温州商人的“十大生意经”

　　温商是中国的奇迹，也是世界的奇迹；温商是中国的骄傲，也是世界的骄傲。一位著名的韩国企业家感叹到：从我儿子8岁开始，我就跟他讲温商的故事，我相信等到他80岁的时候，他会发现，他一生的成功都来源于这些故事。

　　NO.1温商是世界上惟一可以和犹太商人比肩的群体

　　温州商人的“十大生意经”

　　“世界的钱装在美国人的口袋里；而美国人的钱却装在犹太人的口袋里”，有“上帝选民”之称的犹太人改变了世界的经济格局。温州人被各界称为“东方的犹太人”，他们用创富的行动证明自己不仅要学习犹太人，还要超过犹太人。据说，在法国，温商独有的做人、做事方法逐渐将犹太人挤出了市场，天下第一的犹太商人惊呼：居然还有比我们更会做生意的人！

　　NO.2温商是世界上财富积累速度最快的群体

　　在20世纪五六十年代，日本曾经创造了经济“奇迹”，其年平均经济增长速度为8.6%，八十年代以来，中国成为世界上经济增长速度最快的国家，在过去20多年的时间里，保持了年均9.4%的高速度，超越了日本，刷新了世界纪录，创造了新的经济奇迹。与此同时，温州市的城镇居民人均可支配收入更是以15%至20%的速度递增，“温州速度”成了专有名词。

　　1984年，南存辉创建的正泰集团是一家注册资金仅5万元、产值仅1万元的家庭作坊式企业，到2004年，正泰在册员工为14500人，总资产为42亿元，销售额为119亿元。从1997年到2001年间，的年销售收入水平与总资产的年平均增长率分别为39.46%和32.23%，远远高于国内同类企正泰集团业平均水平的9.7%和6.5%。2005年的统计数据显示，正泰集团在未来几年仍将保持着50%～60%的高速增长率。在世界各地，和南存辉一样的温商比比皆是。

　　NO.3温商是世界上最会赚钱的商人

　　上苍给了温州一个贫穷的起点，20年前，“平阳讨饭，文成人贩，永嘉逃难，洞头靠贷款吃饭”，温州的空气里充满了贫穷与饥荒的信息。20年后，“十万元是贫困户，百万元才起步，千万元才算富。”温州人“穷得只剩下钱了”。“温州商人在浙江乃至全中国都以他们强大的资本动员能力而闻名。他们具有敏锐的经商嗅觉，在商机把握上总是能先行一步，只要跟随温州商人选择投资方向，赚钱的大门就向你敞开。”这段出自《韩国经济》杂志，被《环球时报》转载的话印证了温商的赚钱能力。

　　NO.4温商是世界上最活跃的商人群体

　　2003年温州市统计年鉴表明，共有40多万温州人活跃在全球的87个国家和地区。据美国《世界日报》报道：纽约法拉盛人气最旺的超市，老板几乎是清一色的温州人。有人戏言，温州打个喷嚏，全球都要感冒，虽然有点夸张，但是，“走出去”的温州人，正在“无孔不入”地影响着世界。“目前在美国约有24万温州人，他们以经营小商品、开餐馆等行业起家，投资领域已涉及贸易、房地产开发、服装制造及销售，对美国经济有无法代替的推动作用。”美国浙江温州工商总会名誉会长朱海风介绍。

　　NO.5温商是世界上最能创业的群体

　　创业过程中最常见的问题有三点：1.资金问题。2.信息资源。3.管理能力。这些问题，在温商面前很自然地不成问题。他们通过“以资金为纽带联合打拼”、“借鸡生蛋”、“虚拟经营”等经商法则轻松地解决了资金问题；他们凭借无处不在的商会网络及时地获取最新的商业信息；人才是挖掘不尽的宝藏，他们通过自身不断的学习和外部人才的引入强化了组织的管理能力。

　　著名经济学家董辅礽指出，温州模式的最可贵之处在于温州人强烈的致富欲望和创业精神。温商的创业精神有三方面的内涵：一是敢于冒险，二是善于变通，三是勇于创新。在创业成功路上起决定性作用的是创业精神，温商各方面的成功经验是可以模仿的，其创业精神不可模仿。                                                                                                                                                                                           　　NO.6温商是世界上最会算计的商人

　　在人际交往上，他们精于人情世故，主张堂堂正正的精明。在金钱应用上，他们主张把钱花在刀刃上，对于经营成本，他们锱铢必较，住最廉价的房子、吃最便宜的饭菜。另一方面，他们看准一个项目之后，能以迅雷不及掩耳之势将大量的钞票“砸”下去，温州人投资买房的举措可称得上是独一无二。另外，温商十分热衷慈善事业，几百万、几千万的捐助他们都认为是理所应当。

　　NO.7温商是世界上最善于创新的商人

　　温州人的模仿能力是十分惊人的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能制造出一模一样的产品了。在模仿的基础上，温商不断地学习、求新、求变，进而巩固自己差异化的竞争优势。

　　2006年5月，在温州市自主创新大会上，温州市委书记王建满说：“创新，是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。创新是温州发展最鲜明的特征，也是温州发展最有力的支撑。温州的发展之路，就是一条改革创新之路。过去温州靠创新赢得先发优势，将来还要依靠创新引领争先。”

　　NO.8温商是世界上最敢于冒险的商人

　　“平安二字值千金，冒险半生为万贯”的观念使温州人“敢为天下先”、敢于第一个吃螃蟹。他们胆大包“天”、胆大包“海”、胆大包“地”，由此创造了市场经济的先发优势。他们认为：头道汤的味道最好，先人一步的生意最赚钱。事实证明：一分耕耘，一分收获；一分冒险，一分成就。温商的成功经验证实了一句话：惟冒险者生存。

　　NO.9温商是世界上最懂得人脉的商人

　　在关系取向的商业社会里，个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源，一种宝贵的资本。有企业家在《英才》杂志的采访中称：“花20万元认识一个对自己有利的圈子很值得。”温州人信奉朋友就是财富，有义就有利。他们和朋友间的利益并不是直接金钱的交往，而是互相帮助。借助政策和政府的公关需求，巩固企业的根基，已经成了温州商人的“共识”，善于利用关系资源的温州人，站在巨人的肩膀上，可以轻松地眺望广阔的商业猎场。

　　NO.10温商是世界上最能把苦难当作财富的商人

　　有这样一句话：“人们应当为所经受的苦难而自豪，任何苦难都能成为成功者幸福的回忆。”温商是那种穷时能吃苦，富了也能吃苦；打工能吃苦，当老板也能吃苦的人，他们把苦难和失败看作人生的导师，在面对挫折时，不是怨天尤人，而是保持冷静的头脑笑对失败，他们甚至渴望苦难，因为苦难的背后是财富的源泉。

犹太人的生意经
               犹太民族被称作是“唯一纵贯5000年、散居五大洲的世界性民族”。在长达2000多年的散居生涯中，他们失去祖国，四处飘泊，屡遭劫难。但与其苦痛形成鲜明对比的，在全世界最有钱的资本家中，犹太民族占了一半，操纵着世界经济的杠杆。

       众多犹太商业奇才所创造的财富故事令人回味不已：世界上第一个亿万巨富洛克菲勒、华尔街超级富豪摩根、控制欧洲金融命脉的罗斯柴尔德、红色资本家哈默、金融大鳄索罗斯、股神巴菲特、钻石大王彼德森、私人承办奥运会的尤伯罗斯……
　　用人，简洁高效

　　犹太人唯一永远正确的生意理念就是追逐商业价值。因此，犹太人讲究简洁、高效，尽量避免繁文缛节，极少过问管理细节，这一点在用人及考核方面表现得尤其突出。

　　“中广系”领军人物辜勤华，曾作为加拿大资深律师，帮助全球最富有的犹太人进行企业经营、财富管理达15年之久。20多年前，当辜勤华在一家著名的犹太人律师事务所工作时，犹太老板给他确定了一年的业绩指标。一年之中，老板几乎不再过问他的业绩。到了财务结算的日子，辜勤华被邀请到办公室。一进门，老板就向他展示了其过去一年的工作业绩：很简单的两条线，一条是辜勤华的业绩，另外一条是公司业绩的平均水平。辜勤华的业绩线在平均线之上5%的位置，老板极其简洁地说了一句：“祝贺你，明年这个时候还能到这儿来看这条线，同时明年你的薪水将增加5%。”而对于业绩线在平均线以下5%的员工，老板就会说：我们大家都是很好的朋友，我不希望工作的原因影响我们的关系。如果明年还是这个样子，那么你就请提早准备去其他地方吧，我就不用通知了。

　　犹太商人往往聘请职业经理人，将商业价值理性化从而避免出现权力之争导致内耗。而作为老板的他们，一般只会过问交易价格及这笔生意是做还是不做，其他的具体问题统统交由律师、会计师、顾问等来处理，很少过问具体细节。犹太企业曾经和中国联通进行过一次投资额高达42亿元的合资谈判。在这项大手笔投资中，很多问题都是由专业人士做出判断。当联通的谈判代表出价以后，犹太企业的财务总监立刻通过电脑中运营模式的计算标准给予答复。相比之下，国内某些企业的老板在谈判场上往往也会带律师、顾问。但一到决策的时候，老板们抱着权力不肯放手，专业人士形同摆设。在犹太人看来，这种做法难以理解：花这么多钱雇佣专业人士，就是要听他们的建议，为什么最终却把他们的意见弃置一边呢？

　　犹太商人自己往往就是高效的工作者，并常常把这种作风带到企业管理中。以己为先的犹太商人讲究以效率来表现优秀，他们习惯用餐时不谈工作，到周末不干工作，是“废寝忘食”的坚决反对者。犹太人认可休息是为了工作，而且认为加班是工作没有效率的表现。因此，犹太人名下的企业通常都会为员工提供很好的休假，高级管理人员更能够享受许多娱乐休闲活动，豪华的高级寓所，一切都由公司报销，这方面摩根就是典型范例。

   知识就是本钱

　　美国纽约时代广场边上的摩根大厦，是一个由众多犹太家族参与的金融帝国。在这栋著名金融大厦的每一层，都有无数个期货或股票的犹太经纪人，每时每刻都要做出非常及时的决定：买入还是抛出？毫无疑问，这些活跃在世界金融中心的犹太商人，个个学识渊博，专业突出，外语了得，而这与犹太民族崇尚教育，热爱知识是分不开的。

　　自古以来，犹太人就注重教育，尊重知识。数千年没有家园四处漂泊的苦痛经历，使得犹太人非常重视学习，这种认识要比一般民族早熟得多。犹太人把知识比作“抢不掉而又可以随身带走的资产”，并上升到“资本”的高度。一项统计数字表明，美国犹太人中受过高等教育者所占的比例，是整个美国社会平均水平的5倍。联合国教科文组织的调查则表明，在人均拥有图书馆、出版社和每年人均读书的比例上，以色列超过世界上任何一个其他国家，为世界之最。在现代社会中，这种重视教育、善于学习的回报就是知识和金钱。

　　大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书卷气。这些广博的知识不仅仅只是丰富了犹太商人的话题和人生，更为关键的是，提供了广阔的视野，大大有助于进行正确的思维并进而作出最佳的判断。同样进行投机、冒险、垄断、创新，犹太商人的成功率较高，最根本的原因也就在此。犹太商人追求学识渊博，他们当中精通二门以上外语的不在少数。他们认为，要跟对方作生意，不会使用对方的语言，就不能及时地把握对方的思维趋向，也就很难迅速而准确地对生意作出判断。在犹太人的眼中，外语是世界商人的通行证。

　　许多犹太企业十分重视员工的学历和在职充电、培训。企业经常邀请专业人士给员工进行各种职业培训，而且还非常鼓励员工进行自我学习。有的企业甚至给员工一定的“带薪学习休假”、“带薪考试周”，对通过学习提高自己职业技能的员工还给予奖励。企业员工往往对知识抱有一种强烈的追求欲望，在提高自我知识水平的同时，也带来了无穷的推动力。

　　不放过一分钱的利润

　　二千年前，犹太人的祖先就已经开始开启同胞的“金钱观”：“钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人的”、“钱会给予我们向神购买礼物的机会”。经过多年的教化，犹太人在金钱面前从来就不遮不掩，只要有机会就会堂堂正正大大方方地向“钱”进军。

　　和世界上很多民族不同，犹太商人赚钱时思想上没有太多的条条框框，一切从实际出发。犹太人坚信，在这个世界上，只要你有意，机会无处不在，关键在于你是否炼就出开发这些机会的意志和眼光。在他们眼里，只要有利可图，钻石和棺材生意，毫无区别可言。这种以金钱、利润为出发点的生意经，练就了犹太人的一双金睛火眼，创造了一个个令人惊奇的商机。

　　1984年以前，奥运会是一项只赔不赚的体育赛事。可是，在犹太人尤伯罗斯的眼中，这却是一块没有发掘的宝藏，处处是机会。上任洛杉矶奥运会组委会主席之初，面对困难重重的奥运会，精于算计的尤伯罗斯用上了他所熟悉的种种商业手段：出售奥运会电视转播权，获3.6亿美元资金；与可口可乐等公司大打心理战，赢得超出预计的860万美元赞助费；甩掉只肯出价200万美元的柯达公司，接受日本富士公司700万美元的赞助合同等等。尤伯罗斯的一系列措施，改变了奥运会赔钱的历史。更重要的是，尽管洛杉矶奥运会受到了苏联等国的抵制，尤伯罗斯的努力让包括罗马尼亚在内的140多个国家和地区参加了比赛，并为汉城奥运会的成功举办奠定了基础。

　　在犹太人的公司里，老板经常跟员工灌输这样一条法则：即使有1美元利润的机会，也要全力以赴的争取。在这种机会管理的带动下，企业员工视赚钱为堂堂正正的追求和理想，目标清晰而明确，心理轻松而坦然，这对其商业上的成功无疑是极有助益的。事实上，“即使是1美元也要赚”的机会管理模式，使得犹太企业惯于采取避实就虚，化整为零，积少成多的战略，最后战胜强大的对手。相比较，千百年来的中国商人，他们的心理负担之重，思想桎梏之多实在太甚，仅一句“君子喻于义，小人喻于利”，就够他们拘束难安的了。

　　历史上，犹太民族四处流散、备受迫害；但是，这个长期以来没有土地、没有国家的边缘民族，凭借着其雄厚的经济实力，崛起在世界民族之林，成为一股不可忽视的财富力量。这些看似矛盾的背后，蕴藏着犹太文化、思想的商业精髓。在中国企业渐渐走出国门的今天，犹太人的生意经值得我们深思和研究。

   来源 <<商业文化>>杂志

LZ厉害，你儿子以后肯定是生意经

温州人真牛