马妮,女,24岁,毕业于中原工学院服装设计专业,本科。创办“浣熊的布衣作坊”。2007年,马妮在西单文化广场开了princutess(注册品牌,意为可爱的公主)实体店,2008年1月,西单实体店关张,网络店照常运行。
大学期间零资金创业
马妮是在“完全没有创业资金”的情况下开始“创业”的。
由于对娃娃穿的漂亮衣服情有独衷,而专业又是服装设计,马妮上大学时就尝试着手工缝制了一件娃娃衣。后来,她和当时几位同学一起开了各自的网店。
在淘宝网上开店后,她把一些现成的娃娃衣服样图传上去,再根据买家的要求和尺寸买面料制作。由于没有资金,当时很多买家都得先汇款,她再去买面料制作。而有的买家是通过支付宝付款,资金运转有周期,她就只好从上学的生活费中预支买面料。
浅尝实体店后回归网络
2006年,马妮大学毕业后回到北京,在父母要求下做了公司职员,但很快,她就因为不能忍受公司的许多问题而辞职。
2007年7月,在亲友的支持下,她在西单文化广场开了lolita洋装实体店,小店收入仅够生活用。2007年年底,马妮推出了lolita洋装圣诞特别款系列服装,引起小规模轰动,此后,知道这家店的人多了起来。
但实体店增加了每月5000多元钱的租金成本,加上水电、衣服本身等成本,一个月7000~10000元的营业额最终所剩无多。此外,她发现lolita洋装的北京市场并不成熟,一般人不会购买。半年后,马妮把实体店关了,以自家房子为工作室经营网店。如今,她的订单排队很长,最近一个月,订单有30件,完全由她做。但由于马妮事事讲求亲历亲为,与人合作较困难,这在一定程度上使经营难以扩大规模。
【经验分享】
从事这个行业,最重要的要对LOLITA洋装的文化背景非常熟悉,比如简单的行话要掌握,款式分OP、JSK、 SK,OP是连衣裙,JSK是需要配衬衣的无袖连衣裙,SK是半身裙。
此外,还要具备原创精神。懂得分析洋装的流行趋势,发掘它的目标人群。 |