哈佛营销案例：卖猪

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
少妇说：家里只有一人，不便。
男子说：求你了大妹子，给猪一头
女：好吧，但家里只有一床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。
女：同意。

半夜
男：我到你上面睡
女：不可以
男：给猪两头
女：好吧，但上去不能动

少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯
男：动一下给猪两头
女：来吧

男动了八次停下，
女小声说：怎么不动了？
男：没猪了

女小声说：要不，我给你猪。。。。。。。

天亮后，男吹着口哨赶20头猪赶集去了。。。。。。。。。

哈佛评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导、培养用户需求，因此产生的投入是必不可少而且是符合事物一般发展规律的。

[ 本帖最后由 skyhood 于 2008-10-9 13:54 编辑 ]

真绝！

另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。

少妇说：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，给猪一头。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。
女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
男：给猪两头。
女允，要求上去不能动。
少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下给猪两头。
女同意。男动了七次停下，女问为何不动？
男说：完事了～～～
女：……
天亮后，男低着头赶2头猪赶集去了......

评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题。

强悍！！！！！！！