网上、坛子里说购机功略、宝典的有不少了，大概的意思都差不多
1、要明确买本本主要用途。
2、不要追求配置过高，尽量靠近市场主流配置。
3、买前要做充分的市场调查，货比三家，货比三款。
4、不要临时换机。
5、最好要JS开发票
等等。。。。。
以上那些，都说的是个人购本，那么单位集体采购呢
小的经过这几年采购员的经历，和对前辈们经验的领会，总结出了集采本本三略六步（名词解释：三略，三种战略。六步，六种步骤、战术），和大家分享分享。伟人曾说过“战略决定战术，战术体现战略”伟人还曾教导“实践是检验真理的唯一标准”吗？咱们先从战术入手从实例入手。
小的还要养家糊口，下面所言内容真实，但名字、价格等不便透露，请坛友们不要深究！
第一步：充分了解老板想要的是什么样的品牌（要以老板的意志为转移！）
我们公司是家约有300人的网络公司，业务发展很快，今年5、6月份有几十台电脑到了更新换代的时候了，准备采购××台来代替以前的老机器。
我们老板是个牛人，从白手起家到现在千万资产。公司的定位也是高科技、国际化，没的说，买本本一定要是国际品牌，员工出去办事不能跌份儿。
首先，日货不要，从老板那到我这儿，根儿里就讨厌日货；台湾的本老板也不喜欢，据说是以前被台湾人骗过；清华同方、方正、神舟等经济实惠的国内品牌，更像家用的，想来想去只能把目标投向这几个了。。。
IBM、DELL、HP、联想。IBM没得说，本本的老大，就是太贵了。DELL这些年一直和HP在挣第二，不过DELL的销量一直是本本中NO.1，听说老板好像还听过DELL本人的演讲。联想这些年越来越国际化了，民族的骄傲呀，也算一个。
在汇报的时候我又说些“选择国际大品牌有利于公司的形象”一类的话，老板很高兴，说我工作做的好。（嘻嘻！这点觉悟再没有，那我只能回家卖白薯了。）又问了我现在市场上都流行啥？主流是什么？预算也很明显吗！主流配置，市价8000-10000元。
第二步：根据老板意思选择相应产品型号（什么型号要是也问老板，还要咱干吗？）
打电话给IBM、DELL、HP、联想的销售，哈哈！！下午下班前都来了一遍，我也没有和他们废话，只是说最近公司准备采购几十台（注意了！不要说你真要多少台）笔记本，让他们先大概介绍现在的主流产品是什么？说了一大堆，我都有点晕（当然其中也有烟抽多的原因，吼吼），留下资料、报价让他们回了。
他们的主流产品大概有这些吧，
第三步：详细做产品对比（是骡子是马，拉出来溜溜）
再就是配置了，因为是大单采购我们提的一些基本配置：
CPU:Core 2 Duo 1.8G
内存：1G
硬盘：80G
屏幕：14.1
重量：<2.5KG
几个厂家都达到了，下表是他们一些不同的地方哦！
R60就是T系列的翻版，是四款中价格最高的，但它竟然用的是低端电脑上才用的 4芯的电池！长相R系列虽然和T系列很相像，但手感、材料等方面的差异和他们的价格差异一样，相距甚远。（小的一直奉T43为IBM的末代经典，可是Think Pad归为联想后这心里。。。。。）
D630价格适中，是D600、620的延续。用的人不少，评价还不错，标配中没有指纹识别。镁铝合金材料机身是挺实用的东东。那个无线网络搜索器DELL的销售介绍了好几次，说是可以不开机查找无线网络，我想了想应该挺有用吧。
HP的价格高居第二，但是是集成显卡，显示方面一定会逊色不少，游戏什么的是应付不来的。和几个总监吃饭时他们特意提到这点，公司都是年轻人，工作之余也免不了放松放松吗！原先蛮喜欢HP的那个电视广告 的，不过要达到那样的效果、配置的本本，价格可也不菲呀！
联想是四款里最便宜的，是真正意义上的国货，可是看它的外观总能让人看了后就能认出是国产的东东，外观设计、工业设计还是和国外的有差距。而且它的4:3普屏怎么看都不是“主流”。
售后方面，也差不多，“国家三包”，三年保修，上门服务什么的。
第四步：及时向老板汇报工作，并征求同事意见。
写了个报告给老板，（当然，打游戏那部分省了~~）同时给这总那总的也抄送了一份，让他们知道我都做了哪些工作。
老板认真看了看，然后给了点意见，大概的意思是，IBM不错，不过价格太贵了，又不是T系列（我心说，要是T系列那价格还不要您老命！）其他三个都还行。让我写个东西发给同事们，看看反映怎么样。
照老板的吩咐，写了个邮件，大概把几款产品的情况说了一下，请大家做个选择（邮件中只写了DELL、HP和联想，老板已经明说IBM太贵了就直接拿掉他 ）。最后收上来一统计，选DELL有 近60%，其它的选HP的稍比联想的多一点。技术部门的王总还特意告诉我DELL那个不开机能查找无线网络的功能不错，说是这样再去机场酒店不用开机就可以知道有没有网络了，省不少时间，幸亏我整理资料的时候写到了，否则会被说粗心的。
第五步：没的说，就一个字“砍”
叫来DELL、HP、联想的销售，开始PK对决，讨价还价。“我们这次只是今年第一批采购，以后还有更大的采购”“这次要是合作愉快可能老板会考虑定个长期的供货合同”这类的话说了不少，效果不明显。
哈哈！还有招更狠的――攻击弱点。
“HP笔记本的散热不好，机器老化的快，再好的笔记本使用寿命也就是3年，现在这个问题解决了吗？”
“我们发现E680存在指纹登录问题，相关设备无法正常使用， E680是否改进了？如果改进了，是怎么实现的？”
“DELL没有指纹识别吗？听说你们的笔记本腕托的地方很爱掉色？还有你们的到货期怎么样？”
。。。。。。
在这里我要说下这三位销售，名字就不提了。HP的那位很牛的，本来6510就是三个里面最贵的，配置又没有DELL和联想的高，可是就是死抗价格，问到散热问题，这哥们竟然答复我说，“使用寿命短 呵呵 现在电脑更新这么快 用个3、4年没坏也不想用了。”
联想的兄弟是个不错的销售，可是太不专业了，我问他指纹登录问题和相关设备使用？这兄弟竟然说，“这个。。你等下我打个电话问下我们技术。”I服了YOU！
最想不到的，是DELL的那位大哥，够意思，够专业。“指纹识别技术是个好技术，可是成本会上去。而且会因为出汗等原因5个指头都试了还是进不去。您说的掉色问题在D600 /D610型号上却是是有的，不过D630在设计的时候已经特别规避了这个问题，现在采用的是黑色镁铝合金机身，不会再有类似问题了。至于到货时间，我们可以根据贵公司的需要制定供货时间，一般一周左右到货。”
最后谈妥价格是，HP最贵，下来是DELL，联想比DELL稍便宜点。
第六步：把最终决定权给老板（谁让咱不是老板？）
当然，我个人其实已经倾向于DELL了，可是最终还是要让老板拍板儿。我虽然没有决定权，但是我把建议都写到报告里了。
第二天，我把前期调查、产品资料、报价、内部统计结果等等资料整理了一下，在公司例会上提交了上去，老板和几个相关的总们开会研究最终采购计划，我列席来回答头们的提问，最后定采购产品的时候俺就识相的出去了（哎！！！！小的职位还没有投票的权利！呜~~~~~）。
下定单，签合同，打款…….我又开始忙了，要问选了哪一个吗？小的这里先卖个关子，反正本本已经在路上了，过两三天就到，什么时候斑竹给加精了，小的就告诉大家！嘻嘻！
这个事办完后，老板，同事都说我办事妥当，各个方面都考虑到了。要问小弟我怎么做的这么四平八稳？那就是三略了，这三略可是精华所在，一般人我不告诉他。
战略一：把工作做到老板心里去
1）想办法了解老板的喜好和品味。如果老板要面子喜欢国际大品牌，采购目标就要首先锁定IBM、DELL、HP什么的。如果咱不明原委还在津津乐道可以给公司节省不少预算的清华同方、方正，估计用不了几天就要卷铺盖走人了。
2）最关键也是最重要的一点：不要替老板做决定。说的明白点,咱又不是老板，钱又不是咱出，为老板马首是瞻肯定没坏处，但是挑战老板的权威可就。。。
战略二：共建和谐公司，征求各部门同事意见
1）公司里有很多部门，这总，那总的千万得经心，多问问他们的意见。要不哪个跑到老板那儿给咱上点眼药，可是够受的。。。
2）多听听未来用新本本的同事意见，否则以后本本不出问题还好，有点问题，你这“采购处”就要成“疲惫处”了。
战略三：对敌人要冷酷到底（和各品牌本本销售的PK较量）
说起来这个是采购中最激烈，最有挑战性和最有技巧的环节了。
1） 首先要立场坚定。咱的采购计划哪怕只透露一点点，各个品牌的销售会以刘翔跨栏的速度跨进你的办公室门槛，接下来就是烟、酒、饭、桑。。。。。。。但是一定要注意立场坚定，糖衣炮弹要小心。那些准备贪得无厌，大捞一笔的“老采”们，我就说一句“老板不是傻子”
2） 不要如实告诉对方采购数量。一定得往多了说，好争取更好的折扣。
3） 不要透漏本次采购计划预算，这样谈判的时候才能掌握主动权。
4） 就算真的喜欢对方的产品，也不能直接说，这是买东西的大忌。
5） 价格谈判，讲个气势，针锋相对打击对方弱点，容易迫使其让步。
6） 还有就是谈判技巧了，这个一时半会的说不清楚，也是需要经验积累的。
[ 本帖最后由 白松 于 2007-11-22 09:05 编辑 ] |
