“有需求，自然就会有市场。”诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等在海外运营
商定制的手机都有转销国内的现象，而且数量也不小。
两年前曾为首款3G手机U636的推出而庆祝的华为，可能没有想到这款针对境外3G市场
的主力机型在两年后最终还会回到内地市场。
日前，《第一财经日报》从华为公司内部和手机经销商处了解到，从去年12月开始，
大批华为U636手机从香港返销内地市场。由于该机型是GSM/WCDMA的双模手机，无法
在内地获得入网许可证，不得不流入内地手机灰色渠道，成为“黑手机”的新势力。
“这批手机全部都是提供给香港盈科的，上面还有‘For HongKong Only’字样。”
华为手机部门媒体负责人表示，她并不了解这批机器为何会流入内地市场，由于该手
机是专门提供给香港运营商的，所以华为也不会负责该手机在内地市场的售后服务。
“我们也是受害者。”华为手机部门媒体负责人表示，华为手机在境外终端销量走的
都是运营商定制的路线，香港运营商也是如此。由于香港运营商采用的是零元购机模
式来推广3G，可能有些商家利用了这个机会，将手机转销到内地。
内地畅销
记者在Google上输入“华为U636手机超值出售”字样，顿时出现近千个链接，相当一
部分链接都是出售U636手机的信息，并留下了QQ号码和手机号码，以方便客户联系。
据了解，这批华为U636手机目前的批发价大概在700元～800元左右，由于U636是一款
具有超强多媒体功能的3G新手机，不仅支持视频通话和视频流媒体，还有可旋转130
万像素摄像头、蓝牙等先进配置，因此对于消费者来说，性价比相当高。
“网上的信息基本上都是我的下线发布的。”做手机生意才一年多的王英(化名)自己
用的也是华为U636手机。王英表示，网上公布信息所带来的销量并不多，真正销量还
是来自深圳华强北一带的手机柜台的批发。
“这批手机从去年12月开始流入内地市场。在深圳坂田(华为总部所在地)很多卖电话
卡的店面，每周的出货都在几百部。”王英透露。而王英所在公司的U636手机都是通
过走私进来，目前已经销售差不多十几万部，除了在深圳坂田销售，也有相当一部分
流入了全国各地市场。
来源复杂
不过，最扑朔迷离莫过于这批U636手机的来源。
华为内部员工透露，早在2003年，华为与香港移动运营商SUNDAY合作，成为 SUNDAY
3G网络与业务设备独家供应商，2005年6月华为公司承建的WCDMA 3G网络正式投入商
用，华为也以设备终端折现方式成为SUNDAY的股东。而这批U636手机开始由SUNDAY免
费提供给香港市民试用，不过，香港市民需要购买相对数额的3G话费。
该内部员工表示，由于手机免费试用期为三个月，很多市民在打完话费后，又将手机
退还给了运营商，这时香港电讯盈科已经完成了对SUNDAY的收购。
由于绝大部分的U636手机已经陈旧，这批手机最终又回到华为公司，华为公司并且将
这批手机翻新。
华为手机部门媒体负责人表示，所有U636在华为翻新后，又全部提供给了香港电讯盈
科，手机上还有“For HongKong Only”字样，这一切都有深圳海关的过关凭证。如
果这批手机流入内地，肯定是走私进来的，而华为无法控制这种行为。
至于内地市场流通着多少U636手机，华为手机部门媒体负责人称也不清楚，仅表示当
时华为提供给香港运营商的就是30万部U636。
不过，该负责人表示，华为公司内部也搞过特价机，作为员工福利，但量并不大。可
能有些员工利用这个机会，将其他员工的特价机统购了批发，但这是员工行为，不代
表公司行为，而且这个量也不会太大。
“有需求，自然就会有市场。”一位国产手机厂家高层对华为3G手机返销内地的现象
并不吃惊。他表示，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信在欧洲等其他地方的运营
商定制机型，都有转销国内的现象，而且数量也不小。 |
