周振华：精细铸就质量丰碑 致力于向上的无限可能性

今日象山，记者：郑丽敏



　　人物名片

　　周振华，出生于象山西周，现任江苏昆山同昌汽车新材料有限公司董事长，江苏象山商会常务会长。

　　在昆山同昌汽车新材料有限公司董事长周振华看来，对于产品质量、设计的追求是无限的，办企业不是整天揣摩竞争对手有哪些变化，而是不断打破自己旧有的思维，不断追求将自己的产品日臻完善，才能让公司一直具备竞争力。如今，同昌公司已经超越竞争对手，走上了一条不断自我超越的道路。周振华说：“按照我们固有的思维，只要做得比别人好，我们的目标就实现了。但我觉得这是不够的，我们的目标应该是：致力于向上的无限可能性！”

　　精细铸就质量丰碑

　　28岁的年纪，当很多同龄人还处在“不知路在何方”的人生困惑中时，周振华却在自己的老家西周办起了工厂，做汽车配件。早在2000年，周振华就看到了巨大的汽车市场，他预料，未来，私家车会逐渐进入寻常百姓家，那么，汽车配件行情也会渐入佳境。经过潜心学习和准备，2004年，在汽车行业打工9年之后，周振华大胆走上自己的创业之路。

　　年轻人创业，有梦想、有激情、有闯劲，也不怕吃苦，最重要的是，年轻人知道自己想要什么，会朝着那个方向不断靠近。但因为年轻，最缺的是经验和坚持，很难重复坚持做相似的事，不明白“匠心”的意义。好在，周振华既清楚地知道自己前进的方向，又能在不断总结经验的基础上坚持走下去。

　　选择创业方向，需要创业者对项目的判断力和对市场的把控力。只要创业的方向对，变化和摸索只是暂时的，拥抱它，最终所有的一切都将变成最好的安排。如何确定方向？周振华与有经验的投资人、创业者交流，脚踏实地做事，并认真学习，看历史。他相信，经济市场发展必定有规律可循。

　　2008年，在经济危机的大环境下，周振华结束了西周办厂的历史，他走出家乡，到上海闯荡。经过深思熟虑，他重整旗鼓，把自己的新公司建在离上海不远的江苏省昆山市，公司名为昆山同昌汽车新材料有限公司，生产汽车主地毯、行李箱饰件、前围、外轮罩、PP蜂窝板、PU芯蜂窝、吸音隔音件、模具等汽车配件。

　　走进昆山同昌汽车新材料有限公司的大门，首先映入眼帘的一行字就是——致力于汽车内饰发展的无限可能性。周振华对产品质量严格把控，从原材料进库直至成品出厂的每道工序、每个环节，都实施了质量跟踪，将责任细分落实到每一个人，每个员工都有自检程序，以严格的管理确保产品质量。

　　深耕每一位客户，这是周振华不断拓展业务的秘诀。而要留住一位客户，与之建立长期合作关系，并把销量越做越大，一定要靠产品的质量来说话。

　　有一回，同昌公司向泰国客户发了一批货，共5000件。发货之前，已经与客户沟通过三次，都确认没有问题，但由于双方在理解上出了偏差，客户收到货品后，还是认为有部分产品不合格。得知消息后，周振华第一时间派出人员赴泰国，一件一件仔细检查，共挑选出不合格产品2600件，立即就地报废。“不合格产品”事件发生后，周振华组织大家总结经验，吸取教训，后来，又向该客户发出4批货品，对方认定全部合格。该客户发自内心地对周振华说：“你们对自己的要求如此严格，如此注重产品质量，你们的产品我放心。”此后，这位客户就与周振华建立了稳固的供求关系。





　　创新成就行业老大

　　因为选在汽车配件行情爆发期进场，周振华抓住了发展的大好时机，他初尝了创业的甜头，公司创办当年，销售额为1000余万元，到了第二年，销售额就翻了9倍，达到9000万元。接下来，销售额连年创新高，2016年达到5.5亿元，2017年预算销售额为7.5亿元。一个工厂不够用，赶紧租用新的厂房，同时买地建新的工厂，新厂房建起来还是不够用，继续买地建厂。现在，周振华在江苏昆山的工厂占地面积2.5万平方米，广东龙门工厂占地面积2万平方米，江苏常熟工厂占地面积2万平方米。2014年，昆山同昌汽车新材料有限公司通过苏州市高新技术产品认证。2015年，又获称江苏省高新技术企业、江苏省民营科技企业、江苏省两化融合转型升级示范试点企业。

　　科技创新是企业发展的动力源泉，周振华把“尊重知识、以人为本、自主创新”作为企业的灵魂。在昆山同昌汽车新材料有限公司，研发团队占员工总数的30%，每年有1000万元研发经费投入。周振华说，企业自主创新要突出创新的科技含量，才能使创新成果走在行业发展的前沿，我们的理念是，创新国内没有的，填补国内空白的，赶超国际先进的。而且，创新的成果要市场化，这样的创新才能为企业创造效益，也能为行业的发展、提高产品的科技水平及市场的应用做出积极贡献。因此，周振华带领着他的创新团队立足于市场，瞄准同行业国内外的发展趋势，既创新适合“今天市场”需求的产品，也瞄准“明天市场”走俏的新技术。

　　“山高人为峰”，水平较高、作风务实的科技人才是自主创新的支柱。同昌公司建立了“识才、招才、用才、育才、爱才、留才”的完善的人力资源管理体系，为创新性人才提供良好的工作环境，并制定了明确的计划、目标和激励政策，创新工作有人负责、有人实施、有人跟踪、有人检查验收，为企业发展提供了循序渐进的高科技成果。

　　通过自主创新，同昌公司始终走在行业发展的前列，拥有国内同行业最先进的产品、最先进的生产设备、最优秀的人才，掌握了行业国际先进产品和先进技术，该公司已取得34个技术专利，其中包括6个发明专利。过去的10年，同昌公司销售额出现爆发式增长，预计今后还将以每年15%至20%的速度继续增长。目前该公司产品在国内市场的占有率达13%，下一步，同昌公司的产品国内市场占有率有望达到20%，年销售额有望增长到12亿元。

　　“家长情怀”凝聚力量

　　选择创业就是选择了一种生活方式，这种生活方式总结成一个字，就是：忙。

　　公司就像一个大家庭，董事长就是这个大家庭的“家长”，在公司创办的前几年，作为“家长”的周振华忙着事务性的东西，招兵买马、生产管理、业务拓展、资金调度……样样都不是省心的事。等企业上了规模，又忙于思考：公司今后的发展方向在哪里？行业有没有天花板？新的增长点在哪里？

　　忙忙碌碌中，走过一天又一天，一年又一年，公司的生产规模年年扩大，公司的产品年年进步发展，每一天早晨，当周振华早早来到公司，最让他自豪的不是自己赚了多少钱、买了多少地、有了多少厂房、实现了多少销售额，而是，当他目睹员工们精神抖擞走进公司的大门，走上自己的工作岗位，有很多员工是开着私家车来上班的。他记得，公司创办之初，员工们都没有私家车，现在，公司的停车场停得满满当当，一长溜私家车的出现，让周振华觉得，自己的忙碌是很有意义的，这正是自己作为“家长”的最大成就感。

　　在周振华的领导下，大家庭是如此温暖，“家长”提出，凡是拥有私家车的员工，公司都给予汽油补贴。周振华还自掏腰包100万元，设立“员工基金”，若员工购房筹不齐首付款，可以向公司借钱，公司从“员工基金”中提取借款，无息提供给购房的员工，该借款通过每月从员工工资中扣除15%的形式，分期慢慢偿还给“员工基金”。周振华说：“如果100万元的‘员工基金’用完了，我愿意个人再出资100万元，让‘员工基金’帮助到每一位有需要的员工。”

　　就像做产品一样，每一个人的发展也都有无限可能性。对于每一位新入职的部门经理，周振华都亲自带兵，手把手培养。对于每一位进入公司的员工，适合放在什么岗位，他尽量做到人尽其才，为员工的进一步发展提供平台。

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采访周总，他的低调、实干、修养、敬业，都很值得学习！昆山之行，受到周总的热情接待，也是一次难忘的学习之旅。