在《福布斯》发布的众多排行榜中,前期的一个颇有回味,26位在各自领域内取得重要成就之外,生活方式或业余爱好引领全球潮流的人。
在一连串西方名人中有一个中国名字——罗红,这位42岁的好利来创办人,作为摄影家,更重要的是大量对生态关切的作品,从而引领潮流。
简历
罗红,1967年出生,从小生活在四川雅安。
雅安有“雨城”之称,位于川藏、川滇公路交会处,有“西藏门户”、“民族走廊”的说法。在这里发现了世界上第一只大熊猫。
初中二年级的时候,班上同学带来一台海鸥牌照相机,这位同学的父亲在单位恰好管理照相机,“那是我有生以来第一次看到相机。”
罗红的父亲从事团委工作,很自然地,会更努力督导自己的孩子学习。罗红的三个哥哥先后都上了大学。
但是罗红显然有自己的想法,在高考失利之后,他提出到成都学习照相。母亲无疑表示反对,父亲静静听完他的叙述,第二天居然同意了他的想法,只是说:无论做什么事情,都要留下美好的印象,不能像墨一样,走一方黑一方。
于是在17岁的时候,罗红来到了距离雅安120公里的成都,进入一家照相馆。学徒的工作并不轻松,经常熬通宵,在早晨5点的时候才离开。
或者是那个时期,人们对照相的要求不是很高,一年之后罗红就师满,接下来开了自己的照相馆,叫石林彩扩部。
很不幸,之后父亲过世了,并且一开始似乎不错的生意日益惨淡,相对来说,照相馆因为涉及器材和房屋租赁,属于投入较大的创业项目,罗红有了两万元的负债,这是在1990年。
接二连三的变故让这个年轻的小伙子甚至有了轻度抑郁症。不过在这个时候,他认识了一个叫王蓉旻的女孩。
王蓉旻是一家公司的出纳,她的母亲有一个出租书屋,既然罗红经常去,他们就那么认识了。之后就是一个年轻的爱情故事。然而一段时间之后,罗红表示不能再进行下去了,他面前有太多困扰。
或者年轻一些谈恋爱和结婚是更合理的,原因在于,有更多纯真的事物,当然主要在人。王蓉旻认为,如果是因为欠债而不谈恋爱是很奇怪的一件事情。之后她带罗红见了她的母亲。
罗红后来的岳母打量这个小伙子后有了发现,她注意到,虽然面对一个坎,但是罗红身上的衬衣领角依然很干净。于是有了结论,“嫁给他”。后来掏出一万元钱作为嫁妆。之前罗红已经买了房子,两人就旅游结婚了。
男人很容易为眼前的困扰所蒙蔽,结婚之后,重新面对生活的罗红,努力之下很快就还完了债务。
1991年,到了临近母亲生日的时候,罗红要定制一个生日蛋糕,但是找了很多店都没有找到特别漂亮的。类似的情况以前也有,并没有改变。
“每个人的生日都很重要,那个时候这个行业并没有这样的意识去改进蛋糕的风格。”很多年之后,在接受《北京晨报》采访时他如是说。
罗红有了从事这一行业的想法,同王蓉旻商量之后,他们关掉了照相馆;回到雅安开办一家西饼屋,当时叫喜利来。“那里人口不足10万,门面便宜竞争全无,山中无老虎猴子称霸王。”事后,罗红用一句话就总结了他的商业思路。
罗红不会做蛋糕,但是他找来海外画册,同蛋糕师傅一起研究。罗红设计的第一款蛋糕名为“围裙蛋糕”,蛋糕被切去一块,然后搭配花边,上面写着“亲爱的妈妈,您辛苦了”。
此时的罗红充满了创业的意识,他在雅安升起了第一个广告热气球,如此一来,全雅安都知道有那么一家蛋糕店开张了。当然是前店后厂,但是中间隔的是玻璃,顾客可以看到后台操作的全过程。卫生很重要,罗红一遍遍拖地,容不得一点不干净,这种亲力亲为的习惯后来一直得以保持。
生意回馈了他的努力,每天的营业额有两三千元,仅仅三个月,他就回了本。
很奇怪,不过是糕饼新手的罗红很快信心满满,要有所作为。
25岁—32岁
想也想得到,一个25岁创业者的莽撞,或者叫激情。
罗红要在甘肃兰州重新创业。之前在南京工作的哥哥同他一聊天,他有了新思路,“我哥是在兰州读的大学,那里比南京小,比雅安大,过年时流行送蛋糕。我一听,觉得那是个适合的市场,就马上动身了。”2009年6月在接受《东方体育日报》采访时,罗红回顾。
他关掉了雅安的蛋糕店,卖掉家里的房子有了7万元,然后在兰州的黄金地段,租了店铺,一年的房租也是7万,这是在1992年年末。
就在完成装修,临近开业的时候,承重墙竟然轰然倒塌……好在老房东是个好人,不但没有同罗红纠缠于责任,反而是颇为“神通广大”地请回了十几年前的施工队,因为他们最熟悉房屋结构,然后亲自指挥,修复了房屋。
罗红也再接再厉,将店内修缮一新,感激之余还接受房东的一个建议,将“喜利来”,更名为“好利来”。
他肯定是找对了市场,开业当天营业额就有近一万元,此后生意大有“爆棚”的状况,柜台甚至要用木杠子抵住,防止挤垮了。
兰州电视台找上门来,表示可以先做广告后付钱。于是每到天气预报的时候,电视屏幕上就会出现好利来蛋糕的图片。很快,罗红又开了五家门店。现在,罗红有了一个朦胧的“中国蛋糕大王”的想法。
罗红在《管理者的半径很短》一文中回忆:于是就动员我的三个亲哥哥,还有一个“发小”来兰州帮我一起管理。那时的好利来差不多就是一个“罗家庄”。
家族企业也有困扰,“发小”和罗红的大哥就观点不一,罗红试图化解,但是大哥还是负气离开了,之后三哥也离开了。
虽然有一些困扰,但是公司还是完成了拓展。第二个城市是吉林,偏偏装修的时候冷得出奇,罗红自己带队装修,冷了先进屋暖会儿,之后再出来接着干,最终居然提前装修完成,开始营业。
连锁业在上世纪90年代初很热门,但是当时的企业都做不大,10家以上已经很难得。或者生活水平是一个限制,但是罗红体现了更为审慎的态度。
好利来逐步在吉林、辽宁、黑龙江拓展,他没有走发展加盟店的方向,虽然这里存在诱惑。这个策略后来稍有变化,后面会涉及。
1995年,好利来进入北京,第一家门店在前门开业,并不顺利,在高昂的房租下第一年有亏损,到第二年虽然有所改善,但是罗红仍然决定撤出。
也是在1995年,朋友拿给他一本柯达公司的台历,翻看的过程中,又重新激起了少年时期的遐想。此时好利来已经有30多家门店,重要的是业务已经走上了轨道,不再需要他事事亲力亲为了。
于是他重新拿起相机,“采风回来后,发现自己所拍的东西几乎没有作品,自己的镜头太贪婪,把所有的东西都放入镜头,亮点没了,而摄影作品必须要有亮点。”很多年之后,他接受《中国青年》采访时回顾,接下来几乎是一个重新学习的过程。
到1997年,罗红把好利来公司总部迁到沈阳,此时门店多数也在沈阳。
也是从这一年开始,罗红希望同他的顾客分享他的镜头语言,此时罗红深入西部各省,基于特色区域进行风光摄影创作。他做了画册和台历,免费赠送给顾客。这个数字大得惊人,据说后来每年达到80万册。
罗红需要越来越多有经验的员工,他开设了蛋糕人才培训学校,有计划为门店输送员工,新员工需要培训六个月才可以上岗。学员免收学费,并且提供免费食宿。算下来成本不低,每一位学员,需要支付6000元。不过,罗红却不要求学员一定要留下来。
在北方销售蛋糕不时有一个问题,就是顾客买回去,因为路滑,可能在途中碰坏了,拿回来修补,为再付多少钱总有口角。后来罗红的团队,决定定一个标准价,罗红却认为只要不是故意的,就应该免费,大家都很吃惊,因为蛋糕碰坏了几乎等于重做。罗红强调,蛋糕同节日联系,也同人们的心情联系,修复蛋糕也就是修复心情。
第二年,世界最大奶油生产厂家维益食品公司登门了。
维益发明了植脂鲜奶油,英文名称是Non-Dairy Cream,是以大豆蛋白为主要原料,由于发泡性能好、奶香味足、不含胆固醇,对动物脂鲜奶油形成了替代。
罗红今天回忆当时的大大咧咧,“我是好利来总裁,你们要谈,也请你们的总裁来!”,当时国内蛋糕业使用黄油,罗红担心顾客不习惯,并且既然公司效益不错,对新的变化便缺乏动力。
罗红或者觉得当时有些“过分”,维益是500强企业,而好利来不过只有40家蛋糕店。但是分析起来罗红的态度是正确的,因为生意是平等的,或者说,如果没有需求,巴结也巴结不上。
接下来的事情,让罗红吃惊,罗伯特-维益居然坐专机来了,虽然每天的停机费需要10万元。在听罗红畅谈了理想之后,维益提出邀请罗红去美国西部,顺便看一下他的公司。罗红非常希望去西部摄影,不过他提出要整个团队八人一起去,即便是自己承担费用。于是维益邀请罗红整个团队都去,费用仍由他承担。
20多天里,这位80岁的亿万富翁给罗红留下了深刻的印象,在拥有管理完善企业的同时,仍然对生活品质有高度的追求,恰好罗红不会英文,有更多时间观察。
后来罗红感叹,“在他们眼里,10年以上的战略才叫战略。”此后10年好利来的发展推动了植脂鲜奶油在国内的广泛使用,无疑,维益获得的是战略性的回报。
当然,生活是客观的,不因为你主观的变化而改变轨迹。
1999年,罗红成立沈阳好利来实业管理有限公司,负责对所属连锁店的经营管理与服务,好利来开始规模化经营。
也是这一年,东北地区流传“99”不宜过生日的说法,这种说法从何而起,已经难以追根溯源,但是结果是,好利来一下子变得没有生意。
32岁的罗红需要解雇1000人中的800人,在员工大会上,他当场流泪。“当时跳楼的心都有了,可惜我的办公室在二楼。”很多年之后罗红接受《南方周末》采访时回忆。他给离职的员工每人每月发放一些生活费。
好在一年之后生意回暖,他发出了邀请信,离开的800名员工回来了784人。 |