近日，总部设在宁波高新区的世纪华丰控股有限公司，接下了利比亚一笔合同金额高达33.5亿元人民币的境外承包大单。这是迄今为止我市企业承接到的最大一个境外承包工程，也是浙江最大的国际工程承包单笔合同。
“这个项目的竞争非常激烈。”世纪华丰控股有限公司有关负责人秦丽君介绍说，包括意大利、德国、韩国、马来西亚等国和中东地区的建筑企业，以及近10家国内的建筑企业都对该项目虎视眈眈。 “‘华丰’对这个项目已经盯了近一年，我们认为利比亚是非洲快速发展中的国家，具有丰富的石油资源，政局相对稳定，是建筑企业进入的好时机。”秦丽君回忆说，为了拿下这个项目，她和项目组的其他同事经常工作到通宵，抢时间、争速度，克服了各种阻力和压力。正是凭着这份执著和高度的责任感、使命感，以及良好的国际商务谈判能力和应变能力，在熟悉利比亚国情的顾问团支持下，最终 “华丰”拿下了这笔大单。
自2004年取得对外劳务承包及经营权以来， “华丰”积极拓展国外市场。2005年，公司正式进入泰国市政项目，承接泰国房屋局1280套仁爱房（相当于国内的安居房）工程。继首个项目之后， “华丰”又与泰国房屋局签订了几个合同，承接仁爱房工程项目总数超过1万套，金额近10亿元，并有一个工程被泰国房屋局定为 “样板工程”。去年5月， “华丰”还与泰国春武里府签署了建设公园音乐喷泉项目和垃圾发电厂土建总承包协议书，两个项目总造价近5亿泰铢。
泰国仁爱房项目的承建成功，让“华丰”看到了国际工程市场的巨大潜力。去年至今，公司的境外承包足迹已遍及马来西亚、安哥拉、利比亚等国，并在苏丹、阿联酋、马尔代夫等国家与多家公司签订了合作意向协议书和授权代理协议。与此同时，公司还通过在境外投资合作开发房产项目，带动对外承包业务发展。去年浙洽会期间， “华丰”投资安哥拉C.R.L.地产开发有限公司项目签约。该项目为商住两用房，共有80多亩土地，投资总额超过1亿美元。
尽管 “华丰”在国外拓展业务如鱼得水，但该企业负责人坦言，通向国际工程市场的道路布满鲜花和荆棘，公司也面临很多困难和挑战，特别是人才和保函问题。据她介绍，随着公司进军安哥拉、利比亚等非洲市场和中东国家，急需一批懂葡萄牙语、阿拉伯语等语言的人才，但目前宁波市场小语种人才缺乏，尤其是既懂建筑专业又懂语言的复合型人才更是奇货可居。另外，保函问题已成为公司拓展国际工程承包市场最大的制约。目前，我市设立的对外承包工程保函专项资金担保总额度只有4亿元人民币，而 “华丰”接下的境外承包大工程合同额却高达30多亿元人民币。
据商务部合作司预计，到2010年全球国际承包工程市场总量将超过5万亿美元，国际承包工程市场前景广阔。我们相信， “华丰”将从中分到更大的“蛋糕”，在国际工程市场自由 “遨游”！ |
