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为了使骆菲熟悉销售业务，尽快地进入“角色”，带她去各个“关系户”熟悉情况是很必要的，使各个原来有业务往来关系的负责人知道袁新谱所要托付的人正是她骆菲，而不是别人，这样一来，就便于他们信任骆菲，骆菲也就能很快地熟悉对方领导，便于开展工作，使她能顺顺当当地接他的班，他就可以放心地脱开销售业务，专心致志去做厂内的重要事务工作了。
袁新谱带骆菲去熟悉业务的第一站是萧山啤酒厂，该厂主管生产的周副厂长与袁新谱最初建立关系的老朋友，俩人的关系是最密切的，在某种程度上说，周副厂长是袁新谱的“大恩人”，没有他的“知遇之恩”，袁新谱就不可能顺利地办起了这样规模的工厂，至少不可能这样迅速地发迹起来，袁新谱是一个会感恩的人，此后他一直没有忘记周厂长，逢年过节，他总是要送一些像样的年货去周厂长那里，周厂长也不是一个贪财之人，见到袁新谱如此有心，年年如此，他心里总是有点过意不去，也常常买些珍贵的礼物回敬袁新谱，这样一来，他们就渐渐地成为了“把兄弟”。他们建立起长久的购销关系，双方彼此之间极度地互相信任。萧山厂前不久刚投产的全新的一条啤酒流水线也是创新厂提供的，投产后，该条流水线性能良好，无论是输瓶线，还是灌装、杀菌、贴标等环节都畅通无阻，一路“高歌猛进”，各个车间主任及职工们自然都很满意，齐声称赞，周副厂长心里当然就十分满意了。袁新谱到访，周厂长自然就为袁厂长接风洗尘，带他们到一家叫“聚友阁”的酒家欢聚，看到袁新谱新带来了一个从未谋面的绝色美人，心里就更加欣喜，犹如一丝春风迎面来，纵有烦忧全消散的心情。对此，他心里就激起一阵联想，这个美人是否是袁新谱新近结交的红颜知己？他带她出来是为了亮相他的“艳福”还是顺便过路去饱览杭州的湖光山色？这几年，有的老板腰缠万贯后就忘乎所以起来，找个情人是相当普遍的事，常言道，宝贵思淫欲嘛，这也没有什么可奇怪的。正在他疑惑之际，袁新福不失时机地对周副厂长介绍说，她是我们厂的厂长助理，芳名骆菲，这次带她出来走走主要是为了让她熟悉我们厂的各个重要关系户，建立起全面的销售关系网。周厂长，你也知道，我们厂之所以有今天，就因为是我当初结识了你，在你的支持下发展起来的。如今啊，袁新谱借用沙家浜剧中胡司令的话说，如今啊，“兵也多了，马也多了，我老胡当司令了”，我真是忙不过来啊，哪有精力自己去“跑外勤”啊，我现在想脱身销售业务，专心致志地去搞好厂内的各项管理工作。我经过了很长一段时期和考察，最终才物色到骆菲这个小丫头，你可别看她是个黄毛丫头，她的行为举止都非常优秀，职工对她的口碑也很好，非常合我的心意，你可别看她年轻，也长得漂亮动人，好像不适合去做外勤这样的工作。其实在开始时，我也是这样想的，但后来经过全面的考察后才决定这样做的，你没有与她接触过，当然不知道她的为人和品行，也许会错看了她，她可是一个书香门第出身的人啊，她父亲是大学的教师，她母亲也是知识分子出身，是一个大家闺秀，不是一般人家哪，只是她家的命运——，喔，不说啦，不说啦，说下去，骆菲的心里就会难过，她家受到的冤屈真是一言难尽啊，不过，正是有人所说的，好人有好报，恶人必恶报，你看啊，那些恶人虽然横行一时，但最终不都是被判刑、坐牢的，他们都得到遗臭万年的下场吗？现在啊，骆菲的父亲早已平反恢复了名誉。
周厂长听了很难受，就问袁新谱说，她父亲遇到了什么冤案啊？事情已经过去了，说说看也没有什么关系啊，再说啦，她父亲不是已经平反了吗？
骆菲就接过话题，十分坦诚地说，那是在文化大革命时期的一个“反革命集团[[案”，父亲被捕入狱后没几天就在狱中被活活地打死了，通知家属去接收遗体，接回来一看，父亲被打得遍体鳞伤，母校再也不愿在这伤心之地生活，就回到故居同姥姥生活在一起。
周厂长听后十分同情骆菲一家的悲惨遭遇，用十分可惜的口吻说，要是没有这个冤案，骆菲可早就是一个名牌大学的大学生了，那会到乡镇企业里来上班啊，他说后。又不禁感叹了一声。
是啊。袁新谱也接着说，她错过了这个宝贵的时机，也就没有机会去读书深造，进了我们这样村办企业厂工作，真是有点委曲她了。
饭后，周副厂长带袁新谱和骆菲去参观了刚刚投入生产的、从德国订购来的“无压力输瓶机”。周副厂长介绍说，这种“无压力输瓶机”的最大特点是啤酒瓶在输送过程中，啤酒瓶间不产生任何压力，瓶体能自始至终、不紧不慢地跟随前进，彼此之间既不会“推”也不会“脱”，这样就自然不会发生啤酒瓶之间的挤压现象，当然也就不会发生因挤压而产生的瓶体爆裂事故了，从而确保安全，也避免了因处理事故的耽误时间。你也知道，输瓶线上的啤酒瓶为确保瓶量充足，在运线上都是多列的，小则五六列，多则十几列，啤酒瓶在进入灌装机或贴标机时就必需要单列进入，由于进入处是一个“喇叭口”的形状，由多列改变为单列时，就像“千军万马要进入独木桥”的现象，那就势必要发生“挤压”现象，为了能使啤酒瓶能顺利“变道”，此前都采用在喇叭处安装一个“搓瓶机”，使运行中的啤酒瓶发生“转动”，从而使啤酒瓶在“拥挤”中减少“你争我夺”的架势，缓和了彼此都想同时进入的矛盾，这是一种“不是办法的办法”的笨拙措施，还是德国人聪明，他们发明了“无压力输瓶机”，你看啊，他们采用了“自动控制”，使啤酒瓶在多列改道为单列时，不采用“搓瓶机”，而是用“感应器”，即“接近开关”，它的设计原理就是在每个输瓶机段的“关键位置”上安放一个接近开关，它能非常敏感“感到”该段输瓶机上的啤酒瓶多了，它就会发出信号，通知PLC（即工业电脑），PLC就会发出指令，就能使前面的一段输瓶机减速；与此相反，如果该段输瓶机上的啤酒瓶“脱空”了，它马上就能使前面段的输瓶机加快速度，使啤酒瓶迅速地加快速度，很快地使啤酒瓶跟上来，使各段的输瓶机的速度始终保持平衡。这样一来，在处于“喇叭口”的单列上的啤酒瓶始终是像一支部队行进中的士兵那样，“步调一致”、“整整齐齐”地通过灌装机的“进口”。此外，它还在单列的进口处安放一个光电开关，它能极其准确地测出“进瓶速度”，并能将“进瓶速度”立即向PLC发出信息，PLC 接到信号后，马上指令电机按设定的速度运行，如果灌装机的速度加快，光电开关马上向PLC“报告”加速，输瓶机的速度也就随即紧跟着加快，灌装机的速度减慢，输瓶机的速度也随即减速，彼此之间配合得极为奇妙，德国人技术真是太令人惊奇了。
袁新谱和骆菲看了“无压力输瓶机”的奇妙的运行，真是感到新奇与佩服，德国人的技术真令人敬佩。骆菲听了周副厂长有关“无压力输瓶机”性能的介绍后，她虽然没有具备电气专业的知识，搞不清楚那些光电开关的结构与感应原理，也不懂PLC的知识，但她对于光电开关所起的作用及通过PLC的“处理”及“指令”使“无压力输瓶机”能“自动控制”地按照设计者所需要的“运行规则”去运行，还是有所了解的，这也由于她利益于一年多来经常到车间里熟悉情况是分不开的，虽然她从来没有去操作过车床之类的机器，但她对厂内的各种产品的结构及性能却都有所了解，如果没有这些“功底”的话，那她就可能对于周厂长所介绍的“无压力输瓶机”的结构和性能就会犹如“刘姥姥进大观园”那样懵懵懂懂的了。她感到十分有趣与奇妙，这有点像一场“战役实施”，光电开关就埋伏在战场上的“侦察兵”，而PLC则是一个战役指挥部中的“指挥员”，“侦察兵”随时随地向“指挥员”报告敌方的“兵力部署”及其“动态”，“指挥员”就可以根据“敌情动态”发出“作战指令”，或埋伏，或出击，知己知彼，百战不殆。骆菲很有感触的口吻对袁厂长说，我们的输瓶机与德国人的“无压力输瓶机”相比，性能之差真有天壤之别啊，我们如果不去立即着手改变输瓶机的性能，势必就难以与外国的机械去竞争，最后也就难逃被淘汰的命运，看来啊。我们应立即着手抓紧对输瓶机的技术改造，放上议事日程，学习德国人的技术，试制我们自己的“无压力输瓶机”，这是我们目前最紧迫的任务，只有这样，我们才能立于不败之地。
袁新谱也清醒地意识到，自己厂目前当家产品还是输瓶机，输瓶机一旦被人“遗弃”，那我们厂的命运就可想而知了，骆菲说得对，这次回去就马上要着手试制“无压力输瓶机”的工作，抓紧去寻找能设计“自动控制”电气线路也能对PLC编程的工程师来，这就要像刘备“三顾茅庐”那样的诚心去请出诸葛亮来。他诚恳地对周副厂长说，我回去以的就要组织几个技术人员来你们厂参观学习这个“无压力输瓶机”，希望能得到你的支持，我们一定要在尽短的时间里把这种无压力的输瓶机试制出来，这样才能使我们厂立于不败之地。
好啊。周副厂长马上回应说，我今天带你们来参观的目的就是要你们扩大视野，希望你们能看到自己厂与德国人的差距，下决心迎头赶上去，我正是希望你们能这样的雄心壮志啊。
袁新谱千恩万谢地再一次表达他对周副厂长的衷心感谢，感谢他像兄弟般的关心和热情周到的支持。
周副厂长很坦然地说，谁叫我们是兄弟呢，你就不必如此客套了吧。然后，袁新谱就紧紧地握手告别，骆菲也与周副厂长握手，感谢他热情的接待，并说，这次袁厂长带子这个初出茅庐的黄毛丫头来贵厂向你拜师，你可一定要谅解我的无知与浅薄，我能有机会结识你这样德高望重的长者，真是三生有幸啊，能与周厂长建立起往后的业务关系，今后是经常少不了要来向周厂长领教与教诲的，请不要厌烦啊，这次你还带领我们参观了德国的先进技术设备，真是胜读十年书啊，真的，我真的是太感激你周厂长了。
哪里的话，我是袁厂长的老朋友，互相帮助总是应该的嘛。周副厂长竭诚地握着骆菲的手说。
随后，袁新谱和骆菲就告别了周副厂长，依依惜别地离开了萧山啤酒厂。
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