生意场上的熟人老刘是做金属加工生意的老板，他经常抱怨生意难做。有一次，他来钢材市场采购钢材，因为钱不够，还差千把块，商家不肯赊欠，所以他打算向周围的熟人暂借一下，事后再还。但是很遗憾，偌大的一个钢材市场，他的熟人也不少，但是区区千把块钱，却没有一个人肯借给他，以致于他只能等到以后凑足货款之后才能再来提货，这无疑浪费了时间，还耽误了工作。原因么，说起来也很简单，就是老刘之前很多次曾向一些商家赊欠过货款，同时也向很多熟人借过钱。其实作为老客户，暂时的赊欠是常有的事情，同时熟人之间，偶尔暂借一下钱周转一下，也是很正常的事情。但是，老刘这个人，经常是赊欠或者借款之后，只要不催讨，那就会无限期的拖延，有时候商家打电话向其催讨欠款的话，尽管他不会拒接电话，但是他在电话中的回话，往往一会儿他在飞机上，一会儿他在动车里，或者他现在工作的非常忙。如果向他催讨货款的商家生气的话，那么他就回话，而且口气还不小：以后你还要不要做生意？就欠你这么一点钱，过几天就给你送来。但是，他话虽这么说，到了还款的时间，不仅找不到他的踪影，打他电话。尽管依然会接听，但是回复的仍然是那句：“以后你还要不要做生意？就欠你这么一点钱，过几天就给你送来。”
曾有一天，老刘打电话，给我说要采购一些钢材，先让我将钢材送到他指定的加工点去加工。并在电话里承诺，等到次日加工完毕，他来提货的时候，顺便同时来将这些所提的钢材货款结清。由于他的大名以及他的作风如雷贯耳，我虽然客气寒暄着，但脑子里思绪万千，同时恰巧我那的货物囤放的场地，近些日子的确没有货，所以我对他说，他过来的时候，我就会调集他所需要的货物并且送到他指点的加工点。没想到他次日并没有来。只是接下来连续几日，他都是来电话要求我先将货物送过去，然后次日他来付款。过了几天，他也许是等不及了，就上门来采购，并且是准备好现金。他来到现场，发现我并没有欺骗他，所以支付了货款之后，马上要求我调集货物。我也立即按照他的要求从我们公司远处的工厂迅速调来他所需的钢材。
调集货物，大概需要半天时间。中午，我请他一起吃了工作餐，听了他很多埋怨生意难做之类的话。其实他在生意场上的种种事迹，很多人都知道。导致他如今在生意场上这种举步维艰的局面，我想他心里也应该清楚，但也许他的观点可能像那些在生意场上混的半死不活的生意人认为的一样：典当自己的名誉，透支自己的信用，能赊就赊，能赖就赖，是做生意的一种本事。但是，事实上很多案列表明，这种生意人往往非常可悲，不仅事业上会越做越死，得不到发展，而且很多时候还会被债主们追的像过街老鼠一样。
也许是他照顾了我的生意原因吧！于是，我在餐桌前给他讲了一个真实的关于诚信的故事：曾经在美国有一个叫哈里斯的人，她和朋友在一家餐厅门口遇到一个叫瓦伦丁的失业之后依靠乞讨度日的黑人流浪汉向她求助。瓦伦丁希望哈里斯能给他一点零花钱，让他买点生活必需品。看着这名黑人流浪汉，哈里斯动了恻隐之心。她微笑着答应了瓦伦丁的请求。但哈里斯发现自己身上没带现金，只有一张信用卡。这时候瓦伦丁诚恳的对哈里斯说：“如果您相信我，能将这信用卡借给我的话，我用了之后就马上送来还给您。”心地善良的哈里斯于是想也不想的随手将信用卡递给了瓦伦丁。拿到信用卡之后，瓦伦丁并没有马上离开，又小声的征求哈里斯：“我除了买些生活必需品外，还能用它再买两瓶矿泉水吗？”哈里斯未加思索地说：“完全可以，如果你还需要什么，都可以用卡上的钱去买。” 瓦伦丁拿着那张信用卡离开之后，哈里斯便和朋友走进了餐厅。但当坐下来后不久。哈里斯开始怀疑和后悔。她懊丧地对朋友说：“我的信用卡不仅没有设置密码，卡里面还有十万美元。朋友也埋怨她怎么会那么轻易的相信一个陌生人。这下，哈里斯连吃饭的心思也没了。接着在朋友付完账后，两人走出了餐厅。但是，令他们意外的是，刚走出餐厅大门，就发现流浪汉已经等候在外面。他双手将信用卡递给哈里斯，恭敬的将自己消费的数额一一报上：一共用信用卡消费了25美元，买了一些洗漱用品和两瓶矿泉水，并请哈里斯核查。面对这个诚实的流浪汉，哈里斯和朋友在诧异的同时，更多的是感动。她不由自主的抓住瓦伦丁的手，连连的说着感谢。这时，瓦伦丁一脸疑惑，她帮助了我，我应该感谢她，但是她为什么反过来却要感谢我呢？随后，哈里斯留下了瓦伦丁的联系方式，去了纽约邮报，将他们刚刚发生的事情告诉了报社负责人。纽约邮报的负责人也被瓦伦丁的诚实所感动，当即予以报道。顿时，此事在美国社会上引起了巨大的反响。报社不断接到读者的来信来邮，都表示愿意帮助瓦伦丁。有一个商人看了报道之后还给瓦伦丁汇去6000美元，以奖赏他的诚实。更让瓦伦丁惊喜的是，几天后，他还接到了威斯康辛州航空公司的电话，并表示愿意招聘他为机场的员工，并通知他尽快签订工作协议。沉浸在巨大喜悦中的瓦伦丁感慨万千的说：“从小母亲就教育我，做人一定要诚实守信，即使身无分文流落街头，也不能将诚信丢掉，我之所以能得到这么多人的帮助，是因为我始终相信，诚实的人，终必会有好报！”
我给老刘讲完了这个故事，看到老刘的神情似乎心不在焉，我便暗暗的笑话自己，在这种已经定了型的老油条面前扮演什么讲师啊！时隔几天，老刘又来采购了，也许是他经常拖欠货款不还的原因，因此他每每购货都得换新的商家，这次恰好在我公司隔壁的单位采购，他在采购的时候，跟我隔壁的公司老板的套近乎，说是我的朋友。隔壁公司的老板打电话给我说，这个老刘在他那里购料，货款还差几百块，问我他人怎么样？我随口说了，在我这里已经购料几次都是付现金的，他现在差几百块，我想作为一个生意人他肯定不会为此而丢掉自己的面子的。隔壁老板在电话里就坚定的对我说：有你周经理这一句话，我就赊欠给他了。
事后接下来几天，老刘就一直没在钢材市场出现。隔壁老板打他电话，在电话里，老刘回复的内容，就如同文章开头第一段里的回复内容一样。后来，隔壁老板找我聊天，对我说起了这件事情，并且对我说，如果没在电话中得到我认可的话，他是绝对不会赊账的。隔壁公司的老板是出于对我的信任，所以他曾在电话里说过一句，有你周经理一句话，我就赊欠给他了。也许就是因为这句话吧！于是我自己掏腰包将几百块给了隔壁的老板，尽管他再三不要，我还是坚持硬塞给了他。因为老刘当时在隔壁老板跟我通话之后，耍了一个小聪明，跟隔壁老板讲了，我是周经理的朋友，就几百块，周经理会给我担保的，你也可以直接问周经理拿。后来，我也给老刘打了几次电话，他不会拒接，但回复还是那些内容。后来我也没再打过他电话。
最近在一些传闻中听有人在说，老刘的家被债主砸了，也有人说老刘被一些债主追着打。当然，我认为自己给老刘垫付的几百块，那肯定是还不回来了。就当是信誉投资吧！也许是自己当时垫付了那几百块，同时自己也在买卖过程中，遵守原则，讲究诚信。现在虽然是贸易淡季，但是自己的业务却不减反增，同时为公司创造的收益也在逐渐的增长。特别是我在钢材市场里，如果客户所需的货物，不在自己公司的经营范围内，我向一些彼此熟悉的商家调货，对方总会及时的先给我提货，然后用低廉的价格给我结算，同时也不会要求我立即付款。当然，我知道那是他们信任我，也知道我一收到货款，就会主动的在第一时间内去结算。也许是因为诚信的原因，所以在整个钢材市场的熟人圈子内，认识我的一些老板，我都很容易跟他们说话，并且他们经常会主动的将一些业务介绍给我。以至于一些业内的朋友都很羡慕我。
这些年，在我从事钢铁物资贸易的生涯中，我始终认为，有一样东西是非常珍贵的，那就是我们自己的诚信，特别对我们这些在事业上图求长久发展的生意人而言，得时时牢记，切勿为了贪图一时的小便宜，轻易将诚信丢弃。因为诚信一旦丢掉，那么就很难再能将它找回来了。
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