”挂上电话，林悠悠喜形于色，对我说：“成了，走进门是第一步，记住，千万不要一开始就告诉别人你是保险公司的，否则对方会一口拒绝。”我听了她的话，心中颇不是滋味，不能说自己是保险公司的，否则就会糟到拒绝，天哪，原来这工作那么惹人厌烦啊！
跟着林悠悠走进总经理室，看着林悠悠进行下一步表演。她优雅地在离王总不远处的沙发上坐下，谈起几年前，自己亲眼目睹王总仗义救人的一幕，言语里充满敬佩。王总嘴上说“小事一桩”，脸上却笑逐颜开。继而，林悠悠又讲到一次自己曾半路搭乘过王总的车，一直心存感激。王总摸摸脑袋，似乎在努力回忆，看看林悠悠真诚的双眼，他相信那一定是真的，半推半就地接受林悠悠诚挚地道谢。渐渐地，林悠悠不知不觉将把话题转移到王总的老婆孩子，当她说出“爱家人就拿出实际行动”这层意思时，又婉转地提到自己现在已从中国银行辞职，到保险公司上班了。
难道事情就这么简单，接下来就可以签下一笔大单子了吗？我在心里想。不料，林悠悠看了看表，抱歉地对王总说：“啊，跟您谈话真是如沐春风，竟然打扰您那么长时间了，真不好意思。”说着，就站起来与王总客套几句，留下名片，带着我往外走。
走出公司，我疑惑地问她：“他几年前救人，你真的在场？”她咯咯地笑：“报纸上登过，我早就会背了，干我们这一行的，不能放过任何小道消息；另外，还要善于巧妙运用与发挥。像我刚才说搭他的车、就是胡诌，只要说得挺像一回事，没有人会怀疑。凡是人，都喜欢听好话。为了搏得别人的欢心，我们得最大限度地挖掘出对方的优点，你只管夸赞，对方不会觉得肉麻。谈话的时候，要善于察言观色，一旦对方不大感兴趣了，就要打住。”看来，如何接近他人是一门高深的学问。
“为什么你刚才不提出让他买保险？”我问。
她笑着拍拍我的肩膀：“妹妹，假如赚钱这么容易，那么，这份工作就轮不上我们了。”她顿了顿，继续说：“今天能靠近王总，就已经很不错了；下一步是去他的家里，认识她的老婆和孩子。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”原来，今天只是万里长征的第一步，以后，爬雪山、过草地，都要靠自己的厚脸皮加上智慧，到最后，能否抵达胜利的彼岸，很难说，我倒吸了一口凉气。
用类似的方法，又拜访了两位老总。从工业园区出来，我抬头看天上的一朵朵白云，第一次感觉到这份工作也像天上的白云一样，飘飘荡荡的，很没有安全感。
[ 本帖最后由 成根 于 2008-12-9 17:10 编辑 ] 交了几百元的考务费
缴了几百元的考务费
否则就会糟到拒绝，
否则就会遭到拒绝，
为了搏得别人的欢心
为了博得别人的欢心 原帖由 成根 于 2008-12-9 17:15 发表 static/image/common/back.gif
交了几百元的考务费
缴了几百元的考务费
我觉得这里还是用“交”比较好哦 沙发被成根大哥抢走了，哼哼:(