这个正在讲课的老师叫陈国干,是江苏省盐城市盐都电视大学的高等数学副教授,也是盐城市电视大学系统的优秀教师。就是这样一个数学副教授,还是一个月出栏量近200头生猪的养猪场厂长。陈国干养猪从24万元的投资积累到了200万元的固定资产,仅用了4年的时间。一个大学教授为什么会去养猪?教授养猪又和别人有什么不一样呢?
陈国干在盐都电视大学执教近20年的时间,从2004年开始,他发现每到学生临近毕业时都会被找工作的事困扰着,甚至连课也不专心上。
丁燕 陈国干的学生:“当时投简历的话也要投好几家呢。”
王扣兰 陈国干的学生:“工资都压的很低的,劳动量都很大,这是肯定的。”
学生愁找不到工作,陈国干就会鼓励他们自主创业。但很多学生却对创业感到困惑。
王扣兰 陈国干的学生:“创业很难的,并不是说你想创业了,就是你有一技之长想创业了,但是还要各方面的能力要相结合的,不是说单方面就可以创业的,我就这么认为的。”
柏根红 陈国干的学生:“困难呢,就是说,我们毕竟从农村过来的,资金这个方面困难很大,我想现在创业吗,你最起码要有资本。”
看着自己的学生整天忧心忡忡,陈国干觉得不能理解,因为在他看来,自主创业并不像学生们想象的那么难。
陈国干:“我说我几万元钱也能够办成事情。”
大学生找不到工作的社会现状,特别是自己的学生对创业的畏惧,激发起了陈国干的激情,他要以自己的亲身经历去证明给学生看。
陈国干:“工作之余有一段空余时间,另外一个,我想通过我自己亲身经历,自己去办一个事业,看看到底有多难。”
陈国干出生在兽医世家,从小就对生猪养殖有所了解,而且,生猪养殖在他所在的江苏省盐城市盐都区,是一个主要的农业产业项目。对陈国干来说,选择养猪再合适不过了。决定养猪之后,陈国干首先在自家附近的农贸市场进行猪肉行情的调查。在与一些猪肉摊主交流的过程中,陈国干听到了一句让他兴奋的话。
陈国干:“过去有这样的一个总结当中,好像就是十年当中,有六年是赚钱的,三年是保本的,一年是亏损的。”
2004年底猪肉价格开始下滑,种猪也会随之落价。精于计算的陈国干想,如果这些摊主们说的正确,那么现在就是自己发展养猪的大好时机。 陈国干:“它不需要过多的从事这个营销工作,你只要把肥猪养好了,猪养好了,不愁商品猪卖不出去。”
从市场上得到的信息成了陈国干养猪的决策依据,他算了一下,从猪肉市场低迷期开始养猪,成本低,只需要坚持一年,猪肉价回升的时候养猪场刚好发展到最大规模。这样算来,一年的时间就可以赚到钱,到那时再全身而退,专心教书育人,提到自主创业,学生也不会再有反驳的理由。想到这里,陈国干对自己养猪充满了信心。
陈国干:“养猪当时认为也不是什么高科技,既然农民能养好,那我为什么不能养好呢。”
陈国干拿出9万元钱的积蓄,又从朋友那里借了十几万,在大冈镇承包了土地建起了养猪场。为了了解一下周围养殖场的情况,陈国干还专门到距离自己的养猪场不到1公里的养殖户陈龙礼那里考察了一番。陈龙礼养了十几年的猪,在他看来养猪虽然是一个起点底的致富项目,但是干起来却并不那么容易。
陈龙礼 养殖户:“疫情方面呀,市场的浮动方面呀,养猪这个行业是很困难的。”
而且,陈龙礼还告诉了陈国干,在农村养猪,并没有什么捷径可寻。
陈龙礼 养殖户:“我们农村养猪,在我的个人总结方面讲,摸着石头过河呀,因为没有什么先进的模式。”
然而,陈龙礼说的这些在陈国干眼里却不以为然,他觉得对于他这个在大学教数学的副教授来说,养猪并没有农民所说的那么难。所以,陈国干建的养猪场,从一开始就和别人不太一样。
陈国干:“这叫湿帘,就是水空调,简称叫水空调,降温系统。”
记者:“一般什么时候用到这个东西。”
陈国干:“一般我们是在7月份,8月份,9月份,我们整个养猪,最困难的就是夏天,加了这个以后,猪舍的温度基本上都能控制在32度,30度。”
考虑到猪在高温天气下容易得病的特性,陈国干专门给猪舍安装上了这些降温设施,以及各种各样有利于猪生长和节省劳力的设备。
陈国干:“风机的主要作用就是将猪舍里的氨气,还有一些有害的气体及时的排出去。”
这些像陈龙礼这样的养殖户从来不用的设备无疑增加了陈国干养猪的成本,但在他眼里,这就是他养猪成功的砝码。
陈国干:“我思想上,有一个根深蒂固的理念,那就是要科学养猪,才能稳赢不输。”
又要教书,又要建养猪场。虽然每日奔走在学校和养猪场之间很辛苦,但是看着自己的养猪场规模日益扩大,陈国干也觉得乐在其中。
此时的陈国干正在趁市场低潮期引进种猪,扩大养猪场的规模,而相隔一公里外的陈龙礼却在悄悄的减产。
陈龙礼 养殖户:“我2004年20头母猪,到了2005年我们只砍了还有八头。”
到了2005年,陈国干养的猪该出栏了,但猪肉价格扔在低潮期徘徊。陈国干觉得自己养的猪,完全是按照书上的要求一步一步做的,尽管售价比较低,至少保本没问题。可惜事与愿违,当时根本没有人买他的帐。
陈国干:“到我打了很多电话,联系买家,可是几乎没人来买。”
和抓猪的经纪人不熟,自己又没有固定的销路,面对这样的窘境,陈国干只能干等着。可是越等,他心里越发慌起来。
陈国干:“我没有想到行情会这么低,低到200多元钱,连本都保不住的地步。”
猪肉价不断往下掉,陈国干一连等了好几天,还是没人来他的猪场买猪。当初建养猪场的时候,购买设备就已经花了他不少钱。现在猪卖不出去,资金得不到回笼,饲料和工人的工资都需要钱,这就像个无底洞,需要他来填。半年前还吃穿不愁的陈国干,现在要举债度日了。
陈国干:“今天在想,明天跟谁去借呢,明天再想,那么张三,李四都借过了,那还有谁可以借钱给我呢。”
于小秋 陈国干的妻子:“已经很困难了,已经没有信心再养这个猪子了。”
陈国干没想到,自己在数学教育领域是一把好手,这生意上的如意算盘却算错了。在农村养了一年猪以后,原本在他眼里很简单的事情,变得异常复杂。
虽然陈国干养猪赔了钱别人不知道,可他去农村养猪却被当成了一件稀罕事在学校里传开了。
习晋军 陈国干的同事:“我当时我说不可能的,他是做教师的,教书育人的,不可能养猪的。”
王扣兰 陈国干的学生:“要是我的话,我肯定不会选择那条路。”
陈教授养猪甚至在整个盐城市教育系统也广泛流传,当地的农业干部学校还把他当成了创业的典型,邀请他去给学生讲创业课。
王受荣 江苏省盐城市盐都区农业干部学校校长:“目的就是通过他自己真实的做的,去带动其他人,他自己的成功经验,很有说服力。”
这正符合陈国干当时创业的初衷,可现在自己都还没养出什么名堂来,哪还有脸给别人讲课。
陈国干:“我心里也不踏实,原因吗,当时的猪价也,行情也比较差,而且我也刚养一年多的猪,经验也不足。”
校方盛情难却,陈国干只能硬着头皮给学生上了一课。这次讲课把陈国干逼上了梁山。如果放弃养猪,回学校教书,不仅从此会让家里过上不断还债的日子,而且,一向主张自主创业的陈国干,在学生眼里的形象很有可能会一落千丈。
就在陈国干为卖猪发愁的时候,陈龙礼那里却是经常有人来光顾。安逸了半辈子的陈国干在养猪上吃了大亏,没办法,只能再次找到陈龙礼,想把这事问明白。
陈龙礼 养殖户:“在低潮期的时候,在滑坡,向下的时候,有人来叫你卖了,你说你不卖,不卖等下一帮来,下一帮又要掉价了。”
原来,陈国干最初只顾自己埋头养猪,销售上的经验一点也不懂,卖猪总是抱着等等看的心态,在价格低迷时却是越等价越低。为了能把猪卖出去,陈国干第一次向陈龙礼求助。
陈国干:“我跟他讲,现在猪卖不出去,价格又很低,我们能不能走出去?把猪运出去?”
陈龙礼也刚好还有一批猪没销售出去,他知道当时无锡的市场上猪肉需求量比较大,就和陈国干合伙往无锡拉了97头猪,虽然售价也没高出多少,但这是陈国干从养猪以来第一次有了收入。
通过和陈龙礼合作,到2006年6月,陈国干养猪场的500头猪都是拉到无锡去销售的。这让陈国干挽回了不少损失。
陈国干:“收入很低呀,一头猪平均400多元钱,四五百头也就是20万的样子。”
虽然卖猪的时候还是在亏本,但是有了流动资金让陈国干挺过了这一年。在这一年的时间里,他也明白了,除了把猪养好,还要学会销售。从2006年下半年开始,猪肉的市场行情逐渐好转,开始有人主动找到陈国干这里来抓猪了。
为了扩大销路,陈国干用优惠条件吸引抓猪的经纪人到他的猪场买猪。
倪珍山 经销商:“两条猪稍微优惠一点那就赚30到40元钱,陈老板对人蛮好的,他猪好销售,我们好卖猪,客气吗。”
靠这样的办法,陈国干逐渐和一些客户建立了固定关系,定期来抓猪。每个月能出栏将近200头猪,收入8万元。
陈国干的成功得到了学校师生的认同。
成建明 盐都电视大学校长:“学生们谈到他们的老师,能够这样去干,看到他有这样的一个,比较成功的实例吧,肯定是有潜移默化的这个启迪作用的,就是到了社会上,创业的路肯定不止一条了。”
现在的陈国干再给学生讲创业课的时候多了几分底气,学生们看到自己老师的成功,也改变了对创业的看法。
柏根红 陈国干的学生:“一是佩服他这种吃苦耐劳的精神,还有一种就是闯劲,他这样对我呢也是一种,有一种启发吧,其实这个创业并不是很难的。”
王扣兰 陈国干的学生:“只要努力就能成功,他说过的。” |
