载自：IT经理世界 作者：周应
R先生是香港商业圈里的红人，和小超人李泽楷交情颇深，在香港那个小圈子里，李嘉诚是个座标，于是R先生经常拿老友的爸爸来说事儿。
有一日和R先生吃晚餐，坐下后他就挑剔我不带手表，我满脸疑惑的看着手腕上戴着的手链，简洁大方的设计，配上半正式的休闲装，吃顿晚饭并不失礼，于是我答他：“我用手机呀，不习惯带表。”于是R先生开始给我上了一堂香港人的商务礼仪课。
这堂课是这样开始的。他的第一个问题是：“和李嘉诚见面你喝什么？”我答：“喝茶吧。”他摇头，我接着问：“橙汁？”R先生答：“这样你就彻底没机会了，尽管他会给你准备，并且肯定不会说什么。”我问：“那你会喝什么？”他说：“我喝水，或者干脆就不喝。对李嘉诚这种人来说，时间宝贵，直入正题比较重要。”我对他的观点表示认可。
R先生接着往下上他的礼仪课。说他给自己公司挑人，首先看手表，手表越贵重，越说明这个人有时间观念，因为手表不仅仅是身份的象征，一个肯在手表上花大钱的人，一定很重视时间。我对这个观点不置可否。接着呢，R先生看的第二处是应聘者的皮鞋，皮鞋控得锃亮的人注重细节，且对自己有很高的要求。R先生曾在餐馆里猜邻桌的一位先生是医生，因为他至始至终没有脱下外套。同行的人不信，去问，居然果真是医生。
R先生酷爱赌马，是个很资深的马迷，且命中率极高，并且总是中赔率很高的冷门。赛马于是成了他的主要商业交际手段。他的很多潜在客户都被他带去马场，从一个人对赌马的接受程度，可以看出这个人是否愿意承担风险，作进一步的性格分析，可以知道哪种产品适合这个人的公司。
这些观点很是悬乎。但R先生似乎把这些语言之外获得的信息运用得非常自如，不仅帮现在供职的跨国公司拿下了不少很难搞定的大客户，自己的几家公司也打理得有声有色。他还打算以此写一本市场营销的书，名字大概叫《细节－尽在不言中》。
我一直对他买马的水平佩服得五体投地，为了打开这条生财之道，我问他，你怎么知道哪个骑手和哪匹马会胜出。他说很简单呀，看他有没有带表呀，皮鞋擦得干不干净呀。我晕倒，或者这也是这些资深商业人士的高明之处。 |
