浙江在线08月04日讯年总消费量只有50万千升的宁波啤酒市场上，目前生产厂家的产能已经高达110万千升，整个宁波啤酒市场已经出现了严重的产能过剩，作为产地品牌，宁波大梁山啤酒开始积极调整战略，谋求突围之路。
大梁山、雪花、哈尔滨
三强争霸宁波啤酒市场
去年7月，国内啤酒行业老大的华润雪花“落户”奉化，与重庆啤酒集团宁波大梁山有限公司、英博浙东啤酒有限公司在宁波形成了三强争霸格局。
百威英博旗下的哈尔滨啤酒是首个世界杯官方指定中国啤酒品牌，正借着世界杯“东风”继续拓展宁波乃至浙江市场；雪花啤酒则依靠强大的资本力量，对宁波的啤酒终端市场进行地毯式的“扫荡”，同时大量投放广告进行品牌宣传，势头非常凶猛。
面对来势汹汹的两大强敌，重庆啤酒集团浙江营销中心市场总监吴非信心十足。他认为，作为宁波本土啤酒品牌，大梁山啤酒在宁波有30年的根基，经受住了一次又一次的考验与洗礼。虽然目前的竞争激烈程度是空前的，但大梁山能变挑战为机遇，通过奋力拼杀博弈来赢得市场。
主打世博亲情牌
赢得消费者
去年8月以来，大梁山公司开始进行详细的市场调研，并针对市场情况制定了积极的应对措施。
首先是加大品牌宣传力度。利用品牌优势，大梁山啤酒赢得了“世博会宁波滕头案例馆专用啤酒”的头衔，并在宁波和周边省市的各县(市)区通过公交车车身，知名报媒及电视台、车载电视等大量投放广告宣传。
其次是大打亲民牌。4月下旬大梁山啤酒参与市酿酒工业协会主办的酿酒有奖知识竞赛活动，组织市民亲临生产现场；今年5月份开始，开展了“激情世博赢大奖”大型促销活动，送出空调、彩电、家纺、茶具、陶瓷碗具、大米以等与百姓生活贴近的亲情奖品，很受消费者欢迎。
不断开发新品啤酒
立足宁波走向周边
除了加强营销，大梁山啤酒还不断开发新产品。上半年结合市场需求，开发了魅力山城、欢乐山城、7度国宾升级版、大梁山7度精品升级版、7度国宴升级版、大梁山330燃动啤酒等产品，并升级了大梁山330国宾啤酒，市场的反映良好，被很多消费者所喜爱。此举进一步完善了大梁山啤酒产品结构，品牌综合竞争力得到有效提升，并拓展了江西、舟山和上海市场。
此外，还新推出大梁山国宾啤酒等高端产品，开发出香麦啤酒投放市场，目前仍正在积极开发5度低醇啤酒系列。
吴非说，相比于雪花、哈尔滨这些外来品牌，大梁山在宁波市各区县乃至周边省市30年的根基是占领市场的最大优势。30年来，大梁山公司累计上缴税收超过10亿元。消费者每喝一瓶大梁山啤酒，就等于为当地政府增加了0.25元的税收，这也是实实在在为当地经济社会发展作贡献！
啤酒节后续数据
在不久前闭幕的大梁山啤酒节上，宁海会场广场主题活动中共售出8000余张门票，其中，5元门票中的2元票值兑酒部分，再加上现场内售酒收入，将全部捐赠给宁海县慈善总会。另外，在啤酒节的宁波会场，即江北白沙码头大梁山海鲜广场，从7月28日到7月30日，大梁山啤酒在这三天晚上为来此享受饕餮美食的顾客们免费提供了共计近50000瓶大梁山7度啤酒。 |
好有酒喝就是好