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无翅的孤雁

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烦人 发表于 2008-12-7 12:06 | 显示全部楼层
人是在在不断的挫折中慢慢长大滴!
 楼主| tange 发表于 2008-12-7 13:53 | 显示全部楼层

                                                                         (二十六)


       招聘会场里的人渐渐少了,招聘方也开始撤退,我失望地走了出来。
       在门口,有人向我招手。仔细一看,并不认识,她却叫住了我:“小姐,找到工作了吗?来我这里试试吧!”
       这是一个大约30岁年纪的女人,穿着一套职业装,看上去很端庄;此时,正朝我友好地打招呼。我扫了一眼她的招聘牌子,上面写着“保险公司”字样,对于保险公司,虽不了解,看那名称,应该是个正规的公司,心底又燃起一线希望,也朝她笑笑,走了过去。
       她看了看我的相关证件,满意地点点头,对我说:“咱们去公司里坐坐,我跟你详细谈谈。”我顺从地跟着她走。
       到了公司,她把我带到一间办公室,给我倒了一杯水,把自己的创业史从头至尾讲了一遍。她,一个高中毕业生,高考失败后当过宾馆服务员、洗头工、售货员,一直不顺利,直到5年前进了保险公司,才开始人生真正的事业。如今,她已经从一个不名一文的乡下女孩,转变成一个拥有一套别墅的城市白领。
       天啊!她5年赚了一套别墅,是什么工作,那么容易赚钱?我怦然心动。
       “只要肯吃苦,有毅力,你就一定能成功!”她仿佛猜透了我的心思,又给我一句鼓励。我点了点头,她麻利地从文件袋里取出一张表格,让我填写。
       “可以了,咱们现在是同事了,我叫林悠悠。应惠,让我们共同努力!”她握着我的手,使劲晃了晃,嘱咐我明天带一千元押金,办理相关手续。
       从保险公司的大门跨出来,我深深吸了一口气。血液在我的体内沸腾,新生的快感包围着我,这些天淤积着的烦闷一扫而光。
       回到家,我兴冲冲地从床底拖出大皮箱。这只大皮箱,是我从老家带来的,每当我离开亲人独自出征的时候,它总是装满我的衣物和理想,伴我前行。为了我的事业,我要离开亲爱的松,独自去飞翔了。
       晚上,松爱怜地对我说:“你独自一人在外面,一切都要小心。都怪我,没有能力为你找工作……”我捂住他的嘴,不许他说这样的话。
       我没有工作,能怪他吗?现在的大学生都“自主择业”,人家都能找到工作,偏偏我不能,怪谁呢?只怪自己没有能耐,你看林悠悠,一个高中毕业生呢,连别墅都挣下了。想到这里,一股豪情在体内升腾。


[ 本帖最后由 成根 于 2008-12-7 19:15 编辑 ]
不倒翁 发表于 2008-12-7 19:55 | 显示全部楼层
走投无路的才去做保险
烦人 发表于 2008-12-8 08:27 | 显示全部楼层
那年头,保险业才刚开始,应惠,加油!
stephen_sun 发表于 2008-12-8 09:49 | 显示全部楼层
要开始学习忽悠的本领了,哈哈...
 楼主| tange 发表于 2008-12-8 09:53 | 显示全部楼层

                                                                            (二十七)


       到了县城,看着川流不息的人群,举目无亲,我茫然伫立在街头,公司不负责住宿,我首先得找个住处。
       没有租房的经验,我拖着大皮箱拐进居民区,寻觅墙上的房屋出租广告,都是出租一些破旧的车棚,基本没有什么合适我住的小屋,感觉很失落。
       时近中午,肚子开始闹革命,住处还是没有着落,一个人拖着大皮箱走啊走,不知道自己将去哪里。抬头看看一排排房屋,跟老家的房子如此相似。在我的老家,有一幢宽敞的新房:一楼是客厅,爸妈住二楼,我住三楼,四楼是我的书房,五楼的阳台上有一把摇椅,我经常坐在上面摇啊摇。爸爸妈妈呀!你们可曾料到,你们的女儿,现在正在流浪,连住处都没有找着。爸爸妈妈啊!你们恐怕做梦也想不到,女儿在他乡是那样艰难地捱着。想着想着,眼泪就掉下来了。
       “只要肯吃苦、有毅力,你就一定能成功!”林悠悠的话在我耳边回荡。突然,觉得自己很矫情,有什么可伤感的呢?不就是找个住处吗?至于在这里抹眼泪吗?
       迎面走来一个50来岁的妇女,手里提着一个垃圾桶,看样子是附近的居民。我鼓足勇气迎上去,搭讪道:“阿姨,倒垃圾呀!”她警惕地看着我。我连忙掏出身份证给她看,并真诚地说:“阿姨,我想租一间小屋,求你帮个忙!”她仔细核对了我的身份证,并询问我的来历,确信我不是坏人后,她笑着拍拍我的肩膀,说:“闺女,你运气真好!这一带的房子位于县城中心,生活便利,所以房源很直紧张,我家刚好有个小间,床也是现成的,还是今天早上刚刚空出来的呢。进来看看吧!”没想到,一开口就成功了。白白转悠了一上午,早该开口了,我暗暗责备自己。
       阿姨帮我提着箱子,我高兴地跟着她进去。这是一幢别墅式的自建楼房,房屋比较旧。阿姨所说的小间位于一楼的楼梯脚下,大概八平方米,里面阴暗潮湿,只有一个小窗口。为安全起见,外面是一小扇老式的玻璃窗,里面又用铁丝网严密地罩了一层,整张铁丝网只留一个拳头大小的洞用来关玻璃窗。房外有个另外搭建的“厕所”,用布帘遮着,里面有个抽水马桶,是整幢小楼的公民共用的。
       “你觉得怎么样?房租每月100元,免水电费,很划算的。”阿姨对我说。我的两腿已经酸得不能再走动了,说:“好吧,那就定下来了。”   
       阿姨眼睛一亮,帮我把大皮箱拖进房间,又摸出两把钥匙给我,嘱咐道:“这是大门和房间的钥匙,收好了。床借给你用,你自己买来床单铺上去就可以了。”我看了一眼靠窗的一张简易硬板床,感激地朝阿姨点点头。阿姨向我要走了本月的房租,带上门走了。


[ 本帖最后由 成根 于 2008-12-8 11:24 编辑 ]
不倒翁 发表于 2008-12-8 12:11 | 显示全部楼层
生活好难
随风而飘 发表于 2008-12-8 12:16 | 显示全部楼层
本人最怕看小说了,,,指点不了,对不起了!!!
烦人 发表于 2008-12-8 19:18 | 显示全部楼层
第一天就找到了落脚点,也算是开了个好头了!
象山潘潘 发表于 2008-12-9 14:12 | 显示全部楼层

掉人口味~~~

快点写  快点写~~~~
顶一下
 楼主| tange 发表于 2008-12-9 16:53 | 显示全部楼层
谢谢象山潘潘、烦人MM、不倒翁的大力支持
 楼主| tange 发表于 2008-12-9 16:55 | 显示全部楼层

                                                                         (二十八)


       小时侯,我经常蹲在地上看蚂蚁搬东西。为了让它们在我面前展览弱小,我总是故意撒一地的馒头屑,倘若一只小蚂蚁发现了,就会叫来同伴们。就这么一点点东西,不够我吃一口,蚂蚁们却要组织成浩浩荡荡的队伍,搬运好长时间。为此,我嘲笑它们,这些可怜的小东西。
       可是,现在,我也像一只小小的蚂蚁,一趟一趟地从街上买回床单、毛巾、脸盆、肥皂等生活用品。我甚至比蚂蚁更可怜,我没有一个同伴,就算是本县唯一的亲人——松,也与我有了空间上的距离,我在县城、他在乡下,不能呼之即来了。
       经过反复的折腾,这间楼梯下的小屋终于像个家了,我可以在这个小家里睡觉、看书以及幻想未来。
       公司那边暂时没有任务,林悠悠说:“先要学习理论知识,等考出了保险从业人员资格证书,才可以开展工作。”于是,交了几百元的考务费,开始像学生一样接受考前培训。
       参加培训的基本上是一些下岗女工,我是唯一的大学毕业生。林悠悠说:“你有文凭,又那么年轻,以后肯定会受到领导的重用。你一定要坚持住,记住,要肯吃苦。”我看着她的眼神,里面透着坚毅和勇敢,仿佛会传递力量,这增添了我对这份工作的好感。
       上课的老师据说都是保险业的成功人士,他们在讲台上神采飞扬,向学员们展示了美好的工作前景,使人无限神往。
       培训了两个星期,我们这些新学员跟着带队老师去市里参加考试。试题竟然如高考题一般,厚厚的有好多页,读书考试难不倒我,做试题很顺利,我第一个交卷,并取得了好成绩。林悠悠高兴地说:“就知道你行!”
       理论必须用来指导实践,林悠悠开始带着我出门创业,我也刚好可以见识一下,她的一幢别墅是如何赚来的。
       她打扮一新,看上去干净利落。今天她选择了工业园区,进行陌生拜访。她很自信地对我说:“上午,咱们的任务是拜访三位公司老总,你只需跟着我,不用多说什么。”
       来到一家公司门口,她掏出一张名片,开始用甜美温柔的声音打电话:“喂,王总啊,您好……我是中国银行的林悠悠啊……没事没事,您事儿多,不可能每个朋友都记得……我就在您公司楼下,能上来坐会儿吗……哦,好好好。”挂上电话,林悠悠喜形于色,对我说:“成了,走进门是第一步,记住,千万不要一开始就告诉别人你是保险公司的,否则对方会一口拒绝。”我听了她的话,心中颇不是滋味,不能说自己是保险公司的,否则就会糟到拒绝,天哪,原来这工作那么惹人厌烦啊!
       跟着林悠悠走进总经理室,看着林悠悠进行下一步表演。她优雅地在离王总不远处的沙发上坐下,谈起几年前,自己亲眼目睹王总仗义救人的一幕,言语里充满敬佩。王总嘴上说“小事一桩”,脸上却笑逐颜开。继而,林悠悠又讲到一次自己曾半路搭乘过王总的车,一直心存感激。王总摸摸脑袋,似乎在努力回忆,看看林悠悠真诚的双眼,他相信那一定是真的,半推半就地接受林悠悠诚挚地道谢。渐渐地,林悠悠不知不觉将把话题转移到王总的老婆孩子,当她说出“爱家人就拿出实际行动”这层意思时,又婉转地提到自己现在已从中国银行辞职,到保险公司上班了。
       难道事情就这么简单,接下来就可以签下一笔大单子了吗?我在心里想。不料,林悠悠看了看表,抱歉地对王总说:“啊,跟您谈话真是如沐春风,竟然打扰您那么长时间了,真不好意思。”说着,就站起来与王总客套几句,留下名片,带着我往外走。
       走出公司,我疑惑地问她:“他几年前救人,你真的在场?”她咯咯地笑:“报纸上登过,我早就会背了,干我们这一行的,不能放过任何小道消息;另外,还要善于巧妙运用与发挥。像我刚才说搭他的车、就是胡诌,只要说得挺像一回事,没有人会怀疑。凡是人,都喜欢听好话。为了搏得别人的欢心,我们得最大限度地挖掘出对方的优点,你只管夸赞,对方不会觉得肉麻。谈话的时候,要善于察言观色,一旦对方不大感兴趣了,就要打住。”看来,如何接近他人是一门高深的学问。
       “为什么你刚才不提出让他买保险?”我问。
       她笑着拍拍我的肩膀:“妹妹,假如赚钱这么容易,那么,这份工作就轮不上我们了。”她顿了顿,继续说:“今天能靠近王总,就已经很不错了;下一步是去他的家里,认识她的老婆和孩子。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”原来,今天只是万里长征的第一步,以后,爬雪山、过草地,都要靠自己的厚脸皮加上智慧,到最后,能否抵达胜利的彼岸,很难说,我倒吸了一口凉气。
       用类似的方法,又拜访了两位老总。从工业园区出来,我抬头看天上的一朵朵白云,第一次感觉到这份工作也像天上的白云一样,飘飘荡荡的,很没有安全感。


[ 本帖最后由 成根 于 2008-12-9 17:10 编辑 ]
成根 发表于 2008-12-9 17:15 | 显示全部楼层
了几百元的考务费
了几百元的考务费

否则就会到拒绝,
否则就会到拒绝,

为了得别人的欢心
为了得别人的欢心
烦人 发表于 2008-12-10 08:21 | 显示全部楼层
[quote]原帖由 成根 于 2008-12-9 17:15 发表
交了几百元的考务费
缴了几百元的考务费

我觉得这里还是用“交”比较好哦
烦人 发表于 2008-12-10 08:23 | 显示全部楼层
沙发被成根大哥抢走了,哼哼
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