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人道是，刚过风陵渡，又遇黑风崖，真是千难万险连绵不断啊，大家都以为，熬过了“停三供四”的紧日子后总会来一阵子比较宽松的用电氛围，这是人们所翘首以待的。谁知，就在这供电形势有了稍稍的缓解以后，想不到又会接着降临“卡脖子”的困局，究其原因，是由于瀛海乡连接县城变电所的35KV线路的导线线径太小，目前的负荷已经到达满载状态，如果再不限制增容的话，线路就会面临超负荷状态，有可能带来危险！为此，瀛海供电站的站长建议公司用电股对大容量增容项目暂停审批，这对于袁新谱来说，无疑地是一个极大的打击，因为自从“流水线”上去以后，车间内的设备增加了不少，这样一来，就使原来的100KVA变压器严重超负荷了，而且目前的生产形势很好，要求订购‘流水线’的单子接踵而来，要扩大变压器容量势在必行，否则就会严重影响生产发展，经过有关方面咨询以后，袁新谱决定把变压器扩大为240KV，这样才能适应未来的发展需要，恰在此时，偏偏供电站对大容量用电项目“暂停审批”，这对于袁新谱来说真是一个致命的打击。变压器能否增容是袁新谱关系到未来发展的最紧迫的问题，甚至可以说是他命悬一线的关键所在，“上”则蒸蒸日上；“停”则寸步难行！市场激烈竞争如逆水行舟，不进则退，现在是他背水一战的时刻！他真的想不明白，此前，在处于“停三供四”应急措施的“非常时期”时，用户对于限电是可以理解的，现在供电形势缓解了，照例应该是放开用电了，却怎么又会来一个“暂停审批”呢？这岂不是有意刁难用户吗？像“卡脖子”这样的问题，他们应该是早就应当考虑到的，怎么偏偏要等到用电形势好转的时候才想到线路“卡脖子”了？抑或是“电老虎”故意借机作梗，企图从中谋利？就算往好的方面去理解，那些捧“铁饭碗”的人也太没责任心了吧，他们难道看不到乡镇企业在迅猛地发展？他们难道会不盘算到工厂发展如此之快就必然会使线路超负荷？依我看哪，这些人如果不是责任心不强就是目光短浅，甚至也有可能是存心不良！
当然，他心里十分清楚，埋怨归埋怨，想法归想法，可绝对不能把这些埋怨与想法说出来，话一旦出口就有可能传到供电站那里去，他们这些人可不是“吃素”的，他们肯定要伺机报复。记得有一次，有个厂长对供电站说了几句风凉话传到供电站人的耳朵里，后来厂里发生了电力故障，供电站就千方百计寻找借口极力拖延处理故障，使你“哑巴吃黄连——吃苦自得知”，他可不能再去做这种傻事！供电站的人是绝对得罪不得的，一旦与这些人交恶，那肯定就不会有好果子吃，他们会运用各种各样的手段来刁难你，叫你尝够苦头，到头来你还是要低三下四地向他们讲好话赔不是，还要遭受他们的奚落。这世上，就是掌握着权力的人能居高临下，他们趾高气扬、颐指气使，你有啥办法呢？袁新谱是一个有头脑的人，他懂得“小不忍则乱不谋”的方略，要使变压器能顺利通过增容手续，就必需要与供电站搞好关系，就得去奉承供电站的站长林克凡，否则就办不妥手续。他与林克凡也算是“老关系”了，平常也没小与他打交道，每次遇到“坎儿”时，他总是慷慨解囊的，送几条高档香烟是家常便饭，过年过节还要向林克凡“进贡”，而且还比别的“关系户”更优惠，连三斤重的野生大黄鱼都送去过，林克凡总不会立马就忘掉他这份交情吧？他从这几年的社会经历中深深地懂得应酬的重要性和必要性，这犹如在车间中对机器注润滑油一样，只有经常加添润滑油才能保障机器正常运转，才能有效地防止磨损发热事故的发生。这样简单的道理一定要明白，当企业家的人可绝对不能因小失大啊，再说啦，送礼这些钱看起来虽然有些可观，但在销售额中还是占到很少的比例，花这些“小钱”还是很值得的，有啥办法呢，你有求于人家嘛，否则，你就休想跨过这一道坎啊。他此时忽然想起，林克凡近来对他相当冷淡，是不是与上次没答应他要求把他的小姨子进厂当出纳的事有关？其实，他对林克凡要求办的事总是相当迁就的，凡是能办到的事一定办到，但厂里出纳这个位置是不能随便好答应的，因为这关系到厂里“财务机密”的事，财会人员总是选择自己关系极为密切的人去担任，让一个没有任何亲缘关系的“外来人”去担任财会人员是一种“大忌”，更何况，目前的出纳员是他一个亲戚，难道为了要让他的小姨子去担任出纳员，非得要把原来的亲戚调离岗位？这岂不是太离谱了吧？所以他当时没有答应他的这个无理要求，不过，他还是同意给她安排在仓库里当保管员。保管员的工作也是蛮轻松的，也算是有点照顾性质了，但林克凡还是不大高兴。他此时才想起，林克凡对他增容手续的“暂停审批”是不是“事出有因”？是不是对他的报复？他这样一想，马上就心神不定起来，嘿，办厂真是千难万难哪！
说起林克凡，他可算是个人物，不管在县电力公司还是在瀛海镇里。他能在而立之年当上了供电站的站长，说明他是有点能耐的。此人应变能力强，处惊不变、沉着应对，又善于八面玲珑，他就凭着这套天赋得到局领导的青睐。他平时不露笑脸，整天板着一付面孔，像都欠着他债似的，而当供电局或乡政府领导莅临供电站时，他就立刻就换上另一付面孔，热情洋溢、满面春风，给人以一种谦恭和勤快的印象。他还善于审时度势地面对复杂与纷繁，利害与得失，然后去判断面临问题的应采取何种对应之策，他当机立断，从不含糊或犹豫，敢出手时就出手，显露出一副铁腕的手段。他的思维与众不同，有异端之处，如一般人对于电力紧缺都有焦虑之情，而他对此却泰然处之。他认为，电力紧张对于用电户、特别是对于工厂来说确是个伤脑筋的问题，可是我们供电部门有什么坏处？这又不是我们工作上失误造成的，而是由于国家电力建设跟不上形势发展造成的，我们有什么责任？我们有些人的头脑就是太简单了点，人家着急是为了要影响到他们厂的生产，影响到他们的收入，我们去着急什么呀，既不会影响到我们的工资，又不会减少我们的奖金，用得着去跟他们一样地去着急吗？你也不去想一想，如果电力供应一旦宽松了，我们电力部门还会像现在这么吃香吗？人家还会像“求爷爷拜奶奶”那样地上门来“孝敬”你吗？还会像香饽饽那样令人羡慕吗？如今哪，国营单位可没像从前那样的优越感了，人家乡镇企业的厂长们早就成为“万元户”了，可我们呢？还是拿区区的几百元钱工资，与这些当厂长的比起来，岂不显得寒酸了吗？你看那些人趾高气扬的样子，你不觉得自己比他们低矮了一截？他们现在凭什么不把我们放在眼里，不就是凭着他们手中多了几叠人民币吗？他们手中这些钱是从哪里来的？用过去“老人家”的话说就是从工人身上剥削来的！只不过是现在的改革开放时期不提“剥削”这种说法罢了。他们这些人过去都是属于“不三不四”的人，如今政策活了，他们就办起一个工厂来，就是因为有了工厂，他们才能这样神气活现起来，甚至于有点瞧不起我们了，他也不想想，你办工厂难道会离开我们的电力吗？没有我们的电力供应他们能富起来成为万元户吗？我看他们现在有点找不着北了，不弄点颜色给他们看看，他们就会永远这样“忘乎所以”下去。所以啊，我们也得多一个心眼，头脑就要“复杂”一点，要善于充分运用手中所掌握的法宝——电力去对付他，要使他服服帖帖地跟随在我们的后面，特别是在目前这样电力紧缺的时候，要使他明白，办工厂是绝对离不开我们电力部门的。这样一来，他们才会收敛起那种趾高气扬的姿态，不能不换上一副有求于人的面孔，这就叫做韬略！要他们明白，不付出一定的代价，不让人“分享”成果，你就休想顺顺当当。这些人啊，他们只有在要求你帮忙的时候才想到你，才买账你、恭维你！
“林站长”一声亲热的呼唤声传起家林克凡的耳朵里，原来是袁新谱带着笑脸走进办公室来。
林克凡一看到袁新谱满面笑脸的神色，心里就明白了，他是无事不登三宝殿的，肯定是为用电而来，真是像人们所说的那样，想起曹操，曹操就到，这个袁新谱真是来得正好，我倒是要看看这个万元户，不，其实应该是叫暴发户，他会展出什么高招来？我今日倒是要看看究竟是你魔高还是我道高了？他一直耿耿于怀，对于他未能安排他小姨子当出纳员一事一直是心存芥蒂，你要求我办事就装出满面笑容来，我要求你办事呢，你就借故推托了，天下哪有这样便宜的事？
关于《创新轻工机械厂》要求办理增容手续遭遇了“暂停审批”的尴尬处境，其实是林克凡动出脑筋来报复他的，他不但没给他帮忙（他在当面却是假惺惺地表示了一定要为他帮忙的），反而在用电股里提出，县变电所通往瀛海的线路已经满载了，再也不能报批大容量负荷的用户，应当留出一些余地给小容量的针织厂那种密集型企业上马，那些厂的社会效益会更好。用电股长听了他的反映后，也觉得他提出的意见是十分正确，也十分中肯，应当采纳他的建议。所以，袁新谱的增容手续就这样地被“暂停审批”了，袁新谱还蒙在鼓里呢！
“林站长，今天带一条‘大红鹰’香烟来，好让你品尝一下这种翻新产品的滋味到底怎样。”袁新谱不失时机地把一条香烟塞给林克凡。此时的新版“大红鹰”牌是刚出来不久的“创新”产品，与过去的老牌“大红鹰”香烟有天壤之别，也绝对不是“换汤不换药”的“冒牌货”，而是一种“咸鱼翻身”式的创新之举。众所周知，老“大红鹰”牌香烟是当时最低档的货色，当时被称之为“累倒牌”香烟，意即是“倒数第一”的最差香烟，是当时社会上最“落色”人群吃的香烟。在如今花样翻新的年代，有人别出心裁地推出“标新立异”的理念，特意采用最蹩脚的老牌“大红鹰”这个牌子名称去命名崭新推出的较高档的香烟，给人有一种意想不到的“新奇感”，企图制造出一种“轰动效应”来获得“新宠”。它的价格比当时处于中档的“上游牌”香烟还高出一大截，这种创新理念所产生的“逆向效应”果然引起了社会上的一阵轰动，致使一批人、特别是那些喜欢赶时髦的人趋之若鹜，都喜欢吃这种香烟，也喜欢用这种香烟作为礼品去送人，譬如袁新谱这一类人就是。
林克凡当然知道新“大戏鹰”牌香烟的不菲价格，他更知道袁新谱这种人喜欢赶时髦，也喜欢标新立异，特别在他有求于人之际，他就会施展新花样来求得人家的欢心，从而达到他所要的目的。再说，像他这种人，出来办事就得出手大方，不能吝啬金钱，用他的话说，酒泼在路上不酸，烟撒给众人留传，心胸狭窄、手头抠门的人肯定办不成大事，成不了气候，永远休想进入万元户的行列。林克凡不是没有同袁新谱打过交道的人，他熟知他们这种人的伎俩，出手虽大方，但为人精明，从不干肉包子打狗——有去无回的蠢事，只会干“钓鱼”这种行当，放出去诱饵就能哄鱼儿上钩，一本万利。他善于心计，巧言令色，遇事从长计议，甘冒风险。对付这种人，最好也是用口是心非的手段与他巧妙周旋，摆出“迷魂阵”，使他雾里看花，摸不着头脑，陷入水中捞月的迷阵。林克凡脸上露出奸诈的笑容对他说：“袁老板，我们赚工资的人虽然比不上你们手头那样阔绰，但还不至于到没尝到过这种新品牌的香烟的地步，如今改革开放的年代啊，真是眼花缭乱啦。其实啊，这一点也不奇怪，常言道‘十年河东十年河西’呀，当初落色的，今朝走运了，就像‘大红鹰’牌香烟一样，当初是‘累倒牌’，但如今是‘咸鱼翻身’，身价百倍了。其实啊，人也一样，过去曾经是落败的，现在就有可能会突然走运，就像你一样，不就是一个很好的实例吗？几年前，你还是一个摸‘六株头’的农民，当时没有哪个人会看得起你，在改革开放政策的大潮掀起后，你就发起来了，如今哪个人还不对你另眼相看啊！你如今是一个当当响的大厂长，是令人羡慕的万元户了。我们这些国营企业职工，如今还拿着一百多元工资，与你相比真是有天壤之别啊！这有点像‘上游’牌与‘大红鹰’香烟，当初的‘上游牌’比‘大红鹰’要高档得多，如今呢？不是远远比不上新‘大红鹰’牌了吗？”
“林站长，你这是哪里的话啊，我们这些人与你们的国营单位里的人相比，怎么可能是‘大红鹰’与‘上游牌’这种比方呢？你们可都是捧着‘金饭碗’的人啊，而我们这些人呢，端的可是一碰便碎的‘泥饭碗’啊，真是天差地别啊。如果一定要把我们这些办厂的人说成是‘新大红鹰’牌香烟的话，那这种时髦货就同任何新上市的东西一样，只能在尝新时显得出奇，过不了多久就要掉价，没人理睬了，这就像早上的彩虹那样，虽然刚出现时鲜艳夺目、绚丽多彩，吸引众多的眼球，几分钟后就消失得毫无踪影了，这正如像我们这些劳碌命那样，别看我们这些办厂的人今天手头上是有些钱，但谁能预料到这些手中的钱能保住多久？有朝一日，遇到了一个‘不测’，那辛辛苦苦办起来的工厂就会在一个晚上化为乌有，最终还是赤条条的一个！哪能像你们那样，安安稳稳吃皇粮，稳如泰山，不愁风，不愁雨，旱涝保丰收，稳坐钓鱼船，真是洪福齐天哪。”
林克凡早就领略过袁新谱的口才，他巧舌如簧，信口开河，若要你高兴，他就会搬出许多令你倾心如意的好话；若与人争辩，他就唇枪舌剑，刀光剑影，杀得你节节败退。他今天口中有恭维之词，就是要他博得你的欢心，因为他此时此刻迫切地希望得到你的照顾，像他这种人，在要你帮忙的时候他就满口好话，在与你不搭界的时候，他就对你敬而远之了。林克凡不想袁新谱再啰嗦下去，于是就开门见山地对他说：“哎，袁厂长，你今天总不会是特地给我送香烟来的吧？”
袁新谱听出林克凡不想与他客套下去，于是就立即接过他的话说，我们虽不是亲戚，又不是上下级，但我们是朋友关系啊，做朋友了就自然有礼尚往来，我送点礼品给你，你帮我解决一些问题，这是人之常情嘛。他说得干脆，说得坦率，不含糊，不掩饰，因为他熟知林克凡的为人，贪欲强、胆子大，又奸诈，与这种人打交道就得多一个心眼儿，既得罪不起他，但又不能一味地迁就他。如果得罪了他，他就要伺机报复；而过分地迁就他，他就会得寸进尺，欲壑难填，结果还是自己吃亏。所以啊，对付他这种人就应采取相应的策略，该妥协的地方就要妥协，不该迁就的地方就不迁就，要掌握好分寸，要有理有节，该挑明的话要挑明，当然要说得婉转或隐晦一些，要使他心中有数，人家不是傻瓜，也不是他可以随心所欲摆布的。于是，他就满面笑容地对他说：“林站长，如今条件好了，你来我往时总得要送点礼品，根本不是什么事儿，特别是我今天来要求你帮忙，送一条香烟是理所当然的事情，这是人之常情嘛。我今天如果赤手空拳地到你站长这里来，岂不要被人家看成是小气鬼了，你说，对吗？常言道，无事不登三宝殿嘛，我今天来供电站，当然是要求你为我帮忙办理用电的事情啊，你无论如何要高抬贵手，帮帮忙，小弟过去有不到之处，你大人大度的，就不要记在心上啰。作为朋友，我就直来直去的，用不着转弯抹角，对于可办可不办的事就希望你给我马上办；对于可快办也可缓办的事就希望你给我快办，是吧？我提交的增容报告已有不少日子了吧？怎么还一点动静都没有呢？你说，我能不性急吗？我今天来就是希望你能给我抓紧一点，到公司用电股那里去多多美言几句，有你站长为我说话，他们就肯定会抓紧办理的，你说是吗？这事啊，只有你林站长帮得上忙啊。对于我们办厂的人来说，电力供应可是头等大事啊，没有电就什么也办不成，现在不是有一句时髦话吗，这就是‘时间就是金钱’，我们实在拖不起哪，如果长久拖下去，那我们的损失就大了，我们是真的拖不起啊。”
林克凡此时内心窃喜，你袁新谱也有来向我讨好求助的时候？你也知道拖不起了？老子就是要让你继续拖下去，直到你吃足了苦头！你真是太厚颜无耻了，人家要求你办事的时候，你就没当会事，借故搪塞，敷衍塞责，吹毛求疵地应付了事。你自己要求人家办事的时候就要求人家按你的希望办？世上吧有这样便宜的事！你早知今日，何必当初？当人家托你给办事的时候，你就把人家的话“大风吹过山了”；在你要求人家办事的时候，你就像火烧眉毛一样地急着摧快点办，你把人家都当孙子了？你也太目空一切了吧！不使点颜色给你看看，你也真的是找不着北了！你以为人家都是你厂里的职工啊，都得听你发号使令？你白日做梦了吧！
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