第十章
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小鞋匠贺志林在父亲贺吉平的严格管教下，一门心思学艺、规规矩矩做人，他从父亲老鞋匠身上学会了制作各种品类、不同人群的布鞋，在春夏秋冬的不同季节里，在男女老少不同的人群里，都有着不同类别的需求，这自然就需要制作出满足于他们的品种各异的布鞋，从冬季的保暖棉鞋到夏季的风凉拖鞋；从小孩子的虎头鞋到小脚女人的“三寸金莲”绣花鞋；从闺房楼阁中小姐的绣花缎鞋到风流倜傥公子哥儿们的绣花拖鞋，从平常的老百姓中也是有许多不同需求的品类，所有这些，都有其独特的品类需求与特殊的要求，无论是外表的华丽与简朴还是内料的考究与简便，可以说完全是不可相提并论的，对于那些要求穿戴豪华之人的鞋，他们只要求做得考究，不论制作功夫与布料成本的提升，一味追求美观大方，只要能招人称赞就满意；而那些要求实用之人，则希望穿着舒服、久经耐用、价格合理就行，作为一个好的鞋匠一定要能体验这些不同人群的不同心理需求，能善解人意地满足他们的不同愿望与需求，生意才能兴隆起来。一个能让众人满意的鞋匠不但要学会手艺，擅长做鞋技巧，还要态度和善，还能体验买鞋人的内心里的想法，这些都是父亲贺吉平淳淳教导他懂得的，也是要他努力去做到的做人做事最起码的规矩。他牢记父亲的话，并脚踏实地、诚诚恳恳地干。正因为他具备了这些素质，他才能如愿以偿地实现了自己要做个“好鞋匠”的夙愿。每当人们说起这个小鞋匠时，都说你别看他只有二十把边的年纪，他的手艺在瀛海所里可算得上是顶呱呱的，当然，所有这些都与他的出身有关。
他家是鞋匠世家，祖辈都在江西省赣州谋生，世代以鞋匠为业。在清朝末年，发生了战乱，贺吉平只好同老婆一起离开了家乡，到处闯荡，沿途以给人制鞋、补鞋糊口，从江西一直到流浪到浙江的金华、义乌一带，居无定所，餐风宿露，饱尝人间的艰辛与苦楚，直到流浪至当时还算是比较富庶的瀛海所以后才安定了下来。当时的瀛海所，正处在渔业繁荣时期，各行各业都比较兴旺，只要你能勤劳节俭，就不愁没有饭吃。贺吉平觉得这是一个人居的好地方，于是他就决定在瀛海所定居下来了。
看官们都要知道，本书在开头就叙述过有关瀛海所的历史进程，瀛海所里的上辈子人大多来自五湖四海，有北方的河南人、山东人，也有来自安徽的、湖南的，其主要原因是由于在建筑城墙时，那些建造城墙的人是从全国各地征集而来，其中有流放的囚犯，也有被征役的农民，在城墙建筑完成后，那些驻守的军队的退役士兵，也都在瀛海所留下来定居了，再加上“土著”村民，就汇集了由五湖四海组成的群体了。正因为这个原故，瀛海人就与周边的村庄不一样，那些村庄大多还保留着“氏族社会的痕迹”，以一个姓氏为主的家族，宗族思想严重，都遵循保守、排外的观点，瀛海所就不一样，因为其组成人员是个“大杂烩”式的混合体，经过上百年的交集与融合，彼此互相尊重，风雨同舟，原先的“氏族痕迹”以及原来的一些社会风尚早已消失殆尽，形成了一个全新的开放、包容的思想理念。瀛海所与周边村庄的区别还远远不止这些，一个相当明显的区别还是在语言方面的特点，瀛海人说的话语与周边村庄的话语完全不一样，瀛海所形成的“特殊语言”完全是由于“混居”的结果，各种完全不同的语种通过长期的交流、融合、演化，就慢慢地进行了“蜕变”，自然而然地形成了以北方话为基础、结合各地语言最终“统合”有点像类似现在普通话那样的语调，只要瀛海人出外活动，当地人听到瀛海人的说话语调，就知道他们是“所里人”，因为当时瀛海的编制是“所”（古代编制的卫、寨、所），这在当时是有点名气的。正因为语言存在着明显的区别，当时周边村庄的人就称瀛海人说的话为“所里话”，而瀛海人称外地周边村庄人说的话为“乡下话”。由此可见，当时的瀛海所与周边的村庄确是存在着重大的区别。
贺吉平之所以能在瀛海所里不费周折地定居了下来，而且很快地就“发家”起来，那就是得益于瀛海人所具特有的开放与包容的理念与这样的社会气氛，完全可以设想，如果瀛海所像周边村那样保守、排外的社会气氛的话，贺吉平要想在此“发家”是完全不可能的，甚至连能否在此“立足”都成问题。在当时的瀛海所里，就有一种很普遍的说法，那就是“外来的人在瀛海所特别容易发家起来”。这种说法当然不是空穴来风，而是来源于社会的实践现象，因为大家都知道，一个从外地迁入的家庭，要想在此立足生根，并能较快地融入到当地的人群里去，他们在劳作方面定要付出加倍的努力与艰辛以及要特别勤劳与节俭，而在待人接物方面都得要比别人更加谨慎与谦让，否则的话，就难以实现自己有目标。
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