本帖最后由 成根 于 2010-5-9 08:59 编辑
人 造 聚 宝 盆
春节前，我风尘仆仆赶到上海，准备与一家工厂洽谈一笔生意，结果大失所望。虽然产品质量尚可，但工厂把价咬得很死，这与我的期望值相距甚远。第二天，我去长途车站买票准备打道回府。
手提着工厂送的样袋，在购票厅，我无意中发现自己被一中年人“盯”上了。那人走上前，朝我手里的袋子饶有兴致地打量一番，接着打起招呼：“冒昧地问一下，您是做生意的吗？如果需要这种袋子，我们那里就有!”说完，就把名片递了过来。
我看过名片得知，他是温州一家废旧塑料回收厂的老板，姓郭。想起都是生意人，我顺口讲起来沪采购的经历。郭老板听完，顿时满脸放出了光彩，连声说：“同行，难得啊!如果愿意，随我去温州看看厂，质量和价格绝对包您满意。”
上车后，郭老板说，包装袋虽然自己不能做，但一位朋友可以供货，价格和要求见面后直接和朋友谈，他决不会从中拿好处费。怕我不信，郭老板侃侃谈起里面的“深层原因”。
原来，在外跑生意的温州人有个约定俗成的“规矩”：他们出门，除推销自己的产品外，还特别留意各种渠道传递出的市场信息。如遇自身不能供货时，会大度地把潜在的客户介绍给亲朋好友。这次给别人创造发财的机会，下次他就可以得到同等的回报。
这种生意经让我闻所未闻，心有触动。到了温州，郭老板热心牵线搭桥。看完箱包专业市场，我惊喜地发现那里是我最佳的选择：做袋子拉链、缝纫、提手等分工细致，合作紧密。向一家牵头的老板预付少量订金，就能按时把货发到指定的地方，待客户验货后再收全款。
由于工厂的积极配合，我顺利地与外商签下了那笔近12万美元的订单。
温州人待客宽厚，他们相互提携，“抱团”取财，并靠这种商业的睿智，把零散信息汇集成一个个“聚宝盆”。 |
