大胆揭秘！中关村惊人的潜规则zt

白松是中关村村长..........

走过了水货、刷号机充斥相机市场的年代，层出不穷的新骗术又开始蔓延开来。本文把在市场上了解到的一些经销商骗钱的伎俩一一揭露，并总结了一些应对方法。

快过年了，可能很多朋友都打算在最近入手一台数码相机，好回家拍照纪念啥的。对于相机经销商来说，这无疑又是一个黄金季节，挺过淡季的萧条，迎来了曙光！

不过相机市场这趟混水，可是深得很呐。虽然正正当当做生意是经销商还是多数，但不乏走旁门左道骗钱的经销商，你想都想不到的骗术被他们发挥得淋漓尽致，让人防不胜防。

走过了水货、刷号机充斥相机市场的年代，层出不穷的新骗术又开始蔓延开来。下面，笔者就把自己在市场上了解到的一些经销商骗钱的伎俩一一揭露，并总结了一些应对方法。

陷阱一：闪光灯成了光学防抖？

这一招，是在光学防抖功能刚开始普及的时候出现的常见骗术，虽然现在光学防抖已经普及，但考虑到其“技术含量”还是蛮高的，这里就先为大家简单介绍一下。

现在大多数消费者应该都知道，光学防抖其实是依靠镜头防抖或者CCD位移防抖两种方法来提高三档左右的快门速度达到防抖效果。防抖究其根源，是为了防止照片拍虚而发明的。事实上，防止拍虚的方法远不止光学防抖一种，比如提高ISO、把光圈值调大、以及打开闪光灯。重点来了，由于很多消费者对防抖概念的模糊，造成这一招数屡试不爽，那就是打开闪光灯冒充光学防抖。

利用闪光灯冒充光学防抖可能了解相机的朋友觉得不可思议，但却成为一些销售人员卖非光学防抖DC的绝招。在开启闪光灯的情况下，即使光线较暗的情况下，快门速度也能达到1/100s以上，这个时候，销售人员对着拍摄物对好焦，然后大幅度晃动相机，依然能拍出清晰的照片！然后就慌称这是光学防抖功能起作用了。不懂的消费者可能就此上当，买了一个不带光学防抖功能的“防抖”DC回家，却可能因此而多花了数百元的冤枉钱。

对策：了解光学防抖的原理的话，就你知道，即便开启了光学防抖，也不可能拿着相机使劲晃还不拍虚的，光学防抖没这么厉害。破解这一招也非常简单，看销售人员在拍照时是不是开闪光灯了，什么是闪光灯，相信大家应该知道吧？

记得97年去中关村的时候，听到的满耳朵都是：光盘要不要？

陷阱二：相机的M档玩出新花样

M档，即全手动档，在M档下，可以自由调节相机的快门速度和光圈大小。然而就是这样一个为专业人士提供的功能，却被经销商玩出了新花样。

了解M档的朋友应该都知道，如果调节不当的话要么过曝要么一片漆黑，而经销商正是利用了这一点让消费者产生错觉，以为相机质量不好，拍不出好照片，然后趁机换一个便宜的相机调好参数拍一张效果很棒的照片，让消费者觉得这个相机比那个好，从而卖出高价达到赚钱的目的。

笔者曾今在卖场了解到的一起利用M档骗消费者的真实案例：某某先生买数码单反尼康D200，结果拍照时却因为被经销商调到了M档，并且曝光参数也不对，拍的照片很黑，经销商趁机说D200本来就是中端单反容易出问题，于是换了一台尼康D80，慌称高端单反，然后调到P档顺利拍出一张效果很不错的照片。某某先生信以为真，结果以D200的价格买了一台D80回去，事后发现上当，经销商却拒绝退换。（尼康D200售价10000元左右，D80售价6000多元）

对策：要买数码单反或者手动DC，最好对手动功能有一定的了解。如果实在不了解，就要注意经销商给你试拍时是不是调到了M档或者S档、A档，这个时候你要调到P（程序）档或者AUTO（自动）档进行拍摄才不会出错。

陷阱三：利用单反镜头做文章

买了数码单反，投身到庞大的镜头群是迟早的事，如果你在购买镜头的时候并不了解镜头行情的话，就要小心上当了。

有很多刚接触镜头不久的消费者，还以为焦段越大或者变焦倍数越大的镜头越贵，就算不这么认为，庞大的镜头群错综复杂的价格体系也很容易让人头晕。这就造成了很多经销商浑水摸鱼，将一些本来很便宜的镜头报高价销售。最常见的如腾龙的28-105mm镜头，实际售价仅1000元左右，但奸商往往报出2000元以上的价格，另外腾龙和适马的70-300mm镜头就更离谱了，它们的实际售价不到1500元，而奸商经常报出4000元以上的高价，不懂行情的消费者还以为捡了大便宜。

还需要注意的是防抖与非防抖镜头的价格差。比如佳能70-200mm非防抖镜头售价在5000元左右，而70-200mm的防抖镜头则贵达14000元！副厂镜头也存在这样的价格差，比如最热门的适马18-200mm非防抖镜头售价为2700元左右，而防抖版的适马18-200mm镜头则要4000元左右。区别防抖与非防抖镜头也非常简单，每一家镜头制造商都有自己独特的防抖标志，比如佳能是IS，尼康是VR，适马是OS，腾龙是VC等，并且防抖镜头上都有开启防抖功能的按钮，购买时细心观察就很容易发现。

对策：购买单反镜头时，最好要找个懂行一点的朋友一起，实在没有的话，就自己上网做足功课再出手吧，毕竟镜头群实在太庞大了，不小心很容易就会中招。

陷阱四：报负价、转机型

这一招最为常见。经销商利用消费者对相机或者配件价格不了解来赚黑心钱，通常有报负价靠配件赚钱和转机型靠差价赚钱两种方法。

报负价：大家去购买相机时，可能都会先选好几款相机，然后找懂行的朋友或者在网上了解大概价格，这个时候才出发去卖场购买。到了卖场，货比三家是大多数消费者常做的事，毕竟问到一个便宜的价格心理上也能接受一点，而有的经销商正是利用消费者的这种心理，报一个比市场平均价还低不少的价格，然后忽悠你买一大堆配件，虽然相机是便宜了，但配件肯定会报高价，从而达到赚钱的目的。

转机型：转机型可能有的朋友还不明白是什么意思。举个例子，同是1200万像素卡片机的佳能IXUS 960 IS和富士F50fd，IXUS 960 IS的售价是2700元，而F50fd的售价仅2020元，如果你的目标是购买佳能IXUS 960 IS并且也了解它的大致售价，但被销售人员一忽悠你可能会觉得富士的F50fd也不错（F50fd的功能确实比IXUS 960 IS多，但用材不如IXUS 960 IS），而且价格还便宜一些（通常销售人员会稍微比IXUS 960 IS价格报低一点，但绝对不会是2000元出头的实际售价），这样一来你很可能就会改变当初的想法购买F50fd，但却白白多花了几百元的冤枉钱，自己可能还觉得拣了便宜。

对策：买相机时不要太贪便宜，如果遇上报价特别低的经销商，就要注意是不是报负价了，你可以只买它报低价的相机其他任何配件都不买，就可以试出它到底是不是报的负价。破解转机型的方法，就是不要轻易改变自己的初衷，即使真的觉得经销商为你推荐的另外一款相机好，也要多跑几家问问价格，这样才不至于被骗。

陷阱五：所谓的正规商场也有猫腻

很多消费者都觉得去电脑卖场这样的地方买相机骗子太多，还是去正规的连锁商场购买放心，殊不知，所谓的正规卖场同样存在着猫腻。

其实所谓的正规连锁商场，里面卖相机的绝大多数依然是类似电脑城一类的经销商在里面摆货。由于连锁商场铺货面广，意味着经销商要摆更多的样机，成本自然而然的上去了，而这些成本也就直接转嫁到了相机身上。所以了解行情的朋友都会发现商场里的相机标价普遍比电脑城卖场的贵不少。

但是，笔者觉得连锁商场里的相机售价依然偏贵。虽然都会开取正规发票，但相机的发票税点还不到5%，也就是说买2000元的相机，仅需多交纳100元的发票钱。而实际上呢？以上图中某商场的索尼T200为例，现在电脑城卖场的售价仅2200元，即便加上5%的发票钱也不过2310元，但该商场的T200标价却高达2879元，足足贵了569元！虽然红色的T200要比银色和黑色贵100元左右，但我们可以看到图中的T200是银色款，即便因为成本的提高转嫁到相机身上，也不至于贵这么多，笔者觉得不排除有价格虚高的成分。

除了T200，这样价格显得有点虚高的数码相机还有许多，笔者就不一一列举了。顺便在这里提醒大家在连锁商场里同样存在“转机型”的情况，由于连锁商场面对的绝大多数是家庭用户，这样的用户通常对相机都不太了解，因此“转机型”的成功率往往更高。

对策：要记住，在这个薄利的时代，很少会有真正从你实际需求出发为你推荐相机的销售人员，通常都是推荐利润更高的。所以买相机时最好问问懂行的朋友，然后锁定目标不要更改。另外，不要迷信连锁商场，在电脑城这样的卖场里购买，不仅便宜很多，而且对于保修的问题，只要你开取了发票，和连锁商场是完全一样的。

在这个年头购买数码产品，已经不是不贪便宜或者货比三家就能免于被骗的，层出不穷的奇招的确有些让人防不胜防，不过文中所告诉大家的对策如果您都能做到的话，基本上买相机被骗的几率还是很小的。最后希望大家在过年前都能够买到心仪的相机，开开心心的回家过个年

学生用户：比较厚道 点到为止


政治课里有句话是“无农不稳，无工不活，无商不富”，在现在人的眼里看来凡是经商做买卖的人，无不是家财万贯的。尤其是卖“高科技”的攒机经销商，更是叫人觉得是富的流油，都习惯性的冠以“JS”的称呼。

虽说这些JS都有“三年不开张，开张管三年”的心态来黑消费者的钱，不过经过笔者的明察暗访，发现中关村的攒机经销商往往又都会看人下菜谱，针对不同阶层的人黑钱的。总结起来就是：对学生用户——点到为止，对工薪阶层——留有余地，对大款富婆——决不留情。

下面笔者就分别针对这三种情况为大家详细的分析一下

对学生用户一般不会黑太多

对于学生用户来说，虽说他们消费的人群很大，购买的数量很多，不过却不是JS利润的大头所在。这主要是由于以下几个特点造成的：

1、学生用户对价格非常敏感，JS多加几十元的利润往往就会让一单生意泡汤。

2、学生用户对于IT类网站认知程度比较高，购买电脑之前多半会查好价格，这让JS想黑钱也无处下手。

3、学生用户购买的配件往往是中低价位的，性价比普遍突出，JS的利润十分有限。

4、细心的朋友会发现，一个学生用户买电脑的时候，往往会叫上好多同学一起，甚至经常会请电脑“高手”陪同，来帮助出谋划策，以免被宰。

5、学生用户很容易以点带面，和商家混熟之后还会介绍同学过来买东西，长期效应明显。JS对此多半想拉住回头客，经常平价出货。

6、学生用户买完电脑回去后多半都上网复查价格，一旦加价太多往往会被找上门来，JS也不想添加无谓的麻烦。

7、除了以上原因，一部分“JS”不愿意在学生身上多赚钱，觉得赚这类人的钱良心上会过意不去，即便对于那些对电脑硬件完全不懂的学生加价也不会太离谱。

整体来说，JS们对学生用户的利润就是点到为止，攒一台电脑的加价多半在100-200元之间，并不离谱。

工薪阶层：下手稍狠 留有余地

对于工薪阶层的朋友来说，他们对电脑性能的需求要提升一个档次，而且预算也要宽裕不少，经常会选用一些中高端的配件。对于JS来说，在这类人群身上赚的钱才是主要部分。下面我来说下JS赚这些人钱的特点

这部分顾客是收入的主体

1、非IT行业的工薪阶层对电脑硬件了解程度一般不高，买电脑时往往对性能有所要求，但又缺乏横向及纵向的比较。

2、工薪阶层的空闲时间比较有限，大多集中在周末休息的时候才会去买电脑，而这段时间又是卖场人气最高的时段，形成了暂时性的卖方市场，顾客很难砍下价来。

3、传统行业中的工薪阶层使用网络频率较少，浏览IT类网站的机会也少了很多，对商品的实际价格和参数了解不够，容易让JS偷梁换柱。

4、相比于学生用户，工薪阶层对价格不算特别计较，而对时间比较在意，经常进行一站式购物，JS从这方面下手经常以品种齐全为诱饵，提高报价。

5、某些公司的采购人员会和经销商私下串通，私拿回扣虚报高价，这也是让JS大为受益的地方。

工薪阶层对于JS来说，是利润的主体，也是稳定收入的保证。一般来说，攒机的利润JS会加到300元甚至更高，虽然显得偏高不过也并不十分过分，整体评价的话可以说是留有余地。

大款富婆：狠宰一笔 绝不留情

如果说只赚学生和工薪阶层的话仅算是养家糊口，那么赚起大款富婆的钱就可以说是发家制富了，JS们下手可以说是决不留情。不过这样的机会也不是每天都有，往往一年半载才能遇见一次，可算是“三年不开张，开张管三年”了。那么，这些大款富婆买电脑时又有什么特点呢，就让我来介绍一下。

越高端，利润越大

1、这类人群对电脑硬件的基本知识可以说是几乎完全不了解，只要求顶级的性能，价格方面往往不惜金钱。

2、这些人对电脑硬件的了解很少通过IT类网站和平媒，大多通过时尚类杂志了解到的，很容易被JS利用在这上面做文章。

3、JS见到大款富婆都不想轻易放过，而且狠宰一笔之后对方也不会轻易察觉，几乎不会再去核实实际价格，日后再来光顾还有继续黑钱的机会。

4、大款富婆购物一般都来去匆匆，有的还要求送货上门，这样几乎不会有“货比三家”的情况发生，JS“关起门来涨价都不怕”。

5、一部分JS有“劫富济贫”的观念，十分乐于多赚这类人的钱

根据以上的介绍，这部分利润对于JS可以说是天上掉馅饼，算是额外收入，虽然利润丰厚，不过非常不稳定，可能一周遇见几次，也可能一年不见这样的顾客。一般来说，这类人群的攒机配置多在万元甚至几万元以上，JS的利润大多会达到几千元。
总结：以上提到的这三类人群，可以说是购买电脑的主体，但是他们所占JS的利润比例却不相同。学生用户约占攒机总数的30-40%左右，而利润约15%-20%；工薪阶层约占50%-60%，利润也大体在50%-60%之间；而大款富婆所占的比例仅有5%-10%左右，不过利润却有25%-30%。

这也使得经常会出现JS卖给学生5台电脑的利润反而不如卖给大款1台的利润高，让人看起来有点像是“劫富济贫”的感觉。JS赚钱相信在大部分人眼里看来都会觉得不爽，不过照顾学生而去黑大款的钱，是否会得到大家的赞同呢？相信大家心里都会公论的。

白哥辛苦

原帖由 xuqingsong 于 2008-1-28 19:22 发表
白松是中关村村长..........

偶只在那呆了一年半的时间，也许是亲身体会，身有感触，望以后要去中关村的老乡要多个心眼。

[ 本帖最后由 白松 于 2008-9-7 14:26 编辑 ]

原帖由 空子 于 2008-1-28 19:26 发表
记得97年去中关村的时候，听到的满耳朵都是：光盘要不要？

现在还是这个样子，不过在叫的都是一些孕妇和抱着乳乳呆哺孩子的妇女。城管拿她们也没辙。

多谢白松提醒啊 ～～～
相当好的文章啊～～～