浙江第二大互联网公司9158在线夜总会红火背后的生意经
2013-02-20 09:28你难以想象，一个由无数个网络演艺吧――KTV视频聊天室组成的视频网站2012年的营收居然近10亿元。但这就是9158这家杭州第二大互联网公司的魔力所在。
据《21世纪商业评论》报道，9158是由傅政军2005年创办的浙江天格信息技术公司运营，已经完成了三轮融资，投资方包括台湾C2创义管理顾问公司、IDG资本和新浪。新浪是9158第一大股东。9158旗下运营着两个视频社交平台，分别是“9158.com”和“新浪微秀”。
9158就相当于是一个在线夜总会的平台提供商，然后将一个个虚拟的在线“秀场”（网络演艺吧）分包给一个个“承包商”。
任何一个“承包商”，只要能找到5个主播，为她们配备好电脑、摄像头和麦克风，并通过9158的官方审核，他就能在9158社区免费开设一个“网络演艺吧”(KTV视频聊天室)。在9158体系中，这些“承包商”被称为“室主”。
9158每天都有上万个这样的“网络演艺吧”开门迎客。一个演艺吧一般由两三名女主播同时主持(男主播非常罕见)，她们为成千上万的访客提供歌唱、跳舞、卖萌、搞怪、聊天甚至是调情等各种“才艺表演”。作为回报，她们会收到访客们送出的各种虚拟礼物，每件礼物折合人民币从5分钱到600元不等。9158有两三千万的活跃用户，同时在线人数高达70万。9158平台上，95%以上的用户是免费享受的观众。他们大多数人都是不富裕的，他们负责捧“人场”。真正给美女主播、室主和9158贡献收入的是少数“大款”，他们负责捧“钱场”。
《21世纪商业评论》曾描述过这样一个疯狂的案例：在一个KTV视频聊天室里，为了争夺一个女主播的芳心，9158的VIP用户苏雷和安楠展开了“斗富”，竞相向这个女主播送出各种奢华的虚拟礼物。而在账户里的虚拟货币用完之后，苏雷打通了傅政军的电话，他准备向这个女主播送出1128架“虚拟飞机”，因为她的生日是11月28日。
这些“虚拟飞机”并不是免费的。每一架“虚拟飞机”标价30万虚拟货币，折合人民币为300元。也就是说，苏雷当晚送出的1128架“虚拟飞机”，价值人民币33.84万元。而收到礼物的女主播可以从中分成75%，9158可以分成20%。9158.com和微秀总计有1万多名主播，平均月收入4000~5000元。
9158模式已被2012年刚在美国上市的YY语音学了个十足，并获取了近亿元的营收，为其成功上市立下汗马功劳。现在很红火的唱吧、陌陌都很适合转向这个模式。
中小视频网站都在学习9158！
【导读】六间房决定将公司所有人力转向9158模式；56网将转型做在线“秀场”模式…“那些还活着的中小视频网站全面转向9158模式。”什么是9158模式？一种在线夜总会的平台提供商，然后将一个个虚拟的在线“秀场”分包给一个个“承包商”…
“除了腾讯、爱奇艺、搜狐、优酷土豆等一线视频网站，那些还活着的中小视频网站全面转向9158模式。”（什么是9158模式，参考《9158的在线夜总会生意》）一个了解业内情况的人士告诉i黑马一个惊人的情况：2012年年中，初步尝到9158模式甜头的视频网站六间房创始人刘岩，决定停掉其他业务，公司所有的人力转向9158模式。结果第二个月就斩获了2000-3000万元的收入，而到2012年年底已飙升到每月5000-6000万的营收。
这对于刘岩来说反差太大了。
2008年，因金融危机，整个视频网站行业都被认为没前途，弹尽粮绝的刘岩的办公室里坐满了债主。刘岩一副死猪不怕开水烫的样子：“你们要钱，我能理解，我有钱我也给你们了 ”。刘岩后来是怎么走出困境的，详见《六间房：喝血的行业融不到资》。
榜样的力量是无穷的。
最近投行圈和互联网圈的人，都在谈论号称是浙江仅次于阿里巴巴的第二大互联网公司9158，它靠在线夜总会模式，2012年营收近10亿元，简直是神话。而六间房也在在线夜总会模式上趟出一条血路来，让那些苦苦寻求出路的中小视频网站看到了曙光。
一个56网的中层曾跟i黑马透露，56网2013年将转型做在线“秀场”模式。他还透露，酷六等中小视频网站都将转向能见到钱的9158模式。2013年，中国“在线夜总会”市场的规模将达到数十亿元。
中小视频网站转向在线夜总会模式也是不得已，因为走在线视频广告模式，成本太高了。正版长视频才能吸引品牌广告主投在线视频广告，走此种模式的视频网站，影视版权和服务器带宽成本，是压在它们头上的两座大山。据百度2012年年报，爱奇艺2012年第四季度的内容成本高达1.203亿元，2012年搜狐视频的内容采购成本也高达6000万美元。付出了那么多，视频网站大佬们还没有实现规模性盈利。2012年完成合并的优酷土豆，2012年Q3业绩是：净亏损9150万元。怎一个凄惨了得？
正版影视版权内容+海量流量（大量服务器和带宽）=品牌广告的模式，连背靠百度、搜狐和腾讯这几大巨头的爱奇艺、搜狐视频和腾讯视频都玩得吃力，连有政府背景，融资了2亿元的激动网CEO吕文生都曾对i黑马叹息“我们烧钱太少了”，详情请参见《激动网吕文生：视频网站剩者反思》，中小视频网站哪里还敢玩？当然像乐视网、第一视频这样背后都不知道站着什么神秘人物，能拿到别人都拿不到的影视版权、卖彩票特许权的牛X网站除外。
所以，视频网站的剩者们，开始在满足刚需的“在线夜总会”模式上狂飙。据说连快播也踩上了这个快船。
可以想见，将来我们登录这些视频网站时，网站的另一端已有一群可爱的萝莉在等着，她们等着有钱的大叔们拿着票子，买虚拟的房子、花子、车子来捧她们，而这些视频网站则过上了“睡觉也能收钱”的幸福生活。
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