2006年底2007年初开始诞生的手机电视直销正在以一种迅雷不及
掩耳之势成为另一种主流的手机营销模式。有业界人士告诉记者,现
在国产手机厂家推新品,首先考虑的就是电视直销,因为电视直销不
仅可以做宣传,而且可以卖产品。事实证明,短期内电视直销对新上
市手机的销售推动是立竿见影的,一款手机新品,如果用传统销售渠
道推广,能够卖出二十万部,成绩就相当不错了,可选用电视直销,
马上可以让这个数量翻上几番,达到80万部,甚至更多。所以有人质
疑,一些国产手机厂家把电视直销作为拯救自身的“最后一根稻草”。
但分析师认为,选择电视直销是国产手机盲目追逐利润的一种短
视行为,长期这样下去,国产手机生产企业无异于在“品牌自杀”,
将来肯定要为今天的一时冲动,受到惩罚。中国最早用电视直销这种
销售模式推介产品的是保健品。由于过份的夸张和吹嘘,电视直销被
保健品弄得身败名裂,臭名昭著,成为对品牌最具杀伤力的一种销售
模式。
当年国家有关部门都实在看不下去,对这种销售模式做出过治理
和整顿。如果电视直销能够实事求是,到也可以发展成一种健康的销
售模式。然而国产手机厂商并没吸取当年保健品做电视直销的教训,
反而把电视销的负面手段,如吹嘘、无中生有等发扬光大了,让用这
种模式购买过手机的消费者甚为不满,纷纷向当地工商部门投诉,说
是被电视直销骗了。而北斗手机董事局主席谭文胜最近在接受记者采
访时指出,电视直销有两种手段,一是“无中生有”,二是“移花接
木”,由于做得很逼真,图文声并茂,所以消费者特别容易“中招”。
随着越来越多国产手机厂家选择电视直销这种销售模式来推广和
销售新上市手机,竞争更加白热化,为能够在众多竞争对手中脱颖而
出,电视直销广告吹嘘得越来越离谱,越来越登峰造极,一款手机,
竟成了“万能手机”了。业界专家指出,国产手机扎堆电视直销,说
明国产手机为了片面追求提升市场份额和快速扭转不良财务状况,已
经心急如焚,置品牌建设于不顾,沦为实实在在的地摊货。 |