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智囊100,每天一集

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 楼主| 偶遇 发表于 2008-2-25 13:01 | 显示全部楼层
原帖由 悠悠 于 2008-2-23 10:17 发表
我们生活的目的不是为了赚更多的钱,而是要健康幸福的生活。
有很多人本末倒置了。

是的,非常赞同楼上2位的观点
 楼主| 偶遇 发表于 2008-2-25 13:04 | 显示全部楼层

<智囊68>李秉吉的经营理念

第一主义
         [第一是靠智慧、力量与机缘所造成的。]

      拿破仑那句[我成功,因为我志在成功]的名言,用来形容韩国三星企业集团董事长李秉吉标榜的[第一主义],可说最恰当不过了。
      李秉吉是韩国的首席企业家,他所拥有的三十二家关系企业,包含了制糖、毛织、食品、电子、建筑、造船、金融、保险、证券、报纸、旅馆、百货公司、医院等,从消费财到生财,几乎网罗了各行各业;员工十二万人,为韩国最大的企业集团,并挤身世界大企业排名第二十三。
基于李秉吉的[第一主义],他提出[事事第一]与[利润第一]的经营口号,并且要求所有的三星企业,都必须做到[第一]。盖肥料工厂时,他要求建成世界规模最大;兴建电子厂时,其面积也要超过日本最大的电子厂;到日本,他要住东京最大的大仓酒店,订做衣服,他要求用最好的料子。
李秉吉常说:[生产品质低劣的产品,虽不犯法,但有失公德,将受社会正义的挞伐。]所以每当三星要开发新产品时,他都会先到世界各国搜集同类的高级产品,以之为学习之对象。
      有一次,三星投资兴建新罗观光大酒店,他指示必须是韩国首屈一指的旅馆。结果,其设备输给了几乎与[新罗]同时落成的乐天大酒店。为了此事,他大发雷霆,把施工负责人找来痛骂一顿。他最在意就是——不如人。
      此外,[人才第一]也是李秉吉重要的经营哲学,他六亲不认,唯才是用。每年的二月十一日,所属三星关系企业的负责人,将因个人业绩表现,或奖或惩,或升或降,毫无人情可讲;任何不称职的企业主管,都将在这一天遭受申斥之后,并予免职。
     [三星]在韩国的知名度极高,已达妇孺皆知的地步。常听韩国人说:[三星]是韩国商场上的大白鲨,不管什么行业,[三星]一插手,别人就甭想混了!由此可见[三星]在韩国已是名副其实的[第一]了。
    李秉吉说:[谁不想成为第一呢?三星的第一是靠智慧、力量与机缘所造成的。]
    &#8226;李秉吉说:[人生最高的道德就是服务。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-2-26 12:58 | 显示全部楼层

<智囊69>没有胆量就没有成功的机会

胆量
       [在我们之前没有路,我们走过后,路就自然形成了。]

       成功者必须有三量,那就是:胆量、力量与度量,其中最重要的是胆量。
       有胆量的人,才有旺盛的企图心与拼缠的斗志,也才能大胆突破,勇于创新,从无之中,走出自己的一条路。
       曼都美容董事长赖孝义说:[在我们之前没有路,我们走过后,路就自然形成了。]这句话可说是对[胆量]最佳的诠释。
       一九五五年时,日本大企业井植岁男(三洋电机创办人)家中的一个园艺师傅,因为欠缺胆量,白白丧失了一个成功的机会。
       有一天,园艺师傅向井植说:[社长先生,我看您的事业愈做愈大,而我就像树上的蝉,一生都在树干上,太没出息了。您教我一点创业的秘诀吧!]
      井植点头说:[行!我看你比较适合园艺方面的事业。这样好啦,在我工厂旁有二万坪空地,我们合作来种树苗吧!树苗一棵多少钱买得到呢?]
      [四十圆。]
      井植又说:[好!以一坪种二棵计算,扣除走道,二万坪大约可种二万五千棵,树苗的成本刚好一百万圆,三年后,一棵可卖多少钱呢?]
     [大约三千圆。]
     [一百万圆的树苗成本与肥料费都由我来支付,以后的三年,你负责除草与施肥等工作。三年后,我们就有六百多万圆的利润,到时候我们每人一半。]
     不料圆艺师傅却拒绝说:[哇!我不敢做那么大的生意。]
     最后,井植只好付工资的方式,聘用那个园艺师傅栽种树苗。就这样,园艺师傅白白丧失了一个成功的良机。
      一个没有胆识的人,再好的机会到来,也不敢去掌握与尝试;固然他没有失败的顾虑,但是也失去了成功的机运。
      &#8226;美国汽车钜子艾科卡说:[要赚大钱,非要点胆量不可。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-2-27 16:14 | 显示全部楼层

<智囊70>一个失败的故事

命名
       [产品的名称是产品的第二生命,它必须符合实际产品的印象。]

      产品的名称能赋予产品活力,让顾客产生具体的印象,所以它可以说是产品的第二生命。
产品在命名时,要具备容易记忆易于辨人、能显示产品的特性与用途等要点之外,最重要的,其名称必须符合实际产品印象,才不致造成误导的情形。
      国内著名的发明家刘兴钦(他也是一位知名的漫画家),即曾因为命名的问题,闹了一个笑话。
      民国六十一年时,他曾经发明了一个非常实用的新产品——两用刷,它的一面是刷子,另一面则是肥皂,而且又可接在水龙头上使用,既实用又方便。
     刘兴钦当时看好此一新产品,因此除了豪华包装外,还给它取了一个很别致的名字[鸳鸯刷]。
    [鸳鸯刷]上市之后,反应不良,销路很差,他百思不得其解,为何这么好用的产品用无人问津呢?
     过了不久,有一位略带乡音的老先生打电话给他:[刘先生,你发明的鸳鸯刷]实在不好用。刷子太硬了,洗澡时用来刷背,痛死人啦!]
     刘兴钦连忙告诉老先生,[鸳鸯刷]是用来刷厕所,不是用来洗澡。他这才恍然大悟,由于大家都把[鸳鸯刷]当成洗澡的用具,难怪不好用,销路奇差了。
     [鸳鸯刷]的命名,因为不符实际产品的印象,造成了误导消费者,虽然它具备了易记、易辨认、并能显示产品特性等优点,还是一个失败的命名。
     &#8226;发明家刘兴钦说:[发明家与产品设计师是截然不同的,但国内经常混为一谈,经常弄巧成拙。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-2-29 19:21 | 显示全部楼层

<智囊71>季宁经营哲学的妙喻

用木柴炉子来烹饪
      [经营企业,没有理论,没有公式,只要敏于行事,从经验中学习,最后就能成功。]
  
      哈罗&#8226;季宁(Harold Geneen)是继艾弗烈&#8226;史隆(Alfred P.sloan, Jr)后,美国企业界的管理天才。
      季宁于一九六О年担任[国际电话电报公司](International Telephone and Telegraph Company,简称ITT)总裁,当时ITT营业额仅七亿六千万美元,利润只有二千九百万美;到了一九七七年季宁退休时,营业额为一百六十亿美元,利润高达五亿美元。十七年来,营业额与利润成长了约二十倍,并有十四年半的时间,每年的成长都超过百分之十。
      他在美国企业界地位崇高,被视为最有实力的企业导师。他认为,学院派所传授的管理理论、公式以及经营检核表,在企业界根本不管用;因为企业不是科学,没有一成不变的定律,它与任何生命体相同,是千变万化的,所以不能套用任何公式、理论或检核表。
季宁依据资讯、逻辑、经验,还有本能与直觉来下决策。
      他的经营哲学是:[先决定你想做的事,然后就开始做。]他曾以[使用传统的木柴炉子烹饪]来解说他的经营哲学。
当你用传统的木柴炉子来烹饪时,因为你知道无法去控制火势、木柴与空气,所以你会随时留意各种事情。你大致会照著谱去做,但你会加上自己的意,见,多一点醋与盐巴,少放上点酱油,然后紧盯著锅子,观察烹煮的情形。你再用鼻子闻闻,嘴巴尝尝,最后可能放点味精,以符合自己的口味。
      你的眼睛一定会不离开锅子,因为你不愿由于去做别的事,而把这锅红烧牛肉烧坏了。当你烹煮完时,你就有一锅可口的红烧牛肉,其味道之鲜美,绝非完全依照食谱或用微波炉烹饪所可比拟。
      季宁认为经营企业就好比用木柴炉子烧牛肉,从头到尾要盯著做;没有理论,因为按食谱烧出的牛肉不合你的口味;也没有公式,因为用微波炉烧出的牛肉,总觉得不好吃;只要敏于行,一面做、一面改,最后就能成功。
    &#8226;季宁说:[(绩效)最能衡量你信心、能力和勇气,所以一个[管理者]就是能带来绩效的人。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-4 09:35 | 显示全部楼层

<智囊72>乔治•西屋发明的原动力

打破沙锅问到底
         [发明家的原动力来自于喜欢事事追根究底的天性。]

       美国著名的电器厂商——西屋电气公司,它的创始人乔治&#8226;西屋(George Westinghouse)是个发明奇才,他一生中得过三百六十一项发明专利。
      西屋发明的原动力来自于喜欢[打破沙锅问到底]的天性。
      有一次,他搭火车出差,没想到火车误点五、六个钟头。旅客纷纷向站务员询问误点的原因,原来火车在中途与另一部相撞,致使交通中断。
     除了西屋外,所有的旅客连忙改搭汽车。他好奇地跑去问站长火车相撞的原因。站长说:[我也不太清楚,可能是交通号志出问题吧!]
他对站长的回答很不满意,又跑到警察局查询,他得到了真正的原因——煞车失灵。
     当时火车的煞车方法是这样的:在每节车厢都设有单独的煞车器,每一煞车器均需几名煞车工来负责。当火车要停下来时,每节车厢的煞车工就同时接煞车器,然后使火车慢慢停下来。可是每个人的反应有快有慢,所以煞车工在听到命令时,根本不可能把每节车厢同时煞住;因而车厢与车厢间每每发生撞击,严重的则常因煞车器失灵而发生相撞事件。
    西屋在撤底了解出事的原因,他得到一个结论:如果能够改良火车的煞车系统,撞击与相撞的事件必将锐减。
    他立刻决定了两大改良的原则,第一是把煞车工人取消,第二是煞车权要掌握在火车司机手中。
    不久之后,他就利用压缩的空气为动力,发明了性能优越的空气煞车器,把它安装在每节车厢下,柜纽就在司机身旁,只要拉开气门柜纽,很轻易就把火车煞住了。此一空气煞车器成为十九世界最伟大的发明之一,这也是西屋一生中最得意的发明。
    &#8226;乔治&#8226;西屋说:[我发明的东西越多,越觉得有更多的东西需要发明。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-4 09:36 | 显示全部楼层

<智囊73>季辛吉用人智慧

尽人之智
     [管理的秘诀无他,在于是否能善用部属的智慧。]

      我国的法家分为三派,慎到重势,主张统治者应有威势;申不害重术,主张统治者应有统治的技巧;商鞅重法,主张统治者应订定制度。然而,集势、术、法三派之大成的就是韩非子。
      韩非子说:[下君尽已之能,中君尽人之力,上君尽人之智。]
      环视国内的企业家,能[尽已之能]者比比皆是;但能[尽人之力]者已不多见;能[尽人之智]者更是凤毛麟解,少之又少了。
      其实,管理的秘诀无他,善用部属的智慧而已,前美国国务卿季辛吉,他就是一位善于[尽人之智]的领导者。
      他在担任国务卿期间,每当部属有建议案呈上来时,他总会摆上二天之后,再问那位部属:[这是你最好的建议吗?]
      部属通常会说:[大概不是,经过二天的思考后,我发现有许多资料有待补充。]
      于是,季辛吉就把议案退回,让部属去补充。
      不久,部属把修改过的建议案又呈上来。季辛吉又搁置二天后,再问部属:[这已经是你最佳的构想吗?]部属通常又会取回,做二度的补充与修改。经过二次的修改之后,这份建议案已臻于完善,但季辛吉仍会问:[这是最好的吗?]部属回答:[当然,不过在文字上若再加以修饰一番,表达会更流畅。]于是再度取回整饰。
      经过三次修改后,这份建议书已是那位部属最好的作品了,这时季辛吉才会说:[谢谢,我现在可以好好看这份建议案了。]
      这就是季辛吉[尽人之智]的真实故事。
      &#8226;企业家陈永泰说:[聪明的人都是透过别人的力量,去达成自己的目标。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-4 09:38 | 显示全部楼层

<智囊74>洛克菲勒节俭的故事

爸爸有钱
      [过多的财富会给自己与子孙带来灾难。不如施之于慈善事业,嘉惠他人。]

       美国的石油大王洛克菲勒(John Davison Rockfeller),生于一八三九年,卒于一九三七年,得享九十八岁高寿。他在一八九O年时,即因经营石油业而成为亿万富翁,与钢铁大王安德鲁&#8226;卡内基(Andrew Carnegie)、银行家摩根(Pier-pont Morgan)等号称为美国当代的三大富翁。
洛克菲勒虽然非常有钱,但他深知过多的财富会给自己与子孙带来灾难因此他热心慈善事业,成立基金会,一生中总共捐出了七亿五千万美元
     最难能可贵的,他不但乐于捐钱,而且自奉甚俭,下面有一则小故事,正足以说明他俭仆的生活情况。
     有一次,洛克菲勒因公到华盛顿出差,并投宿于某饭店。他向服务生要了一间最便宜的客户。
     名列美国三大富翁之一的石油大王,居然要住最便宜的客房,委实令人诧异不已。
     服务生大惑不解地问他说:[真奇怪,洛克菲勒先生,令公子投宿敝饭店时,总是选最好的房间,可是您总是住最便宜的客户,这是什么缘故呢?]
     洛克菲勒笑著说:[哦!道理很简单,我的儿子有福气啊!他有一个有钱的爸爸,而我没有啊!]
     &#8226;松下幸之助说:[没有比花钱更难的事,因为一个人的人格,将在这上 面表露无道。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-4 09:40 | 显示全部楼层

<智囊75>人生的积极面与消极面

天堂或地狱
          [同样的一件事,从消极面去看,毫无希望;从积极面去看,则大有可为。]

       一个人一生的成败,人生观要决定一大半。人生观有两种,一种是积极的人生观,另一种是消极的人生观。
有一则到非洲卖鞋的故事。
      甲乙两家鞋子的调查员同时到非洲调查市场,他们看到非洲男女老幼都不穿鞋子,二人各打了一份电报回总公司。
      甲公司调查员的电报内容是:[毫无希望,此地无人穿鞋。]
      乙公司调查员的内容则是:[此地每人都需要鞋子穿,大有可为。]
      同样是一双没穿鞋的脚,从消极面去看,毫无希望;从积极面去看,则大有可为。
      美国知名的教育家利奥&#8226;巴士卡力(Leo Buscaglia)告诉我们一则真实的故事。
     有一次垂死的妇人,写信给巴士卡力,说她身患重病,正等待死神降临。他回信劝她,与其等死,不如去儿童医院看看那些得了绝症的孩子们。
     妇人接受他的劝告,立刻到医院去。
    孩子问她:[你也即将死亡吗?]
     妇人点点头。
     孩子又问:[你恐惧死亡吗?]
     妇人又点点头。
     孩子笑著说:[你就是要上天堂,马上可以见到上帝了,有什么好怕的。]
     妇人恍然顿悟,从此不再恐惧死亡将至。
    如果您像那位妇人一样,正陷于困境或绝处时,请问你看到的,是天堂?还是地狱呢?
    &#8226;梭罗说:[如果一个人满怀信心,朝著自己的梦想前进,他会获得意想不到的成功。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-5 20:51 | 显示全部楼层

<智囊76>一生受用不尽的启示

尿变红过吗?
    [每一个成功的生意人,为了突破不景气,无不绞尽脑汁,寝食难安。]

       松下电器的一家经销商,因为经济不景气,生意很差,他向松下幸之助请教改善营运的秘诀。
      松下回答说:[目前的景汽萧条,生意不好,自然不能怪您,不过,我想请问您一个问题,你的尿有没有变红过呢?]
     经销商摇摇头说:[没有啊!我的尿从来没有变红过。]
     松下说:[这就对了!面对萧务的市况,您的生意清淡,而您的尿仍然清澈,这表示您奋斗、努力的程度不够。每一个成功的生意人,为了突破不景气,无不绞尽脑汁,寝食难安;连续几个晚上的焦虑与失眠,尿自然而然地会变红了。您今天向我请教改善营运的方法,我没有什么秘诀可提供给您;不过,我奉劝您闭门苦思,奋全力去挣扎,直到您的尿变红为止,我相信您会走出一条路来的。]
     经销商听了松下的一席话后,回到店里,撤底地自我检讨。一方面,他召集全体员工,告诉他们与松下对话的经过,并请求大家加倍的努力;另一方面,他自己动手布置橱窗,亲自接待客户,主动推销,甚至帮忙打扫店铺。
     半年后,销路好转,营业额激增。经销商碰到了松下,很感激地向松下说:[请您放心,我的生意好多了,真谢谢您[尿变红]的宝贵启示,那使我一生受用不尽。]
      那位经销商在历经磨练之后,如今已成为一位成熟的生意人了。
      &#8226;保罗&#8226;盖帝说:[对一个做老板人而言,没有一天只工作八小时,一周只工作五天这种好事。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-6 17:36 | 显示全部楼层

<智囊77>原一平推销成功的秘诀


         [推销成功的秘诀无他,唯有走的路比别人多,跑得比别人勤。]

       日本[推销之神]原一平曾在一九七二年(他六十九岁时)三月间,应国泰人寿保险公司的邀请,到台湾做六场公开演说,结果场场爆满,造成极大的振动。
      在演讲会上,有人问他推销成功的秘诀,他当场脱掉了鞋袜,请发问者到讲台上去摸他的脚茧。
      原一平说:[您觉得怎么样呢?]
      [您的脚茧好厚啊!]
      [不错,我的脚茧特别厚,您知道原因吗?]
      [是什么原因呢?]
      [因为我走的路比别人多,比别人跑得勤,所以脚茧特别厚。]
      发问者这才恍然大悟,道谢而去。
      原来,原先生的意思是说。推销成功的秘诀无他,唯有[勤]字而已。
       原一平在从事寿险招揽工作之初,因毫无收入(他没有固定薪,收入完全来自拥金),所以有三年的期间,不吃中餐(并非他不吃,而是没钱吃),不搭电车(并非他不搭,而是没钱搭),每天用那双勤奋的脚,马不停蹄地访问推销。
      他平均每个月要用掉一千张名片,每天固定要访问十五位准客户,没访问完毕绝不作罢,因此经常因受访者不在,而在晚餐后再去访问,所以常迟到晚上十一时才回家休息。
      因为他勤快访问的结果,五十年来,他已经累积了二万八千个准客户,这是他成为[推销之神]最大的本钱。
      &#8226;原一平说:[(好运)眷顾努力不懈的人。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-10 16:06 | 显示全部楼层

<智囊78>3M公司独特的制度

内部创业
       [允许技术人员利用时间,从事自己的专案研究,既可鼓励员工创新发明,又可留住人才。]

       目前自黏性便条纸(Post it)在企业界用得极为普遍,上至决策阶层,下至基层作业,均已成为不可或缺之物。
事实上,它是3M公司独特的[内部创业]制度下的产物。3M允许技术人员利用百分之十五的上班时间从事自己的专案研究,以实现自己的创意。发明成功后,公司还颁奖表扬。
     自黏性便条纸是3M的工程师亚瑟&#8226;佛莱(Art Fry),在[内部创业]制度下,经过十二年的功夫所研究发明出来的。
     这个制度既可鼓励员工创新发明,又可留住人才——防止员工因想创业而离职。
    佛莱在十二年的研究期间,有一次他的上司要求他暂停一个月。
    佛莱说:[千万使不得,这样会使公司遭受一百万美的损失。]
    上司觉得很好笑,问道:[何以见得呢?]
     佛莱答道:[若干年后,此产品的月销售额一定达到一百万美元,如果现在暂停一个月,将来不是要损失一百万美元的营业额吗?]
     结果在货莱契而不舍努力之下,试验成功问世。并在3M的全力促销下,销路直线上升,应验了当年佛莱所说的话。
     3M公司对员工的错误抱著建设性的态度。假如某专案研究失败了,公司非但不责备,反而鼓励专案人员重新开始另一研究工作。
     对于想创业的员工,3M鼓励他们在公司内部创业,变成[内部创业家]。想藉研究发明而自立门户的人,固然可能大展鸿图,但也可能一败涂地——万一失败了就没有人再支援他了。所以3M[内部创业]制度,留住了许多出色的发明人才。
      &#8226;日本汽车钜子丰田英二说:[人和企业一样,不能向前之时,就象征一切即将结束。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-10 16:07 | 显示全部楼层

<智囊79>杀骆驼与挖地洞的故事

目标要明确
       [目标一经确立之后,就要心无旁鹜集中全部的精力,勇往迈进。]

       有一位父亲带著三个孩子,到沙漠上去猎杀骆驼。
       他们到达了目的地。
       父亲问老大:[你看到什么呢?]
       老大回答:[我看到了猎枪、骆驼,以及一望无际地的沙漠。]
       父亲说:[不对]
       父亲以相同问题问老二。
       老二回答:[我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、骆驼,还有一望无际的沙漠。]
       父亲又摇摇头说:[不对。]
       父亲以同样的问题问老三。
       老三回答:[我只看到骆驼。]
      父亲高兴地点头说:[答对了!]
      这个故事告诉我们,目标确立之后,就必须心无旁鹜,集中全部的精力,注视目标,并朝目标勇往迈进,这是迈向成功的第一步。
      又有一则小故事。
       有一个工头与一个工人。工头叫工人拿一支圆锹,挖了一个深洞后,工头要工人爬出来,到别处挖另一个洞。当工人挖到某深度后,工头进洞检视一番,不满意地摇头,要工人再到他处挖一个洞。
      如此,周而复始,挖到第五个洞时,工人忍不住了,他生气地丢下圆锹说:[挖!挖!挖!到底挖什么呀!我不干了。]
      工头讶异地说:[你急什么呢!我一直在找水管的破裂处啊。]
      工人脸色缓和下来说:[原来如此,你何不早说呢!]他拿起圆锹,继续地工作。
      对啊!工头何不在一开始,就把挖洞的目标告诉工人呢?做任何事,首要之事就是——目标要明确。
      &#8226;一个人若想走上成功之路,首先必须确立目标。
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-10 16:09 | 显示全部楼层

<智囊80>张国安到乌拉圭投资的经过

问路要问两个人
          [如果问路只问一个人,那么就得要冒问错路的危险了。]

        我国的丰群水产公司是全球鲔鱼最大的供应商,在全世界设有十八个基地,遍及三大洋,号称[日不落公司]颇富盛名。
        丰群的此项成就,乃是历经无数的挫折与教训之后,所累积的智慧所达成的。丰群董事长张国安最难忘的教训,就是公司创办之初,在乌拉圭设立分公司挫败一事。
       乌拉圭订有渔业奖励办法,鼓励外国人前往投资。正当张国安准备赴鸟国投资时,有一西班牙人所投资,价值五百万美元的冷冻库,打算以一百五十万美元卖给他。丰群几位股东实地考察后,都认为非常划得来,主张买下。
       因为张国安当时还没有国际投资的经验,所以他花了五万美金,聘请一位专办国际投资的律师,到乌国就该冷冻库做实地调查。
       该律师抵达乌拉后,就土地、税务、劳工、外汇等列出五十几项问题,以每小时五十美金的代价,就同一个问题询问当地的两名专家。如果两名专家对某一问题的意见一致,他就做成结论;如果两人意见不同,他就不断追问下去,直到获得正确的答案为止;如果还得不到答案,他会请教第三位专家。
     律师调查结果发现,乌国极端保护劳工,即使捉到他们偷窃,除非情节重大,也不能开除他们;所以,该冷冻库的鱼经常大量丢失。此外,该冷冻库虽然由西班牙人投资,却只占有百分之七十的股份,另外百分之三十是乌国政府官员的股份。如果只看表面,贸然买下的话,后果不堪设想。于是,决定煞车撤离。
      虽然张国安花了五万美金的调查费用,但是他从中获得了两项宝贵的经验:
      第一,在购买任何公司之前,一定要经过详细的研究调查后,才可行动。
      第二,那位律师的做法,给他深刻的启示:问路切记要问二个人,如果两人说法不一时,立刻再去问第三个人。如果问路只问一个人,那就得要冒问错路的危险了。
     &#8226;张国安说:[观念会影响行为,观念不正确的人,怎么都做不出好的结果来。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-10 16:10 | 显示全部楼层

<智囊81>陈茂榜成功的诀窍

诚信
        [我不是为自己的产品宣传,而是为它做保证。]

        今年七十四岁的声宝董事长陈茂榜,他在五十年前以一百块钱与三弟陈阿海一起创业,如今拥有员工五千人,年营业额八十八亿元。他经营企业成功的诀窃只有两个字,那就是[诚信]。
       他二十四岁时以一百多元开了一家电器行,由于资金不足,陈茂榜只好以五十元为一单位,分别交给两家电器中盘商做为保证金,然后向他们提货来卖。
       由于这两家中盘商都很信任陈茂榜,所以那五十元的保证金,只不过是一种形式而已,其实陈茂榜向他们所提的货高达五百元左右——保证金的十倍。
       对于中盘商特别的宽容与照顾,陈茂榜以实际行动回报,一切来往本本分分,老老实实,把该付的钱弄得一清二楚,绝不拆烂污。
       如此交往了一段时间之后,陈茂榜更取得中盘商的信赖,因此不论他提多少货,他们都毫不犹豫地答应了。从此他的生意愈做愈大。
       陈茂榜说:[这件事给我很大的启示,使我深深了解到,在商场上,信用实在太重要了。]
      曾经有一度,陈茂榜亲自上电视为声宝的产品做广告,为这件事,很多人百思不解。
      陈茂榜严肃地回答:[我不是为自己的产品宣传,而是为它做保证。]这又是[诚信]经营哲学的具体表现。
      又有一次,他参加一个工商座谈会,电视予以转播,他讲到一半,假牙突然松动了,他毫不犹豫地取下假牙继续讲完,他这种不在乎形象的做法,反而给观众留下极深刻的印象。其实这就是陈茂榜一贯的理念——亲切、真诚、实在。
       &#8226;陈茂榜说:[真正的学问不一定来自书本,任何生活中的点滴,只要能够带来正面的启发,或负面的反省,都是[货真价实]的智慧。]
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