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一个“小老板”的生意经

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stephen_sun 发表于 2009-1-12 10:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
王井生从来没有想过,作为一个七尺男儿,会做起女装销售。

  刚来上海,王井生进厂做电焊工,一做就是近十年,也获得过“先进工作者”、“技术能手”的荣誉称号。但他并不满足,他打心里也想创业。为了实现自己的创业梦想,他卖掉了自己仅有的房子,获得了第一笔资金。他租到了市场门面房,开始了他梦寐以求的生意。

  可是现实却让他傻眼——整个市场做服装的全都是女的,只有他一个大男人,而且他卖的又是女装,店里进进出出的也多是姑娘、阿姨,一开始,王井生甚至与人打交道都成了难题。而此时正是残疾在家的妻子的支持与鼓励,使他树立起信心并逐渐进入了角色,慢慢地适应了女装的销售经营。如今,王井生的生意不仅做得红火,而且谈起服装生意经,他也说得头头是道。

  做生意要抓顾客的心理

  顾客就是上帝,他们想要什么,有什么需求,购买以后期望达到什么效果,顾客所能接受的货品的价位等等,都要在顾客进门之后,在短暂的交谈中了解并把握好。谈到亲身经历和体会,王井生说,要抓住不同顾客的心理,就要用热心和细心留住顾客;当然,有的时候遇到难缠的顾客,他也发过火、斗过气,可是他转念一想,何必跟自己的顾客生气呢,开店就像做人一样,做生意也是慢慢积累的过程,只要抓住了顾客的心理就有了回头客,生意就会做大,也会更加红火。

  做生意要有好的货源

  做服装生意,不同于做别的买卖,款式要新颖、独特,不能太平淡和大众化。尤其是现在的女孩子都要穿出个性、穿出独特,所以,货源就成了做女性服装的关键所在。就这样,王井生经常奔波在各大批发市场,收集每一个批发市场里最具特色的服装货源。尽管早出晚归,十分辛苦,但他说:“天底下没有什么钱是不用辛苦就赚来的!辛苦的时候,也要享受那个过程,学会苦中作乐,把心情调节好。”

  做生意要讲究性价比

  无论买什么东西,普通消费者关心的第一个问题就是价格合算不合算,质量好不好,而一般女性更看重自己所购买的服装的性价比。作为销售商,在考虑货源质量的同时,一定要学会和批发商讨价还价,就算某款式只拿一件,也要和对方达成协议和建立联系,从而获取相对便宜的进货价格,这样也为自己的销售创造可观的性价比。

  做生意要有促销手段

  首先要弄清楚,促销和销售手段并不是经营欺骗,而是一门商业学问。上到世界名牌,下到地摊小贩,都会不同程度地运用自己特有的销售方法和手段。王井生也常进行促销经营,他时不时地搞换季、断码等特价销售,用这样的字眼来吸引顾客,让顾客觉得买到了称心和实惠,过了这个村就没这个店了。所以,促销不仅可以清仓周转资金,同时也扩大了影响和客源。

  做生意要有恒心和毅力

  既然选择了“海”,就要学会“游”。既然决定从事经商行业,那就要有摔跤、跌跟头的准备,爬起来继续坚持下去,就会不断积累经验,这是你最宝贵的致胜财富。同时要多考察,汲取别人之所长补自己之所短,才能不断地给自己的经营之屋添砖加瓦。

  王井生正是这样,在他自己创业的路上,不管是风是雨、是晴是阴,他坚持了下来。2008年初,王井生又增加了他的店铺数量,进一步和朋友合伙拿下了一间门面,筹划准备经营一家专卖店。

  “即使每一叶都在寒风中凋落,我依然会在颤抖的枝梢萌芽。”这是王井生在创业的日子里写的一首短诗。他坚信自己的梦想,也不管在多困难的环境里,相信美好的心愿在自己的明天会萌芽。
Lisa 发表于 2009-1-12 11:14 | 显示全部楼层
对我们年经人来说又是一个榜样
平淡 发表于 2009-1-12 11:27 | 显示全部楼层
不倒翁 发表于 2009-1-12 12:36 | 显示全部楼层
做女装要每天有新款,卖不掉的老款,在能换的期限内尽快换掉。

我做童装时,旁边做女装的老板很绝:天天进新款,今天进的卖不掉,明天就拿去换
逐浪 发表于 2009-1-13 13:04 | 显示全部楼层
兔兔 发表于 2009-1-15 23:37 | 显示全部楼层
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