大学生创业之传统型：放下架子尝试低门槛创业

www.thebeijingnews.com · 2008-4-7 12:00:15 · 来源： 新京报  采写/本报记者 潘波 郑晓钰

  　北京师范大学劳动力市场研究中心主任赖德胜教授介绍，目前中国大学应届毕业生创业比率不足2%，而欧美的这个比率达到30%~40%，差异非常大。而且，中国大学生创业的成功率比较低。专家建议没有资本、没有经验的大学生，不妨选择低成本、低风险、小传统项目入手，放下架子去创业。

　　马妮，女，24岁，毕业于中原工学院服装设计专业，本科。创办“浣熊的布衣作坊”。2007年，马妮在西单文化广场开了princutess（注册品牌，意为可爱的公主）实体店，2008年1月，西单实体店关张，网络店照常运行。

　　大学期间零资金创业

　　马妮是在“完全没有创业资金”的情况下开始“创业”的。

　　由于对娃娃穿的漂亮衣服情有独衷，而专业又是服装设计，马妮上大学时就尝试着手工缝制了一件娃娃衣。后来，她和当时几位同学一起开了各自的网店。

　　在淘宝网上开店后，她把一些现成的娃娃衣服样图传上去，再根据买家的要求和尺寸买面料制作。由于没有资金，当时很多买家都得先汇款，她再去买面料制作。而有的买家是通过支付宝付款，资金运转有周期，她就只好从上学的生活费中预支买面料。

　　浅尝实体店后回归网络

　　2006年，马妮大学毕业后回到北京，在父母要求下做了公司职员，但很快，她就因为不能忍受公司的许多问题而辞职。

　　2007年7月，在亲友的支持下，她在西单文化广场开了lolita洋装实体店,小店收入仅够生活用。2007年年底，马妮推出了lolita洋装圣诞特别款系列服装，引起小规模轰动，此后，知道这家店的人多了起来。

　　但实体店增加了每月5000多元钱的租金成本，加上水电、衣服本身等成本，一个月7000~10000元的营业额最终所剩无多。此外，她发现lolita洋装的北京市场并不成熟，一般人不会购买。半年后，马妮把实体店关了，以自家房子为工作室经营网店。如今，她的订单排队很长，最近一个月，订单有30件，完全由她做。但由于马妮事事讲求亲历亲为，与人合作较困难，这在一定程度上使经营难以扩大规模。

　　【经验分享】

　　从事这个行业，最重要的要对LOLITA洋装的文化背景非常熟悉，比如简单的行话要掌握，款式分OP、JSK、 SK，OP是连衣裙，JSK是需要配衬衣的无袖连衣裙，SK是半身裙。

　　此外，还要具备原创精神。懂得分析洋装的流行趋势，发掘它的目标人群。

　　王婷婷，女，1983年出生，湖北宜昌人，2005年毕业于北大应用文理学院金融系。本科毕业后在宜昌某保险公司任行政助理，后跳槽到旅游公司任副总经理。后赴京学习养狗知识，注册经营“武汉京龙宠物经营有限责任公司”。

　　不惜重金辞职学养狗知识

　　2005年的一天，王婷婷到朋友家做客，朋友家里养着几条活泼可爱的良种狗，并向王婷婷介绍，现在养狗出售狗崽利润十分丰厚，宠物美容、医疗一条龙服务更是市场红火。这引起了爱狗的王婷婷的创业想法。

　　经过再三考虑，王婷婷从旅游公司辞职，带着工作第一年攒下的几万元钱赴京学习养狗。到北京后，她花了近7万元买了两条“比熊狗”和一条“雪纳瑞”，并租下狗店老板的地下室，在那里生活了三个月，系统地学习了狗的养护、美容等知识，并取得C级宠物美容师证书。

　　50万铺开宠物创业摊子

　　但王婷婷父母得知她创业的想法后，非常反对。但她的执着和坚定最终还是打动了父母。2006年7月，利用父母资助的50万元注册资金，王婷婷在武汉注册了“武汉京龙宠物经营有限责任公司”，经营包括宠物犬的养殖、销售、诊治、宠物食品及用品生产、销售以及宠物殡葬服务等一条龙服务，并在黄陂开办了一家占地50亩的养狗场，开始了规模化养狗。目前，她的经营理念是，让每一个客户终身拥有自己的爱犬，让每一只爱犬终身享受超值的服务。

　　【经验分享】

　　这个行业看似低端，而且到目前仍然潜存很大风险，但我还是坚持要试一下。表面上，大家认为我是在养狗，其实，我想把养狗作为自己一生的事业来经营。其实传统行业，只要用心去做，不仅能做出新意，更能做出稳妥持续的商机。

■政策利好

　　科技型中小企业可获基金

　　科技部在“科技型中小企业技术创新基金初创期小企业创新项目”中设立了大学生创业项目。凡符合国家政策、技术含量高、创新性较强、在服务机构内注册经营、注册资金不超过200万元、成立时间不超过18个月的大学生创业企业，都可申请资助。（大学生指大学在读或毕业未超过两年的大学生、研究生、博士生和回国留学生。）

　　青年创业计划

　　2007年“诺基亚青年创业教育计划”在京启动，在北京、天津、上海、武汉、广州、郑州等19个城市进行。该项目包括创业大讲堂、创业培训、创业计划大赛、创业基金申请、青年创业扶持五个阶段。创业计划大赛获奖者将获得诺基亚青年创业教育基金的资金支持。

■专业提醒

　　追求稳定者不适合创业

　　●韩威，清华大学就业指导中心主任助理，联合国劳工组织KAB项目高级培训师

　　创业就是选择生活方式。在创业之前，一定要想清楚更深层次的目标，以及支持自己创业选择的价值观和动机。特别追求稳定状态的人，不适合创业。

　　创业成功的最核心部分体现在创业素质和创业精神方面。比如要有坚持的意志，评估和承担风险的能力，应对不同变化的能力和创新精神。这都是重要的创业精神。

　　相关专业知识的充实，也是需要长时间沉淀积累的，包括专业知识、财务知识、市场知识，以及分析思维能力、沟通能力。

　　此外，团队的互补性非常重要，团队内部一定要有战略运营、市场、技术的部分。

　　从低成本低风险入手

　　●郑风田，中国人民大学经济学教授

　　大学生创业要克服好高骛远的心理，创业目标也可以多种多样。瞄准高科技、大项目创业，往往需要一笔大的启动资金，会给创业带来较大风险和压力。不妨选择低成本、低风险的小的传统项目入手，放下架子去创业。我国的传统行业和传统市场可供学生创业者们施展的空间非常广阔，具备高技术的学生创业者，应该在与传统行业接合的方向找寻突破口。

■同类搜索

    少投资、低门槛的创业形式

　　1、传统智力服务领域。

　　推荐：家教及家教中介、设计工作室、翻译事务所、广告代理公司等。

　　2、实体店铺或网上商店。可充分利用高校的学生顾客资源，且入门较为容易。

　　推荐：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。

　　3、连锁加盟店。借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。

　　推荐：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

　　4、扎根农村基地，从事蔬菜的种植加工、禽蛋肉类加工等传统农业项目。