大学生创业之在校型：扎根校园重在培养创业精神

www.thebeijingnews.com · 2008-4-7 12:00:15 · 来源： 新京报 　采写/本报记者 缪晨霞 郑晓钰

　　面对日渐严峻的就业形势，越来越多的在校大学生加入到自主创业的热潮中。开家饰品店、经营学生餐厅、自办一间个人工作室的现象越来越普遍。

　　对在校生而言，社会经验不足、资金缺乏、心态浮躁、学习与创业的矛盾等都是他们容易面对的难题。对此，众多高校在鼓励开展各种学术科技创新活动和创业计划大赛、进行创业培训的同时，主要还是着力于培养学生的创新精神，而专家也建议在校大学生先通过社会实践或工作积累经验，对市场和自身有明确定位之后再考虑创业。

　　贺新翔，26岁，男，2007年毕业于中国政法大学法学专业。2006年3月开始创业，2007年3月15日注册成立自己的公司，从事灯光、音响设备的租赁，专业音响设备的销售代理等服务。

　　组织乐队发现商机

　　大一时，身为文艺部长的他聚集了一帮志同道合的兄弟组成了Apple Tree乐队。在乐队声名日盛的同时，他也在管理乐队的过程中学习如何筹措经费、租设备，也开始发现灯光、音响设备租赁业务存在的巨大市场需求。大三，靠以前演出积累的资金和自己的积蓄，贺新翔做了自己的第一笔“大”投资，用10多万购买新设备用于出租。

　　父亲百万资金助公司成立

　　2007年，特意选择了3月15日，贺新翔注册了自己的公司，主要从事灯光、音响设备的租赁业务。100万注册资金来自父亲的支持和自己的积蓄，因为父亲觉得他的想法不错，这也给了他很大的信心。办公地点选在了昌平，这里是他大学所在地，有利于利用人脉开展最初的业务，以后会将办公地点搬到朝阳区，毕竟许多创意文化活动都聚集在那里。

　　利用搜索引擎巧妙宣传

　　采用网络搜索竞价排名的宣传方式在日后被证明是正确的宣传策略。贺新翔说，在百度、搜狐等网站，搜索音响等8个设定的关键词，肯定能找到自己的公司。

　　【经验分享】

　　从待人接物等细节摆脱学生的“嫩相”

　　创业之前一定要想清楚，看自己对这个行业是否有洞察力，是否对整个市场的状况和发展趋势有所了解。

　　此外，与人交往、待人接物等许多细节也是大学生创业时特别容易忽视的地方，比如作为学生，阳光形象没有问题，但作为职业人士，正式的着装才能让对方不会在第一印象中觉得你还是个学生。

　　杜晓冬，男，北京工业大学2005级日语系，大一下学期的2006年，在校园里开了两家店，经营电子产品和化妆品。2007年将两家店转让。

　　品牌代理保证小店产品质量声誉

　　2006年，还是大一学生的杜晓冬就开始了创业的前奏。最初的“生意”就从倒腾教科书开始。后来他转向利润相对较高的电子产品和化妆品。在零散推销积累了一定资金之后，他的第一家店在北工大学校的图书馆里开张了。

　　杜晓冬选择了品牌代理的方式，因为他觉得在校园里经营，产品质量和小店声誉无疑是长久经营的关键因素。此外，不压货的销售模式也让他没有太大资金压力。

　　面向毕业生推出求职面试化妆品套装

　　杜晓冬坦言自己的销售模式非常简单，真正有自己创意的地方是宣传的方式。他想拉来周边的理发店打广告，和他一起分摊费用。此外，杜晓冬发现许多应届毕业生求职前并不懂得如何化职业面试妆，于是就推出了一些化妆品的套装形式，并请人教她们化面试妆，结果很受欢迎。

　　大三上学期，杜晓冬把两家店以16000元的价格卖给了别人，转而把钱投入了股市，获利颇丰。店盘出后，安心学习的他顺利通过了日语和英语等级考试。他计划用积累的5万元作为毕业后去日本留学的资金，顺带考察一下市场，为以后的再次创业打基础。

　　【经验分享】

　　创业同时不能丢下学习

　　创业对学习还是会有很大的影响，到大三，我发现自己日语能力欠缺。决定不开店有几方面的考虑，一是把学习补回来，另外也是考虑到自己利用两年的时间已经积累了一定经验，也学到了一些营销模式，而且正如朋友所说，在校园里开店这种简单的模式永远是一个小买卖，校园有它的局限性，毕竟不是真正的市场环境。

■专业提醒

　  在校生会有创业不成还就业的心态

　　●尹慧，北京大学生创业联盟训练部主任

　　目前在自主创业的在校大学生中，很少有人把创业作为一种理想的职业选择，会有创业不成还可以就业的心态。对于创业失败的在校大学生，其实对个人而言也有好处，当他以后再创业时就会知道如何调整心态，如何避开误区。

　　在校生创业的团队建设注意要成员互补

　　●赵志刚，北京市高校就业中心大学生发展社团联盟主席，清华就业中心学生职业发展协会理事长

　　在校大学生在创业的时候容易遇到的问题之一是团队。很多风投在决定投资的时候其实是在投团队，而在校大学生这个创业团队中许多人并不会把创业作为尝试，往往不会全身心投入，而且很多学生在组建团队时容易犯的毛病是不选择互补的团队成员，而喜欢选择最强的，这就像是那个经典的木桶理论。其次是时机的选择问题。走技术型路线的在校大学生可能在决定创业时，管理能力、自身的专业技能等还不成熟。

■政策利好

　　50多所高校以选修课形式开设KAB创业教育

　　共青团中央、全国青联与国际劳工组织合作，自2005年8月起在中国大学生中开展KAB创业教育（中国）项目。KAB创业教育项目的核心内容之一是国际劳工组织为培养大中学生的创业意识和创业能力而专门开发的课程体系。其课程一般以选修课的形式在大学开展。

　　截至2007年10月，KAB创业教育（中国）项目已在清华大学、中国青年政治学院、浙江大学等50多所高校开设了《大学生KAB创业基础》课程。

　　可申请最高10万资金支持

　　大学生在校创业可申请最高10万元的资金支持：从2007年12月开始，在全国1000所高等院校里，凡通过创业计划申请的在校大学生将可以获得10万元创业基金支持。同时，还可以获得网络推广、校园推广和营销管理等方面的培训。

　　创业中心为学生提供咨询和代理服务

　　北大在2004年成立北大科技园孵化器学生创业中心，为创业学生团体免费提供场地和基本公用设施。同时提供一系列免费咨询和代理服务，如公司注册、银行贷款、政府基金申请、风险投资基金申请等。

　　作为北大学生创业计划大赛的成果实践基地，学生创业中心在审核创业项目时，将优先支持大赛获奖团队。但只要是北大在读学生，有基本的运作资金，通过校团委、北大学生就业指导服务中心的推荐和北大科技园的审核，就可以进入学生创业中心创业。

■同类搜索

    业务宣传扎根校园

　　1、在校园进行推广宣传

　　如果熟悉同龄人的消费习惯，则创业入门较为容易，在校园里张贴广告或和社团联办活动进行宣传推广也比较简单易行。

　　2、网上开店易“看”店难

　　开网店除进货外不需要太多成本，开店程序也比较简单。但开店容易，“看”店难，也需要投入大量时间和精力，此外还得防范网络安全风险。