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智囊100,每天一集

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 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-11 16:13 | 显示全部楼层

<智囊82>吴火狮的成功哲学

广结善缘
    [只有大才,知缘而且善用缘。]

      新光企业集团创办人吴火狮,于七十五年十月十八日因心脏病突发逝世,享年六十八岁。
吴火狮自幼刻苦耐劳,白手起家,历经五十年的勤勉自励,终于创业有成。综观他的一生,他的成功哲学创造了[不断突破]之外,就是[广结善缘]四个字。
      俗云:[小才不知有缘,不懂用缘;中才知有缘,但不善用缘;只有大才,知缘而且善用缘。]吴火狮就是一位善于用缘的大才。
他常说:[人脚会带来肥水。]这句话最足以说明他的[惜缘]。他在商场从横数十年,平常待人圆满周到,极少树敌。他已是亿万富翁,但毫无骄贵之气,与三教九流都能打交道,并且融洽相处,所以人缘非常好。由于人缘好,遇有机会,别人自然鼎力相助,这是他成功之锁。
他以浓香的人情对待部属,他不主动辞退员工,而且与他见过一次面的员工,即使是工友,多年后他仍能叫出姓名。
员工的婚丧,他几乎都列席;员工因病住院,他经常亲往探望。
      追随吴火狮三十多年的老干部吴家录,曾因病赴美开刀。在手术那天,吴火狮每隔数小时摇越洋电话探问病情,公司里的部属都因此而感受到他的温暖与关怀。
      他很喜欢与部属接近,握手、寒喧、话家常。每年到了年底发放年终奖金时,都由他亲自一一递交员工。由于员工众多,把年终奖金发完,要花掉他一星期的时间,但他毫不在意。
      因为上述种种,新光的员工与其家属,对吴火狮都有一份无法解释的孺慕之情。所以,许多老干部愿意半辈子跟他,主要是为了感情的因素。
      吴火狮就是这么一个[广结善缘]的人。
     &#8226;吴火狮说:[维持现状,即是落伍。]
skyhood 发表于 2008-3-11 18:06 | 显示全部楼层
偶遇有心,这么好的帖子要顶。
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-12 15:02 | 显示全部楼层
原帖由 skyhood 于 2008-3-11 18:06 发表
偶遇有心,这么好的帖子要顶。

终于有人踩踩了
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-12 15:03 | 显示全部楼层

<智囊83>YKK成功的秘诀

三方各损一两
         [他的企业经营成功,在于能将利润让员工与消费者分享之外,并能不断地改善公司的经营,又创造下一回的利润分享。]

      名闻遐尔的日本YKK拉链公司是由吉田忠雄创立,他意外地接下别的的倒店,而后发展至四十三家拉链厂,地区遍及世界四十国,年营业额高达五千多亿日圆,资产亦达八千多亿圆。
     吉田忠雄成功的秘诀何在呢?那就是:一起工作、一起学习、一起高兴、一起伤心、一起牺牲等五起;换言之,有饭一起吃,有银一起分,有难一起担。
     至于[三分共享制度],则必须先介绍[三方面各损一两]的故事。
     这个故事是说,有一个憨厚的老实人检到了三个银子,他按址送回给失主,不料失主坚拒不收,而老实人也坚持不要,两人互相推辞而成僵局。
     后来只好闹到法官处,最妙的是,法官自掏了一两银子,加上原来三两成四两,而后裁决两人各得二两结案。
      就这样,法官、失主与老实人各损失了一两,但圆满解决了难题,这就是有名[三方各损一两]的故事。
     吉田忠雄把[三方各损一两]的原理运用在企业经营上,创造了[三分共享制度]。他把公司当做法官,员工为失主,而消费者则是老实人。
     吉田首先推行工厂的自动化与合理化,以降低生产成本。于是,单一产品的成本由一百无降为七十元,然且,他就把这多出的三十元分成三等份,由公司(法官)、员工(失主)与消费者(老实人)共享。
     换言之,他把利润让员工与消费者分享之外(员工每年固定分红百分之十八),其余的三分之一拿来改善公司的经营,藉此又创造第二回合的利润来分享。
   这就是YKK成长与成功的秘诀。
   &#8226;企业家林挺生说:[满意的顾客就是我们最好的宣传员。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-13 12:58 | 显示全部楼层

<智囊84>活在掌声里的人

鼓掌
     [人都是活在掌声里的,当部属被上司肯定,受到奖赏时,他才会更加卖力地工作。]

       渴望受人称赞,是人类最深奥的本质,那怕是只是一句简单的赞语,都会给对方带来无比的温馨与振奋。成功的企业家都深知这个道理,所以经常都会运用口头的赞赏、金钱的奖励、或是公开的记功表扬等方式,来激励员工的士气。
     美吾发公司董事长李成家说:[人都是活在掌声里的,当部属被上司肯定、受到奖赏时,他才会更加卖力地工作。]
      李成家经常用招待员工出国旅游,或是派他们去参加各种企管讲座进修班,或是买书送部属,以奖励他们。他认为这种做法,非但会使部属觉得公司器重他、裁培他,并使部属都能增广见闻,变化气质,于公于私,均有大裨益。
      李成家乐于给部属鼓掌的作风,使我想起了一则故事。
     有一个富翁,由于他特别喜受吃烤鸭,于是重金聘了一个精研烤鸭的大厨师,每天为他烤一只鸭。大厨师名不虚传,每天烤出的鸭,香喷可口,不过却只有一条腿。富翁觉得很奇怪,但碍于身份也不便过问。过了一星期,每烤出来的鸭,还只有一条腿,富翁实在忍不住了,他叫出厨师。
      富翁问道:[你所烤的鸭为什么都只有一条腿呢?另外一条腿路到那里去了呢?]
      厨师答道:[哎呀!你弄错了,鸭子本来就只有一条腿啊!不信的话,我带你去看看。]
      于是,厨师带著富翁到后院。这时,鸭子因天气热,缩了一足在树阴下站著休息。
      厨师说:[你看!鸭子都只有一条腿啊!]
      富翁气不过,立刻双掌用力拍了几下,掌声惊动鸭群,伸出了另一足,纷纷走避。
      富翁说:[你看!鸭子都有两条脚啊!]
      厨师答道:[是的!如果你早鼓掌的话,那鸭子老早就是两条腿了。]
      如果你是一位企业主管,千万别像富翁那样,吝于鼓掌,否则你吃到的烤鸭,很可能永远只有一条腿啊!
   &#8226;富兰克林说:[我成功的秘诀是,不说别人的坏话,只说大家的好处。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-14 13:43 | 显示全部楼层

<智囊85>推销成功的要素

不停挥棒
        [在棒球场上的竞赛中,要得胜就必须多上垒。]
        王贞治与长岛都是日本棒坛上的顶尖高手,有一年两人争奋[三冠五]的头衔,当时两人的成绩如下:
        王贞治:挥棒一三四次,未打中三八次,打中上垒九六次,打击率百分之七一。
        长岛:挥棒五三次,未打中二次,打中上垒五一次,打击率百分之九六。
        虽然长岛的打击率高达百分之九六,而五贞治只有百分之七一;然而在棒球场上的竞赛胜就必须多上垒,王贞治的打击率虽然不如长岛,但因为他比长岛多挥了八一棒,造成王侦治多进了四五次垒,因此其总成绩高出长岛甚多,结果赢得了[三冠五]的荣衔。
       长岛输在不是好球就不挥棒,而王贞治则赢在不停地挥棒。
       此种[不停挥棒的精神],运用在推销上就是[不断拜访的精神]。
       连续十六年获得日产汽车销售冠军的奥程良治,他推销成功的秘诀,就在锲而不舍地访问。
       奥程良治无意间从一本杂志上知悉,根据统计,在日本汽车的成交比率为三十分之一;换言之,拜访三十个人之中,就会有一个人买车。
        这个讯息使他振奋不已,他认为,只要拜访了二十九位,第三十位就是顾客了。此外,他觉得不但要感谢第三十位的买主,对先前没买的二十九位更应感谢了,因为如果没有前面的二十九位,哪来第三十位呢!
        奥程良治运用这种自我暗示的力量,鼓舞自己不断地拜访下去,在遭受对方拒绝时,非但不气馁,反而充满感激之情,这是他成功的主要因素。
       &#8226;只有卖棺材和卖墓碑的人,才可以坐著等生意上门。
成根 发表于 2008-3-14 20:56 | 显示全部楼层
85集了,不容易啊!
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-17 14:46 | 显示全部楼层
原帖由 成根 于 2008-3-14 20:56 发表
85集了,不容易啊!

呵呵,离100集越来越近了
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-17 14:48 | 显示全部楼层

<智囊86>王永庆经营企业的诀窍

切身感
           [经营企业的诀窍,无非就是把员工脑袋里(你们)的观念!有效地转变为(我们)就行了。]

       台塑董事长王永庆认为,企业的管理制度与工作环境若能造成员工的切身感,员工的潜力至少可以发挥到十成以上。
人性都是自私的,只有自己的事业最有切身感,才会下苦心去经营。王永庆把[切身感]实际运用在台塑企业内的电梯维修工作上。
       台塑关系企业内各单位与长庚医院的六十九部电梯,本来都委托代理商维护检修,每年维修费约二十万美元,有许多代理商因缺乏足够的专业知识,所以维修工作绩效不佳。
       因为如此,王永庆乃设法改善,把六十九部电梯的维修工作收回自己做,指定由长庚医院工务部门的一个七人小组负责。他把七人维修小组组成一个成本中心,每年付给它二十万美元的电梯维修费用,其中由长庚医院工务部门抽取三成——即六万美元,小组一年的实际收入是十四万美元,由七人平均分配,每人每年可得二万美元。
       如果小组中的七人,完全以受雇方式工作的话,每人每年大约可获得一万美元的工资;改变成本中心之后,收入每人每年二万美元,增加了一倍,于是产生了切身感,自然尽心尽力把电梯维修工作做好。对公司来说,每年也省下了六万美元的费用,可说一举三得。
        有一则发人深省的小故事。一对新郎与新娘在洞房花烛之夜看到了老鼠偷吃米新郎对新娘说:[瞧!你们家的老鼠在吃你们的米啦!]
        过了一夜,新娘变成了太太,一早起床她的口气全变了,她说:[我们家的老鼠好可恶哟!一夜都在偷吃我们的米。]
        经营企业的雇窍,无非就是把员工脑袋里(你们)的观念,有效地转变为(我们)就得了。台塑充满切身感的管理制度,也就是想尽办法要把(你们)变成(我们)罢了。
        &#8226;王永庆说:[基于切身感所建立的制度,员工及企业的潜力才能发挥得 淋漓尽致。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-17 14:50 | 显示全部楼层

<智囊87>保罗•盖帝对人的看法

四类型的人
           [找出问题的症结所在,然后采取补救的行动。]
       美国首富保罗&#8226;盖帝(Jean Paul Getty)把人区分为下列四类型:
       第一类的人,不愿受雇于人,宁愿冒风险创业,自己当老板,因为他们在当自己的主宰时,表现出色。
        第二类的人,虽然他们充满了创意与干劲,但不愿创业当老板,他们较喜欢为别人工作,宁愿从他们出色的表现中,分享到所创造的利润。一流的推销员与企业的高级干部均属之。
        第三类的人,不喜欢冒风险,对老板忠心耿耿,认真、可靠,满足于薪水生活。他们在安稳的收入之下,表现良好,但缺乏前二类人的冒险、进取与独立的精神。
        第四类的人,他们对公司的盈亏漠不关心,他们的态度是,当一天和尚撞一天钟,凡事能凑合过去就行了,反正他们关心的只有一件事——按时能领到薪水。
        第一、二的人充满了(成本)与(利润)的意识;第三类的人,很少具备;第四类的人,则根本没有想过。
        有一次,盖帝接管了某公司,该公司很有潜力,但营运状况很差,亏损累累。他很快找出问题的症结所在,原来三名高级干部毫无成本与利润的观念,完全是第四类型的人物。
        为了要好好训诫这三名干部,盖帝略施小计。他发现薪之前,交待会计部门在三人的薪水里各扣掉五元,他并吩咐会计部,若三人有异议的话,可直接找老板。
        不出盖帝的预料,发薪后一小时内,三个人都跑来找老板理论。
        盖帝严肃地对他们说:[我已经查过公司的财务报表,发现上年度有好几笔不必要的开支,造成公司好几万元的损夫,但我没看见你们、采取任何补救的行动;如今,你们每个人的薪水只不过少了五块钱,你们就急呼呼地要求补救。]
       三人之中的两人,听完老板的一番训诫,有所领悟,很快建立了他们对成本与利润的观念;另一个毫无改变,不久就被盖帝辞退了。
       &#8226;企业家李成家说:[用错的人话,怎样钉他、催他都没用。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-17 14:53 | 显示全部楼层

<智囊88>赵耀东在越南的故事

临难勿苟
           [即使陷入困境之中,也依然要坚持操守,绝不同流合污。]

      赵耀东(现任经建会主任委员)是一位亦儒亦法的经营者,他在管理中钢的十三年期间,一方面采行儒家[爱的管理],另一方面行法家[钢的纪律]。
       他非常重视员工的操守,中钢不管任何人,若有贪污,一经逮到就得开除。即使小到接受客户便当招待,也在开除之列。
        因为中钢的供应厂商都知道中钢员工不能接受招待,所以每次谈到用餐时刻,厂商就会主动问中钢员工:[您带便当来了没?]这固然是一个笑话,但也证明中钢已经养成一股清廉的风气了。
        赵耀东严格要求部属的操守,那么,他自己又如何呢?我们来看看三十五年前在越南的一件事。
三十五年前,也就是赵耀东三十五岁时,因年少得志,得意忘形而轻信友人,结果朋友擅用他的图章向银行贷款,害他背负了一百二十万的债务。
      这笔庞大的债务,几乎使他倾家荡产,逼得他只好赴越南筹建越南纺织厂,赚钱还债。
      他到了越南之后,有人怂恿他一齐贪污,因此面临了一件严重考验个人操守的事。
       当时越南币依官价一美元可换三十越币,可是拿到黑市可换一百二十元。如果所花的费用是一百万美元,他[灌水]向政府虚报二百万,再拿到黑市就变成八百万美金。这么一来回,就有七百万美金的厚利,这对当时欠了一屁股债的赵耀东来说,是很大的诱惑。
      只要他一点头,不但一百二十万的债务马上得以还清,而且一夜之间就成了巨富。为了这件事,夫妇相对饮泣了一个晚上,在夫妻坚持操守下,拒绝同流合污。
       当时越南的侨领翁典南,听说赵耀东廉洁的事之后,特地办了一桌酒席,向赵表示敬意。
       &#8226;赵耀东说:[我是很坚持原则的人,也就是始终一致的坚持原则,才使 我突破难关。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-20 09:31 | 显示全部楼层

<智囊89>亨利•福特与坟本幸一的故事

创造力与敏感度
            [市场不仅仅是靠调查出来的,更靠创造力和敏感度。]

        许多人以为市场是调查出来的,其实,市场是靠有[创造力](Creative)与[敏感度](Sensitive)的人开发出来的。
        汽车大王亨利&#8226;福特一世发明了生产线来装配汽车,促使产量大增,成本大降。福特除了在汽车装配线的贡献之外,他运用[创造力]与[敏感度],开发出价格五百美元以下、年销百万部的汽车市场。
        福特说:[我先订出五百美元的价格,使全体员工不得不发挥最高效率,以创造出更多更有效的制造与销售的方法。这种强迫式的做法,比其他无压力的研究调查管用多了。]
        从一九O六年福特推出第一部售价五百美元的汽车,到一九O八年每部二O六美元的黑色T型车问世,风靡全球,不到七年的时间,福特一跃而为世界上最大的汽车制造公司。
        日本华歌尔内衣的创办人坟本幸一,在战后原是一名销售女性随身饰物的商人。有一天,他听到有人提到[未来日本妇女穿洋服的风气将逐渐兴盛]。这句话刺激了他的[创造力]与][敏感度],他看出女性内衣的广大市场,并暗中立誓:[要让全世界的女人身体都被[华歌尔]包装起来。]
       不料,当他第一批胸罩推出时,正值入冬季节,当时日本妇女在冬天仍旧习惯穿和服。和服较能保暖,而且不需胸罩来衫托身材,所以他的胸罩销路很差。
       坟本幸一并不因此就灰心了,他在产品滞销之时,订下了未来五十年的发展计划:五十年代,开拓日本市场;六十年代,独占日本市场;七十年代,进军国外市场;八十年代,扩展国际市场;九十年代,成为世界知名企业。
      他的[疯人疯语]如今都一一实现了。
      看到福特与坟本幸一成功的实例,我们可以证实[创造力]与[敏感度]对企业的经营者实在太重要了。
      &#8226;作家詹宏志说[创意在未来的企业经营中,将是最重要的竞争力的来源。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-20 09:37 | 显示全部楼层

<智囊90>一个微笑最少值两万元

微笑的价值
          [微笑代表了友善、亲切、礼貌与关怀。它不用花什么力气,就能使人浑身舒畅]

        小狗为什么会成为人类的好友呢?它博得人类欢心的秘诀就在摇尾巴。每当看到主人时,它立刻猛摇尾巴,于是主人马上产生愉快的联想——它真善解人意。
       人类没有尾巴,但有一样比尾巴更管用的东西,那就是[微笑]。
       在美国,有一根电线断了,电到了小孩的脸,虽然没有致命,可是把左边的脸颊烧坏了,因而引起一场官司。
       在法院里,原告的辩护律师要小孩把脸转向陪审团笑一笑,结果只有右颊能笑,左脸颊因神经烧坏,根本笑不起来。
       只花了十二分钟,陪审团就一致通过,小孩可获得两万美元的赔偿金,从此决定了微笑在法律上的价值。
        假使微笑在丧失之后的价值是两万美元的话,那么,在未丧失之前,一定比这更有价值。
       世界上最了解微笑的真谛与价值的人,可能是希尔顿饭店的创办人康拉德&#8226;希尔顿(Conrad Hilton)。他曾说:[如果我的旅店只有一流的设备,而没有一流服务生的微笑的话,那就像一家永不见温暖阳光的旅馆,又有何情趣可言呢?]
微笑代表了友善、亲切、礼貌与关怀。它不用花什么力气,就能使人浑身舒畅。只要你养成逢人就亲切微笑的好习惯,保证你广结善缘,事事顺利成功。
       如果你从来没有笑过,也不知从何微笑起,不妨现在就去买一面镜子,每天对著镜子勤加练习吧!
       &#8226;原一平说:[笑能消除自卑感,并使你的外表更迷人。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-24 13:11 | 显示全部楼层

<智囊91>人人都希望永远活在别人的心中

牢记人名
         [你能牢记别人的姓名,就表示你在乎他,如此则能建立良好的人际关系。]

      当你拿起一张包括你在内的团体照片时,请问你先看谁?毫无疑问的,一定先看自己。
      当联考放榜时,请问你先找谁的姓名?不用说,当然是你自己的大名。
      每当我们到名胜游玩时,经常发现有人在石头或树干上刻名留念,他们希望[永远活在别人的心中]。
      人最关心的是自己,所以连带非常关心自己的姓名。你能牢记别人的姓名,就表示你在乎他,这非但能建立良好的人际关系,而且对事业的发展也大有帮助。
      在台湾,最能记人名的可能要属全华科技图书公司董事长詹仪正。他记人名的工夫堪称一绝,他能牢记一万个客户姓名。
      他这方面的特殊才能,对公司的业务帮助甚大,难怪该公司在科学技术书籍的出版,经营卓越,在台湾居领导的地位。
      比詹仪正更能记人名的,可能是美国前邮务总长杰姆,他能牢记五万个人名。
      杰姆小学都没念毕业,但他在四十六岁时,获得四个大学的荣誉学位,并当选民主党全国委员会主席,甚至把罗斯福拥进白宫。他成功的秘诀就在记人名的特异才能。
      记别人姓名,说来并不容易,下面有五种方法可供你参考。
       一、当你认识新朋在时,暗示自己用心去记他的姓名,必须仔细的听,若听不清楚,立刻再问一次。
       二、在拿到对方的名片时,把他的特征详细写在名片背后,以帮助你记忆。
       三、在初次谈话中,多叫几次对方的姓名。
       四、注意对方姓名中特殊的地方,可帮助记忆。
       五、利用对方的形态或脸部的特征,与姓名产生相关的联想。
       记十个百个的人名不难,是一件很平凡的事;可是,当你能记千个万个,甚至十万人名,就变成一件不平凡的事了,那就是成功之锁了。
       &#8226;戴尔&#8226;卡耐基说:[一种最简单但又最重要获取好感的方法,就是牢记别人的姓名。]
 楼主| 偶遇 发表于 2008-3-24 13:13 | 显示全部楼层

<智囊92>震旦行的杰出创意

一台打卡钟卖一元
         [它以协助市政府推行打卡制度,用象征性的一元价格卖出,而所得到的宣传价值则远超过实值价值。]

       震旦关系企业在民国五十四年时,是一个仅七名员工的小公司,二十二年来,逐步扩展为拥有近三千名员工、十五个关系企业、年营业额达八十亿的庞大事业体。
      该公司是以销售打卡钟起家,在民国五十七年时,运用[一块钱一台打卡钟]的行销策略,在市场上捷足先登,并打下了稳固的基础。
      当时,台北市刚改制为院辖市,市政府为配合人事行政局所推动的公务人员出勤管理,拨出了四万元预算,公开招标购买两台电动打卡钟,以便试办人员上下班打卡制度。
     当时电动打卡钟每台的市价约一万七千元左右,参加投标的厂商竞争非常激烈。开标后,市政府经办人员意外地发现,震旦行在标单上写著[电动打卡钟单价一元,两台新台币二元];经费人员以为这一元是一万元的笔误,立刻挂电话向震旦行查问。
    不料,震旦行的答覆是,确实是[一台一元]的价格竞标;同时还附了一封信给当时的市长高玉树,表示震旦行有意协助市政府推行打卡制度,所以愿意象征性一台一元的价格,卖给市政府二台电动打卡钟。结果,当然由震旦行得标。
    次日,台北市各大报对此事均以大篇幅报道,其中还包括高市长赠旗感谢的消息。就宣传价值而言,这些新闻报道的实效远超过了四万元。
非但如此,由于市政府的四万元预算只用掉两块钱,所以剩余的预算,又向震旦行购买了七十几台打卡钟,从此,震旦行所销售的打卡钟,顺利地打入公营事业的市场,市场占有率高达百分之九十七,这全要拜[一块钱一台打卡钟]的功劳。
    &#8226;歌德说:[能想的,能做的,就开始去想,开始去做。大胆本身自有天分、力量和神奇。]
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