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饭后，骆菲就领着贺总一行到厂里去，袁新谱早就在厂门口等候，见贺总一行到来就立即走上前去，非常热情地与他们一一握手，寒暄几名句后就带他们到会客室就座。骆菲手脚麻利地把一盒高级龙井茶拿出来放入茶杯中，冲泡后首先捧给贺总，随后送到其他二位贵宾手中。
袁新谱深知贺总能来厂里考察，主要是骆菲努力的结果，骆菲早已向他汇报过在广州就已初步达成订货意向，这次来考察后完全可能会做成一笔生意的，所以他眉开眼笑地对总说，贺总也真是太仔细、太谨慎了吧，能到我们小厂里来吃一餐便饭，那是我们求之不得的，也算是看得起我们呀，不过，我也能理解贺总对故交朋友情谊的看重，这也是人之常情，你们知识分子可不同于我们这些大老粗，总是把人间的情义放在重中之重的，这真值得我们这些粗人好好学习的，我们这些平头百姓总是“民以食为天”的，总是把吃字放在第一位，多庸俗啊。我记得的名句诗叫“人间重晚情”什么来着，贺总就是看重“人间晚情”啊。可见，像我们这样的俗人是绝对达不到像贺总这样高的情操和思想境界。
贺总对骆菲说说，看来你们这位厂长很会说话的，说起来真是一套一套的，还会一些诗名句来衬托，也蛮有文化素养的，然后又转过头来对袁新谱说，我哪有你吹的这么高的思想境界啊，我到骆菲家来拜访只不过是厉行一次作为故友的人之常情嘛，我与骆菲她爸妈是早年故交，分散已有二十多年的日子了，一直音讯全无，心中能不产生深深的怀念之情吗？这次在广州去参加广交会，如果没能碰到骆菲或者相遇而擦肩而过的话，那就失之交臂了，以后恐怕再也遇不到这样的机会了，幸好，骆菲为了厂里的业务，主动地与我洽谈，这样才有了相识相知的机会，真是荣幸哪，你说，这样的奇遇加故交，我能不看重吗？
袁新谱也包含深情地说，是啊，是啊，骆菲在广州能荣幸地遇上了你贺总，不但是骆菲一家的荣幸，也同时是我们厂的荣幸啊。
交谈一阵后，袁新谱和骆菲就亲自带领贺总一行往车间里去参观。他们参观了“无压力输瓶机”和“啤酒装箱机”的运行情况，也参观了“啤酒灌装机”及“易拉罐生产线”等车间，随后又回到会客室座谈。贺总说，我刚才看了你们厂的产品以后，觉得还行，当然啰，我说的还行是指与国内的同类产品相比而言的，如果与国外的同类产品相比较的话，那就要相差一大截了，无论是产品的工艺方面，还是产品的材料方面，都是无法比拟的，当然，他们的价格要比你们高出好几倍，不过，由于他们的产品质量过硬，坚固耐用，使用寿命比国产的产品要长久得多，产品性能方面当然也是高出一筹的，这样算起来也还是合算的。所以，资金雄厚的大企业就比较喜欢采购进口产品，或者是在一条生产红中采用国产与进口混合使用，其中一些核心设备，比如贴标机、灌装机等采用进口的，而其他的不重要设备则采用国产的，这样一来，既能保证总体运行水平良好，又能减少费用负担，在进口的产品中，性能最好要算德国的机械产品了。出于经济上的考虑，一些底子并不坚实的企业则一般采用国内的产品，因为它们的价格比较实惠，而我们公司的采购方针则两者兼而有之，两种产品各有其优势，那就两者相衡取其利，根据生产线的特点，安排两种产品混合使用。比如，你们目前没有贴标机，就是有了，恐怕质量上也不符合我们的要求，我们就要采购德国产的贴标机。袁厂长刚才介绍的产品价格还是可以接受的，如果能再优惠一点的话，那就更具有吸引力了。
袁新谱是一个脑袋灵活、随机应变之人，多年来的磨炼造就他一身应付的本领，他听到贺总如此真诚而坦荡的话自然是兴奋有加，于是就接过贺总的话表态，贺总真是大企业出来的人，见识不一般，视野也开阔，真是一个站得高、望得远的人，这叫高瞻远瞩嘛，我们这样小厂的产品哪能与国外大企业的进口产品相比？不瞒你贺总说，我们这个厂是从一个“小作坊”起家的，多亏邓小平的改革开放政策好，我们是乘着这般东风发展起来的，没用几年功夫就发展到现在的这样水平已经算是一个奇迹了，不管是厂里的设备，还是车间里工人师傅的技术素质，哪能与国外的企业相比啊，贺总的意见真是一针见血，我们今后一定要按贺总刚才所说的意见去做，要下血本去购置一些先进的机械设备，向外去聘请几个有名气的工程师，还要去招收一些高级技工来充实到车间里去，这样一来，我想不用几年功夫，我们的产品一定会像贺总所说那样更上一层楼了。至于产品的价格嘛，不瞒你贺总说，我们的价格与国内的同类产品相比还算是是比较实惠的，不过，贺总是骆菲一家的故交，这业务也是骆菲经办的，那我们宁可减少一些利润，也要能贺总满意的，那你就开个价吧，我们一定遵照你贺总的意办理。
贺总立即回应说，那倒不必，还是要按照实事求是的原则，我们双方再深入细致地去探讨一下，然后再去决定具体的价格吧，我刚才已经与我的助理小金，也就是坐在旁边的这位青年人商量过一下了，我们这次准备向你们厂采购一条啤酒生产线，包括输瓶机、杀菌机、灌装机、装箱机等全部设备，等会儿具体商定后，我们就可以签订合同了。
袁新谱听后真是心花怒放，这是一笔数目十分可观的的生意啊。接着，就按贺总的意见进入了具体的洽谈工作……
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