【天南地北象山人】从20年前走出家门，身上揣着母亲给的500块钱，到20年后，商海搏战，公司年销售额近3亿。一个从象山农村走出的学徒工凭借着勤奋、毅力和胆魄，一步一个脚印，走上了创业之路。他就是象山广东商会会长胡英锡。 【记者 马振】
从学徒到师傅
17岁，胡英锡初中二年级辍学在家。他不忍心看到父母整日忙碌的身影，觉得自己已经长大，该去田地帮家里干活了。于是，小小年纪的胡英锡开始跟着父亲一起下地，天不亮就起床，一干就是一整天，汗水浸湿了衣衫，他脱掉继续干，有股不服输的劲头。父亲看在眼里，怜惜地说：“种田不是你干的活，学门手艺吧!”学门手艺才可以走遍天下，但究竟学什么呢？爷儿俩盘算着。看着附近村有很多人在搞建筑，有泥水匠还有木匠，虽然苦点，但还挺挣钱的。“学建筑吧，学好了，将来也给家里盖座楼房。”父亲指着家里的破房子说。
每当看到建筑工地上那些硬邦邦的砖头，脏兮兮的泥水，胡英锡觉得干着没有一点生气，况且他也不喜欢工地上那种噪杂的氛围，他喜欢静静地琢磨一些技术性的东西。
胡英锡的家在西周下沈村，村里有家自动化原件厂，厂里有个做模具的赖师傅。没事时，他都要去看看赖师傅怎么做模具，每当赖师傅把纸上的图形像变魔术一样变成了实体模具，他总是很好奇。“你来跟我学吧，学了就知道了。”赖师傅笑着说。
“我要去学模具加工。”胡英锡跟父亲说。
父亲同意了，他知道孩子有自己的主见了，就支持他干自己喜欢干的事情。开始做学徒工并不容易，他每天只是跟着赖师傅打下手。“做模具需要耐心细致，开始有点急躁，不知道慢工出细活。”胡英锡在跟师父学习的同时，也在磨炼自己的性子。没想到，自己学模具还是有一定的天赋，在同进门的很多徒弟中，胡英锡是入门比较快的学生之一。勤快好学，有自己的主意，师父也开始重点培养他。随着掌握越来越多的模具技能，胡英锡感到应该好好干下去，也决定把模具行业当作自己的“吃饭行当”。白天，他在车间里干活，晚上回到家里，他还要钻研相关专业书籍、做笔记。在此后的时间里，他把全部精力都花在模具上，心无旁骛，刻苦认真。“两年时间里我不但可以熟练地做模具，有时还帮师父带带新来的徒弟”。胡英锡说。
上世纪90年代，出外打工的人越来越多，1990年，刚过20岁的胡英锡也跟着师父来到深圳，加入打工一族。“那时师父在深圳宝安开办了一个小模具厂，带着我们二三十号徒弟到他厂里工作。”胡英锡说。
从小到大，胡英锡第一次出远门。已经进入深秋十月，母亲给他准备了棉衣，塞给他500块钱，离开时有点激动也有点伤感。
儿行千里母担忧，母亲不放心他这么小就出远门打拼。
同去的老乡有很多，而且有师父带着，他干得很起劲。在深圳第一个月就拿到了八九百块工资。“以前在家里的话，一个月最多也就挣200来块，现在一下子挣这么多钱，甭提有多高兴了。”胡英锡马上飞奔邮局，留下一点自己需要的，其余的全部寄回了家里。
凭着勤奋好学和过硬的技术，胡英锡也在厂里做起了模具“老师傅”，他亲自画图纸，制作模具。当年春节回家，他亲手将赚到的2000多块钱交给母亲，心里不知有多激动。
胡英锡明白，深圳是个创业的地方，只要你肯吃苦，技术过硬，一定可以有所成就。
从小作坊到大公司
1993年，胡英锡决定“单飞”，他早就有创业的念头。“自己有技术，买台机器就可以生产了。”他当时想得很简单。
可设备、厂房就要几万块钱，怎么办？“父母东拼西凑加上自己的一点点积蓄终于凑够了5万块钱，5万块投资在当时是一个小数目。”胡英锡说，筹资办厂时就有个打算，亏了就亏了，大不了再去打工。胡英锡虽然嘴上这么说，但他心里已经下定决心要干出个样来。他租了一间小房子，买了一台线切割机，搭起了一个家庭作坊，叫上在家的妹妹，两个人一起搞起了简单加工。
架子算是支起来了，没有“业务”怎么办？胡英锡就骑着自行车跑了一个又一个模具厂，挨家挨户搞推销。“那时在深圳，港商台商比较多，相互交流都成问题，别说跑业务了。”谈到那段经历，胡英锡感觉很沉重。
在“推销”中，他经常被厂家门卫拦着。
门进不了，怎么跟人家谈？他就买盒烟跟门卫套交情，买烟的钱可是他的饭钱啊！诚心打动门卫，有时终于见到老板了，可人家没听他说两句，就说：“我们有大的合作伙伴，你这个作坊不行。”别人根本不买帐。
不懈怠、不气馁，倒了还要爬起来！在不断奔走下，几个模具厂的门卫都对他很熟悉了，有一家客户终于被他的诚心所打动，决定让他做两件试试。胡英锡喜出望外，回去下死力把产品做得没有一点瑕疵，对方很满意，慢慢就有三五家客户跟他合作。他的员工也增加到四五个人，但条件依然十分艰苦，数控加工中心、三坐标测量仪等“高级”设备对他来说都是十分遥远的，为了保证质量，他下的功夫比旁人要多得多。由于规模有限，客户不固定，他还是饥一顿，饱一顿，胡英锡说，但那时干着很有劲，相信会有变好的一天。
功夫不负有心人。1995年的一天，胡英锡迎来了转机。
照往常一样，胡英锡骑着自己的破自行车又去跑业务，连续好久都没有订单了，他必须要拉来客户。看到一个还在装修的新厂房，没有保安门卫，他进去了，打听老板在哪。
老板出来了，谈后才知道，他的厂刚刚从余姚搬到深圳，老乡见老乡，越谈越投机。
老板正需要一个做模具的，当场拍板以后直接跟胡英锡合作。老板说，象山人的模具技术和产品质量让人放心！实践也证明，胡英锡的产品质量过硬，信誉好，他很快得到了老乡的信任，第一批单子就给了胡英锡10万块的预付款。有了钱，胡英锡开始琢磨着扩大厂子规模，他买了电火花、磨床、铣床等设备，开始进一步创业。随着业务拓展，他注册成立了“英达模具厂”，从老家招来了二三十人开始风风火火干起来。
从1995年开始，胡英锡的公司销售额一年一个台阶，两年后，他已经做到年销售额200万元，此后每年以50%的销售业绩增长。2000年，他的厂房也变成了5层大楼，员工有300多人，年销售额达到4000多万元。
他成立了专门的技术研发部门和市场调研部门，市场需要什么，公司就能在一个月内快速研发投产，牢牢掌握了市场的话语权。
从一个小作坊到一个大公司，胡英锡终于干出了名堂。
要超前就要走在前
夏日炎炎，热浪袭人，胡英锡仍然每天一刻不停地奔波于车间和客户之间，他的胸中也像这天气一样，燃烧着一把二次创业之火。
走过20年创业之路后，如今企业又面临着一个巨大的发展机遇，把握住这个机遇，企业就可以继续在上升的轨道中顺利转型升级。
“现在公司按老模式运作虽然不会出现什么问题，但感觉公司还需上一个档次，所以我准备计划投资1亿元左右，打造一个50亩的英达工业园区，现在正在洽谈，谈成后，就开始动工建设，到时公司就可以跟一些世界一线品牌合作。”胡英锡雄心勃勃。
喜欢超前，勇于创新是胡英锡的个性。
他说，自己创业的每一步抉择，都是以市场行情来定的。上世纪90年代末，他做报时表、计算器、万年历、PP机等；后来紧随时代潮流做VCD、DVD等；复读机流行时，他又开始做步步高等品牌的复读机外壳；2007年以后又转做MP3。“注重市场调研，市场需要什么就搞什么，我们是以快取胜，以至于客户提着现金来取货，供不应求。”胡英锡说。
在四年前的秋天，他放弃了原有的主打的产品复读机外壳、MP3等相关生产设备，投资5000万元配备德国进口、国内领先的生产线，专门聘请技术人员，新设立十几个研发部门，同时还成立“深圳市英达精密模具有限公司”，并在香港注册“香港实业有限公司”，目前公司主打手机外壳生产。当时，这在很多人看来，是一个大胆而超前的举动，因为当时企业主打产品在市场上仍然相当红火，而胡英锡却选择了改变方向。“要超前，只有时时走在别人前面，发展才有前景。”胡英锡说。
事实证明，胡英锡的超前举动是具有战略眼光的，由于国内手机产品的异军突起，企业的配套产品也开始供不应求。2008年，胡英锡公司的产值已经做到了1个亿，此后，不但销售额以每年20%-30%的幅度增长，而且他开始为国内知名品牌步步高、高新奇、金立等品牌手机生产配套产品。2010年销售额超2亿，预计今年能达到3个亿。
人在外心系家
去年10月，象山广东商会在深圳成立，胡应锡当选第一届理事会会长。“象山广东商会是在广东的象山籍企业家和企业促进交流和合作的平台，是维护自己权益的组织，也是政府和企业联系的纽带。目前，象山在广东有100多家企业，商会是联系家乡的一个重要纽带。”胡英锡说。
自从商会成立以后，胡英锡目光关注的范围变得更广，工作的重心一分为二，除了发展自身企业外，如何帮助象山在广东的100多家企业共同发展？如何更好发动在粤家乡企业与家乡的联系？这已经成了胡英锡新的工作。
今年立夏时节，商会召开一届二次理事会议。胡英锡作为商会会长向会员们做了商会工作汇报，鼓励大家在企业发展壮大的同时，多奉献家乡、回报社会，为家乡的发展多做贡献。晚宴上，当企业家们得知涂茨镇里庵村村委会筹建老年活动室存在资金困难时，都纷纷慷慨解囊。8月初，里庵村文体活动中心结顶。“多亏了象山广东商会的帮助，不然我们的文体中心不会建得这么好这么快。”村支部书记陈敬森谈到商会的资助时感动地说。
如今，胡英锡正考虑准备以个人名义在家乡捐助200万元建立一个农民会所。除了这些，他还有更大的规划，“年初和其他商会成员一起讨论几个项目，大家都准备回象山建厂房，时机成熟后，就回老家，家乡才是我们最终的归属。”胡英锡说。
目前，胡英锡已成立“宁波震海誉塑机制造有限公司”，厂房暂设在宁波，下步着手移师象山，建造一个产业园区。他准备在家乡“大干一场”。 |
