中小企业可借力电子商务实现逆市突围
订单难、议价难、生产难、融资难、收钱难、品牌塑造难，“六大难”束缚了这些中小企业的发展，这已经足够让一些毫无抵抗力的企业选择破产倒闭。面对外部宏观环境的变化，各企业应该如何积极应对，如何以更低的成本获取更多的商业机会? 据华贸网结合浙江的实践以及相关研究可以发现：电子商务可以提高中小企业的存活率，增强企业竞争实力。30%的企业应用电子商务后取得了显著的竞争优势，53%的企业有一定的提升作用。著名经济学家吴敬琏曾表示，电子商务在“拉动内需、促进就业与消费”方面的优势显著。中国电子商务协会专家顾问，华贸网研究院院长所志国在接受记者采访时也认为，电子商务在“拉动内需、促进就业与消费”方面的优势应该得到重视。作为现代流通方式，电子商务已广泛渗透到生产、流通、消费等各个领域，对改变传统经营管理模式、有效降低交易成本、提高经济运行效率、促进区域经济发展起着越来越重要的作用。
中小企业应如何开展电子商务呢？中国互联网协会专家委员、华贸网首席执行官郭涛在接受记者采访时提出以下几点建议：
培养电子商务意识，实现观念转变。中小企业开展电子商务取得的成功案例表明，首先，中小企业的领导者需要更新观念，真正理解电子商务的内涵，充分认识开展电子商务对弥补自身不足的重要作用。其次，企业领导层应该通过有效的手段与方法教育和引导广大员工，在企业内部大力灌输电子商务先进理念，逐步在企业内部树立起正确的电子商务发展观念。最后，政府应该组织媒体进行电子商务知识普及工作。通过广泛的宣传与培训，在媒体上进行电子商务连载系列讲座来提高全民族的电子商务意识。
电子商务的起步阶段不要过多地考虑投资回报率。在日益全球化的市场竞争环境中，企业在技术创新方面的投入不一定在短期内就能得到回报，有时可能是零回报，甚至在开始的一段时期内是负回报，开展电子商务也是如此。因此，中小企业开始介入电子商务的应用时，应先忽略其在投资收益方面的考虑。也就是说，先经过一段时间对电子商务系统的应用适应期以后，再做一些相关的成本和收益分析。
选择适合自身的电子商务模式。中小企业应根据自己的实际情况选择适合自身的电子商务模式。首先，如果企业实力较强可以选择自主建设网站模式。建立自己的电子商务网站可以充分利用互联网收集和发布商业信息，利用网上丰富的信息资源开展对外交流。其次，如果中小企业受技术、资金和经验等方面的制约，可以选择借助第三方电子商务平台上的建站模式。近年来，面向中小企业的第三方电子商务发展迅速，并以其数量、规模和服务能力的持续增强，成为我国中小企业电子商务发展的主体和推动中小企业电子商务应用的主力。例如阿里巴巴、华贸网等，这些平台为中小企业提供了低成本、专业化的电子商务应用服务，企业只需要在上面注册自己的网上商店，刊登自己的供求信息，就可以很好地推广自己。
中国电子商务协会网络整合营销研究中心主任刘东明分析指出，电子商务能够有效降低企业经营成本与推广成本，帮助中小企业第一时间获取市场信息、发掘海量商机，足不出户就能与各地的供应商交流，“更重要的是，推广电子商务是对中小企业突围困境、御寒过冬的最好帮助。”
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