看了小张老师整理的粱辉先生的讲课。我注意到，其实梁辉先生是在建议人们用自己年收入的1/10买保险。（不知道我是不是领会了这次讲课的精髓).关于保险，我确实有不了解的东西。首先就是所谓保险公司不卖保险。没有一份保险，是保险公司的员工，保险公司的柜台卖给你的，那些卖保险的人叫做保险代理人或者保险推销员的，不是保险公司的人。他们不懂保险，他们只懂得卖保险。不信你可以要求他们给你介绍保险条款，他们会有种种说法，但他们一定不会给你解释条款。并且，他们对条款作的说明，并不代表保险公司，如果他们说的什么话，你信以为真，去向保险公司的机构或雇员求证（当你出险的时候，你就要这么做），保险公司的人一定会告诉你，要以保险合同条款为准，而那个向你卖这个保险的人说得不对，你自然会说，那他当时就是这么说的，保险公司会告诉你，那你可以找他去，因为他或他不是我们保险公司的人 我说的可能很罗嗦，因为这个制度也不止一个目的，要点如下：
1、保险公司制订一份人们看不懂的合同，这个合同由世界上薪金最高的一些人来设计，目的主要有几个：保证保险公司的高利润和保险公司 员工的高薪；保证在法律上保险公司无责；保证让业外人士看不懂；
2、保险公司设计一个保险代理制度，使保险公司不向顾客直接售卖一份保险，免除了保险公司向公众解释保险条款的义务（剥夺了顾客对商 品的知情权).
3、保险代理人依赖保险公司生存，但是他们不需要（或者说是“需要不”）了解保险条款，只需要知道如何“卖保险”。这一点进一步保证了顾客不可能从保险代理人那里正确地了解他们要买的商品.
4、当你对保险的理解产生了与保险公司不同的理解（使你产生这种不同的理解是保险代理人卖保险的方法），这时，一方面，你与保险公司的合同确保保险公司总是对的，错的只能是你；另一方面，卖给你保险的代理人于你之间则没有任何文件能够证明该代理人曾经对你进行了那些误导.
我并不反对买保险，因为保险是一种商品，它是有它的使用价值的。我想对大家说的事，既然我们是在购买商品，我们首先当然要了解我们买的是什么东西，它的功能是什么，等等，一个保险产品，它的复杂程度比我们使用的电器什么的不知要大多少倍！而这些知识你是不可能从保险代理人那里得到的.
比如我们要知道，在保险这个商品中，每一种保险只有特定的功能。就像我们买一件衣服，他只是遮住你不同的部位。这样说看起来非常可笑，但是，有太多的人会对你说我买了健康保险，我买了财产保险。。。如果是买衣服，他会说，我买了一件夹克衫，或者是一条内裤..
所以，当你准备给自己或者家人买一份保险，一定要非常清楚，你买的是什么？---这非常不容易，也是我至今买不到保险的原因。“
下面，从理财的角度说一说用于买保险的这1/10。我们每个人的收入都是不同的，因此也让我们分别对待”
假如一个家庭的年收入是100万，10万元能买那些保险？
假如一个家庭的年收入是10万，1万元能买那些保险？
假如一个家庭的年收入是5万，5千元能买那些保险？
假如一个家庭的年收入是2万，2千元能买那些保险？
买道的这些保险能给我们的生活带来什么？请对照自己的收入，独立思考！（不要在保险代理人或者推销员在场的时候签字！你能做到吗？）
保险这个名字起得非常好，它使我们在潜意识里觉得，它会使我们远离灾难，使意外不会发生。但其实我们都知道，我们买保险是因为我们担心那样的事会发生。
因此保险其实是一种补偿，而且这种补偿是货币性质的补偿，它不会使你在事故中少折一条腿，或者让小偷别拿走你的电视机，它只是在你经历了所有的灾难以后，给你一笔钱。而这笔钱，是你一直以来不断投保，并且，碰巧你的保险条款里写着这条腿，或者这台电视机。
既然，保险不过是将来可能会给你的一笔钱，为了这笔钱，你需要做一件不可能的工作，就是判断你会出现什么风险。如果这样，我们为什么不直接准备一笔钱，这样，无论在哪里出现了风险，这笔钱都可以准确地发挥作用.
什么？我们不能准备好这笔钱?
拿出你年收入的1/10来，定投个基金，或者买个理财。。。别忘了“复利”的秘密，坚持下去，只有你的财富，才是你的保险。
[ 本帖最后由 maojiangzan 于 2008-1-31 19:47 编辑 ] |
