第八章
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骆菲在外搞销售十分繁忙，每天东奔西走，马不停蹄地走进一个又一个大型啤酒厂，与厂方的主管购置设备的经理或厂长们打交道，不厌其烦地介绍本厂的产品性能及其特色，如对方同意，她就把随身带来的产品录像放给他们观看，使他们能比较形象地看到自己厂里所生产产品的性能。凡做过外勤工作的人都知道，这项工作是相当艰辛、烦累与辛酸的，常常会遭人冷遇与不屑，总是要用自己的热脸去贴人家的冷屁股，好像低人一等似的，没有什么尊严可言，这有什么办法呢，你是要求助于人家嘛，特别是当女性销售人员的，那还要比男性销售人员多一份苦楚，那就是还要善于对付那些“色狼式”的主管人员，既要表现出不卑不亢，稳重大方，也要有耐心、热情与机智，巧于跟“色狼”周旋，如遇到有些人“非份之想”，那就一定要沉着、镇静而坚定地断然加以坚决的反击，致使他不敢再超越城池一步。骆菲也遇到过此类情况，她总是非常超脱地制止那些“色狼”的进攻，迫使他望而却步。她对此非常清醒，凡遇到色狼这样的主管人员，到时一定要掌握主动、适可而止地、果断地终止与这种人洽谈，宁可谈不成生意，决不可拖泥带水地同这些人胡闹。故此，骆菲虽是一个有花容月貌、沉鱼落雁的美貌女子，对那些色狼式的人物的确具有特别大的诱惑力，但由于她为人正派，信念坚定，态度端正，所以她总能够有效地避开一次又一次的艰难万险，在销售人员的队伍中可说是绝无仅有的姣姣者，正因为由于她能掌握了这几条“要诀”，所以始终能保住守身如玉、洁身自好的难能可贵的操守。近一个月来，她付出的艰辛与汗水，最终使她获得了客户的认可，得到了好几份新的订单，这总可以说是非常的不容易了。虽然取得了一些成果，但她还不满足于取得的成绩，她想到过几天就是广交会开幕的日期，她就准备到广州去一趟，去见识一番广交会的盛况肯定对自己是有益的，说不定还能结识几个生意场上的搭档，这对于开创新局面是必不可少的。
有一天，广交会召开了一次小型洽谈会，与会者有不少全国著名的啤酒厂家，有的还是颇具规模有啤酒集团，骆菲通过努力也挤进了洽谈会。在这次会议上的一些交流发言，使骆菲大开眼界，增进了不少的见识，结识了众多的厂家领导和搞销售的朋友。
《南啤集团》是全国著名的啤酒企业，该集团的老总贺启明是一个风度翩翩、气度非凡的人物，他刚才在会上的发言，令骆菲敬佩不已，觉得此人确是一个企业界的领军人物。看上去，贺总可能已过天命之年，但还是英姿凸现，思维活跃，逻辑严密，视野开阔，令人信服。她有意去结识一下如此非凡的人，肯定会受益匪浅。也正好，贺总是一个十分可亲近的人，他热情地接受了洽谈，他首先看了一下骆菲的面容，顿时显露出惊异之色，虽只不过是瞬息即逝，但还是被骆菲灵敏的眼睛捕捉到了，她也有点奇怪地想，贺总为什么对自己有如此异常的反映？莫不是自己有轻浮的表现？想想自己刚才并没有什么特别的举动，那为什么会引进他的惊奇？就在她感到疑惑之时，贺总又对她端详了一番，然后再看她刚才递给他的这张名片，又再次奇特地看着骆菲，用有点奇趣的口吻问骆菲，你姓骆？是灵山县人？
骆菲赶紧回答说，是啊，贺总你去过灵山县？
贺启明对骆菲之所以会如此地感到惊奇，并不是出于他对骆菲美貌的羡倾，而是觉得骆菲这人太像他的朋友骆良知了，而且骆菲还是灵山县人，这是不是太凑巧了一点啊？原来，他当年在K大学时，骆良知与他是莫逆之交的朋友，如果不发生这场史无前例“文化大革命”的话，那他们本来还是在K大学里当教授呢，就是那场空前的浩劫，把骆良知送入地狱，而他自己经过长达一年多的审查以后又不得不离开K大而去浪迹天涯……在改革开放以后，他在一个朋友的推荐下，进入了《南啤集团》，经过几年的拼博，他最终获得了成功，荣登总经理的宝座。时过境迁，他还常常怀念着他的这个莫逆之交的骆良知，他为此还到有关部门去打听过骆良知妻子及她的女儿们的下落，他最终得到的结果是，她们母女们回到灵山的老家灵山县去了，他为此感叹不已，如有机会的话，他一定要去探望这个不幸的家庭。今天，他看到这个面貌酷似骆良知的女孩，自然就难免会引起他的联想，由此而发地想起这他这位曾经生死患难过的骆良知当然是很正常的事。他想，站在他面前的这位姑娘，她同样是姓骆，而她的面貌长得如此酷似骆良知，而又是灵山人，这一切难道不是太凑巧了吧？他有点维妙地联想，他面前的这个骆莫非是骆良知的女儿？
骆菲对于贺总如此的怪异表情，觉得很是蹊跷，究竟是什么原因致使贺总会有如此的表情？
就在她疑惑之时，贺总忽然发问骆菲，你的父亲是不是名叫骆良知？
这下子是轮到骆菲感到惊奇了，他怎么一下子会猜到我父亲的姓名？我们可从来没有接触过的，他是怎么知道的啊？他莫非有看相先生的本领？否则的话，他怎能拥有如此未卜先知的灵感？这真的使她万分惊奇了。
贺总看到骆菲的疑惑的眼神就知道，她对于自己的发问一定感到极为奇怪，于是他就“打开窗口说亮话”了，你感到有点奇怪是吧？我是怎么猜想到你是骆良知的女儿的？那我就告诉你，你的相貌，还有你给我的名片上注明是灵山县人，正因为有这两点，我就猜想到你可能是骆良知的女儿了。我与你父亲是当年莫逆之交的好朋友，出事以后，我和你父亲生死相隔，自然是怀念万分，后来我去有关部门去打听你们母女的下落，才知是到你母亲的老家灵山县去了。你的相貌与你父亲酷似，而你又是灵山人，那就私服自然地使我联想到你可能是骆良知的女儿了，你说，我这样的推断不是很符合逻辑的吗？
贺总的这一席话，说得骆菲热泪盈眶，情不自禁地地对贺总说，我正是骆良知和女儿骆菲哪。
此情此景，双方受到同一股感情热流的驱使，立即紧紧地拥抱了起来……
此后，贺总告诉她，他与她父亲骆良知在大学时学的是“政治经济学”，毕业后又考研究生，取得硕士学位后任教，一直追随着当时的著名经济学家孙冶方的理论。孙冶方认为，多年来流行的社会主义经济理论体系济，把价值和价值规律看成是社会主义经济的异物，夸大了人的主观能动作用，用规律排列和政策汇编代替了对活生生的经济过程的分析。他主张：社会主义经济应从产品两重性（使用价值和价值）分析起；价值是生产费用（劳动花费）对效用的关系；价值这个概念应贯穿于社会主义政治经济学的各个篇章；用最少的劳动消耗取得最大经济效果是社会主义政治经济学的红线；社会主义政治经济学要依次分析生产过程、流通过程和社会生产总过程。当时“高举派”反对孙冶方的论点，双方展开了激烈的争论。谁知，后来在文化大革命暴发后，“高举派”夺取了领导权，我们的命运就可想而知的了。骆菲听后深为感叹，眼眶里含满了泪水。随后，贺总又问起了骆菲目前家庭的处境及她所在的工厂的产品情况，骆菲均作了一一回答。贺总听后也觉得很安慰，因为她家目前的处境不错，也就放心了。他想到骆菲是一个推销人员，就叫她详细地介绍一下她厂的产品性能，骆菲于是就把所带来的录像资料放给贺总观看，贺总看后觉得产品的性能不错，基本上还能满足生产上的需要，不过，还存在一些工艺上的缺陷，还需要进一步改进。骆菲觉得贺总所提的意见十分中肯，她回厂后一定向厂长反映这个意见，立即着手改进。
贺总觉得骆菲为人诚恳，她厂的产品也适合他们厂目前厂里所需要，特别是“无压力输瓶机”和“啤酒瓶装箱机”可配合目前正准备要上马的这条啤酒生产线。于是，贺总对骆菲说，你们的“无压力输瓶机”和“啤酒瓶装箱机”这两个产品正符合我们目前准备上马的啤酒生产线一需要，我们可以考虑订购，不过，我这历来是要把丑话说在前面，光看你们的录像还是不名名够的，我一定要到你们厂里去，到实地去观察一下产品的实际情况后才能决定，更何况，我也正需要到你家里去拜访一下你母亲，我们已经有二十多年没有见面了，有许多话要聊叙哪，你看这样好不好，待这次会议结束，让我处理一下有关事务后，再前往灵山去。
骆菲听了贺总这样的安排，心里充满着期待，这真是一举两得啊，既可以订产品合同，又可以使母亲会见一个多年失散的老朋友，真是难得啊。她于是马上对贺总说，好，好，变这样安排好了，我听你的。那我就先回去了，你随后来罢吧。
他们俩站起来紧紧地握手告别。
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