记得以前，我经常听到这样的一句话：“人家转让出来的生意（店面）会好吗？肯定是人家赚不到钱才转让出来的。”现在由于工作关系，经过与多位的店主交流合作，我发现这句话存有偏面性。当然，在早期商业经济还不发达的情况下是有这个可能性，但随着社会的发展，商业经营的多样化及个体经商户经济实力的不断提升，店主对场地的要求，经营的产品及在劳作之余对生活品质的不断提高，所以也就有了因不同原因的生意（店面）转让产生，故也就产生了生意（店面）转让中的增值空间。
一、宁波市中心有一家饭店要转让，这天我坐车从慈溪出发，大约9点多钟，我应约来到位于江东区的一家特色餐馆，一进门就发现这家餐馆是全新装修，非常豪华，当时前台服务员也很忙，都在为中午的订餐而准备，厨房间热气腾腾，10多个人在忙碌着，我心想：这样的饭店也要转让吗？后来，老板娘把我叫到她的办公室，说出了她的心里话：这家店是二个人合伙的，装修了150万元，合伙人没有及时的到位资金，造成压力过大，所以急于低价转让。前段时间生意不好，现在自10月份开始生意也已有了好转让，本想不转让，但资金的压力实在太大了。
二、慈溪宗汉有一家叫红房子农家菜的餐馆，他的转让又是另外一个原因。因小舅子回老家结婚，这个平时靠小舅子的厨艺支撑的饭店，因他的离开就不能再支撑下去了。老板本身也有一个厂子，老婆对餐馆管理不精，现实不得不让他放弃这个店。实际上，经过近一年多时间的经营，这个店在当地已有了知名度。老板和我说，装修就化了50万元，现在要求26万元成交。但由于店面的转让不是在菜市场卖菜，一个早上就可以卖完的，一个星期下来，虽然有需求来洽谈，但在短时间内是不可能谈成的，因为这20多万元的钱也不是小数啊，人家也要和家人商量，说不定还要去借钱呐。所以他就等不住了，前几天打电话给我，要求把在宁波生意网www.nbsyw.cn上发布的信息转让价格从26万元改为22万元，到今天又打电话给我把22万元改为20万元。在这短短的10天内就下降了6万元。那么从我对这家店的观察来看（包括装修、服务员的素质、厨师的工作状态及平时的知名度），我个人觉得还是可行的，说不定在谈的时候还可以有水份呢。很适合创者去接收。
三、上班一族开店也很多的，平时觉得上班没有多大事，每星期只上五天班，所以也就参与到了开店的行列，但等店开起来以后就发现，兼职是不行的，店里也有很多的事，特别是晚上的一段时间，有的要开到11：00左右，请人家必竟长时间没有人来帮你打工，但自己做会影响第二天的工作，有时候单位里也有忙的时候，这样又影响了店里的管理，进入了二难的境地。生意嘛还可以，但不是很多，几千元/月收入，转了可惜，不转累死，当最终选择的时候，很多人会放弃这个只赚几千元/月的店。因为每周只上五天班的单位也可以拿到几万元/年的工资，为什么要这么累啊，这样的店面转出来也是好的，很适合年轻的手头上资金比较少的创业者。如北仑的“小鱼朵朵”老板娘告诉我说，钱是有得赚的，但太累了。我也时常见到她的QQ在晚上11：00多的时候还挂在上面呢？可想而知，她晚上只能用QQ消磨时光了；还有慈溪城区的一家意大利进口设备的干洗店，店主是二位老师，在另一个镇教书，但店在市区，每天要赶20多公里晚上在店里过夜，关注一天的生意，但日久天长也要转让，我与他交流的时候，他和我说：光会员的收入就有6000多元/月的收入，由于近期的身体原因，最终还是选择了保住教师这个岗位，必竟这是一个旱涝保收的职业啊。
这样的例子举不胜举，有的是为了追求更为轻松的职业，有的是为了更大的目标，有的是合伙者的原因，有的是因为个人原因等等，以致产生了很多的转让项目。这些转让信息有的会通过报纸会进行广告宣传，但由于内容过于简单，当需求者联系后发现实际与自己的想法有很大的差距，但最终的成交是不高的，特别是一些比较大的项目。
还有我刚才讲到一般的项目转让是很慢的，但有的人比较的性急，在报纸上投入大量的广告，可过了一阵子没有成交感到压力很大，再也不投入了，那么报纸不能永久的保留下来，造成信息的中断。选择专业的生意转让网站发布信息，其信息一直保留在其中，还可以让百度和goole非常容易的就搜索到，这样有利于成交；那么作为需求信息的收集者，也应选项择专业的生意转让网站进行信息的查询，有利于有效信息的获取，有利于信息的比较。
|
