《中国象山同乡网》人气提升策划书
第一部分 市场分析
一、环境分析
中国互联网络信息中心（CNNIC）7月24日发布了《第22次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，按比例换算，象山的网民数量该有8万多。
而同乡网目前的注册会员为3129人，存在巨大发展空间。
目前的社会网站主要包括综合类（例如象山人民网），新闻类（例如中国象山港）和论坛类（例如象山同乡网）。
其中综合类与论坛类拥有大量网民，而综合类网站的缺陷是：互动少，流动性大，凝聚力小。
论坛类网站的缺陷是：资源少，条理杂，质量不齐。如此造成潜水者多。
从而分析，同乡网的人气可以大幅度提高。
二、网民分析
1、网民的基本条件：
每星期上网时间可累计10小时以上。
生活有闲暇时间。
2、网民分类：
按上网时间分类：扎堆型，游散型，路过型。
按社会角色分类：学生类，白领类，事业成功者及自由职业者
按网络需求分类：交友类，求知类，解闷类，分享类。
上网时间因各自环境不同，大体不可调动，社会角色也已经基本形成，而对网络的需求则可以积极诱导。解闷类的向交友类发展，求知类的与分享类协作。
现有的同乡网网民以学生解闷类与白领交友类居多。
3、认识乡网方式分类：
网站链接：通过优秀帖子的链接而认识同乡网（原始网民）
朋友介绍：相互介绍来灌水顶帖（后期发展）
4、推广主张：
以更年轻、更风俗化的形象，依托原始网民对朋友间的相互介绍，稳固老会员，发展新会员，为各地象山人提供一个共勉乡愁，展示个性，结交朋友的新平台。
三、乡网分析：
1、认识乡网：LOGO简洁大方，蓝绿两色体现象山海山仙子国的独特地貌风味，以字母X与双曲线为主要构图元素，只是稍显不够灵动。
乡网是一个论坛形式的网站，成立至今两年有余，网站首页主要有“最近更新帖”、“推荐帖”、“站务介绍帖”、“走进象山”、“快乐老乡”、“分区交流”等。人气最旺的关键字涉及到“象山”、“文化”、“图片”等版块。（有些帖子归类不规范）
子页分论坛主题和加精。
2、认识会员：注册会员的功能有：发帖，回复，个人空间，控制面板，短消息等。
主题帖支持文字，图片，影音，链接等多媒体功能。
会员等级分为新会员、普通会员、高级会员、认证会员、版主、总版主等。
3、认识活动：地方聚餐、发纪念品。
4、认识其他论坛：略
5、竞争分析：各个门户网站都有自己的论坛，以博文或者帖子的形式聚集人气，提供交流机会。全国性网站更是网民众多，人气超旺。所谓众人拾柴火焰高，在大网站中得到的认可与响应必然更多，解决问题的方法也更全面。
这些资源同乡网都无法望其项背。
SWOT分析：象山网民比例的空缺是机会，因内容不够丰富而导致会员流失是主要威胁，存在地理情感上的优势，以及无法扳回的覆盖面劣势。
6、主要问题一：如何提升网站形象；二：如何拓展会员数量。
7、如何解决问题：见下文。
总结：乡网因地域性限制，发展速度较慢，亦有会员流失，处于市场推广阶段，需要有明确的市场给予，和行而有效的推广方案。
第二部分 推广策略
根据第一部分的分析，现对两个问题做出综合解决方案。
一、目 标：在过年之前注册会员数量翻一倍，日平均发贴数平稳上浮，创造更多精华帖。
二、方 法：调整版块，明确内容；更改称谓，乡风浓郁；连帮连带，组成团体；积分奖励，表彰精华。
三、实 施：
1、乡网宣传语：请征定。
2、首页多设置一个“昨日精华”的推荐版。
3、相似主题的版面合并：例如“走进象山”可只分为“象山文化”、“象山风景”、“象山新闻”，“快乐老乡”可分为“镜头足迹”、“舞文弄墨”、“品味生活”、“网文转载”等；不可太多，版面多则嫌疏远。可在每大版块下适当再加以小版块细分。“分区交流”中的乡人足迹少处，可做适当兼并。
4、会员等级名称可更改为：泥巴、虾米、螃蟹、章鱼、大黄鱼、鲨鱼等，管理员可以叫做：渔网、船手、船老大。
5、借鉴传销模式，由老会员发展新会员，新会员入乡网可以选择门派，或者团体（例如左花堂是一个门派，我介绍给五个朋友入了乡网，我的门派积分增加几点，响应的权利也有所增加；而我的朋友又介绍他的朋友入了乡网，他们的门派积分也增加，身份可变为香主或者旗主，而我的积分也可增加；如果一个人的门派积分增加到一定数值，可以自立门派。）不过这条需要会员有自律能力，不能一人注册多号。
6、积分相应与礼品对等，礼品例如文化衫、日历、雨伞等，发表精华帖者，“可以与乡网中的任意一位会员进行‘烛光晚餐’，呵呵”。
第三部分 预算与评估
网页修改费用：不详
礼品费用：不详
效果评估：做个性论坛，发展成熟体系，挖掘潜在会员，实现目标：年前会员翻一倍，发帖回复热情高涨，网友的故事更加多多！
第四部分 总 结
大家帮我写吧！
[ 本帖最后由 成根 于 2008-10-11 07:44 编辑 ] |
