2010-2011中小企业网络营销策略分析
腾讯科技 2010-12-16 14:16:40摘要：中小企业网络营销的主要工作就是探索研究适合自己的方向策略，并切实的坚决执行，不要刻意的模仿和学习，要像建设中国特色社会主义一样，理论与实践相结合，走出自己的网络营销发展之道。
在中小企业网络营销中，网络推广只是网络营销的一部分，那么真正影响中小企业网络营销效果的到底是什么呢? 记得政治经济学中有主次矛盾之说，就是针对一件事情，一定要抓住它的主要矛盾，也就是它的主要因素，只要抓住这个主要因素，就抓住了整件事情的核心部分，问题解决就相当容易了，对于中小企业网络营销来说，它的主要因素就是网络运营推广的策略，大致有以下三点：
第一：要充分把握中小企业网络营销的方向
想起之前在企业谷网络推广方案中写的一句话：“方向比努力更重要”，同样，做中小企业的网络营销，方向是第一要务，行话中叫做“市场定位”，这个市场定位是后续所有工作的指导和依据，只有做好这一步才能充分把握中小企业网络营销的方向，一般在做网络营销之初，就要研究市场、产品、企业、竞争对手、价格等等，针对这些方面结合自己企业的实际状况来定位自己企业的网络营销方向，其中最主要的一个就是定位客户群体来源，这个客户群体最好能细化到真正的意向客户，也就是跟企业有点对点需求的客户，如果进入网站的都不是意向客户，那么其中的价值点基本上没有，如果每天网站有10000IP的流量，但真正的意向客户不到1%，那么还不如一个每天100IP，转化率100%的网站来的实在，所以，在网络营销初期不要把所有心思用在如何提高网站的IP上面，只有做好了意向客户的定位，那么其他的配套工作相对来说就轻松多了。
之前在做企业谷网站的网络推广时，一直有个问题纠缠着我，可能对于很多人来说，大家都在努力，大家都用同样的方式和方法，为什么都是采用同样的方法，都是同样的时间和精力，得到的结果怎么就如此不一样呢？今天想一想，恍然大悟，我们到底有没有静下心来，放下手头的工作，用心去了解一下，企业谷的客户到底在什么地方，企业谷的竞争对手到底在什么地方，我们到底花了多少时间去研究企业谷的定位，到底花了多少时间在企业谷的目标客户身上，如果这些我们都很好的去研究执行的话，相信企业谷网络推广的效果一定会特别的好。
第二：要切实执行中小企业网络营销方案
根据之前企业谷网站的推广经验，一般情况下，根据上面所说的第一点，网络营销策划人员会制作一个中小企业网络营销方案，这个方案是根据方向和目标制定的具体实施步骤和方法，记得SEO优化的“二八原则”是说，一般情况下，网站中80%的流量来源于20%的目标关键词，在执行方案时也一样，要分清楚那重要的20%和不太重要的80%，对于企业谷来说，那80%的长尾关键词是我们要切实执行的目标，而对中小企业来说，一般情况下，那20%的目标关键词才是他们要坚决执行的，分清楚这些，只要你踏踏实实的执行，相信，你的网络营销一定会达到非常好的效果，在这里想说的是，你没有得到你想要的结果是否是真的因为自己执行力还没有够，不管是任何一种推广方式我们都应该学会去大胆的尝试，记得网络运营专家牟长青在博文中有提到每天注册论坛达到了上百个，当然对于我们来说很可能根本做不到，为什么做不到?是因为觉得没有劲，太没有意思，这样子达到能够达到什么样子的结果，特别是采用论坛推广，经常因为文章编辑上面不到位导致了结果往往很不令人理想，如果是你，你又会怎么去做?应该早就放弃了吧，所以为什么别人比你成功，在这里总结了几点：
1、因为别人经历比你更多；
2、因为别人做事经常思考为什么；
3、因为别人付出的比你多；
如果这几点你都没有做到，那么你现在没有得到自己想要的应该很正常吧。你需要的就是不断的执行，付出了一定有回报，企业谷网站的推广就是最后说一点就是，你需要的是马上行动，马上行动，你需要的就是这个。
第三：中小企业网络营销需要扎实的专业技能
以企业谷网络营销的经验来说，对于中小企业的网络营销，这一点和前面两点相比较我觉得都应该放在最后，对于很多时候来说，其实技能已经不是那么重要了，当然我在这里说的是网络营销这个行业，对于研发和技术上面的工作，技能肯定是占据了很大的比重，在网络营销中你需要掌握的不一定是拥有很好的技术，但是你需要拥有的就是前面两点和一个很好的思路，不知道大家发现了没有，技能技术是必须经常关注，不断的实验得到的结果，对于一些往往从事营销策略的朋友来说更多的时间是在市场和趋势上面，那么在技能中更多的采用资源整合的方式，当然在这里你也同样必须要具备网络营销推广中的部分技能。
1、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化)
搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。目前企业谷使用了此方法。
2、 PPC(Pay Per Click点击付费广告)
点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃上。目前企业谷没有使用此方法，初期阶段不宜使用。
3、 博客营销
博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。目前企业谷已经建立了很多博客来做相对应的营销推广。
4、B2B平台推广
B2B电子商务平台现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，企业谷也是一个B2B电子商务平台，而且是纯免费的电子商务平台，现在全国B2B数量急速的增加，中小企业需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，比如免费电子商务信息平台-企业谷，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
5、 电子邮件营销
目前中国的电子邮件营销还不够成熟，但其绝对是一种很有效的网络营销推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，尤其是目标客户群体的邮件库资源。目前企业谷有专人负责这方面的事宜，效果还不错。
6、 新闻软文营销
这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的中小企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意3个方面：
(1)、内容的真实性；
（2）、内容的价值型；
（3）、内容的推广方向；
这3点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。目前软文营销是获得稳定高质量外链的最有效的方法，而企业谷也一直保持使用这个方法，效果非常之明显。
7、 QQ群推广
QQ是现在中国使用群体最多的即时通讯交流工具，对现在的网络营销推广工作起到了很大的帮助，因为QQ是和人打交到，只要掌握好沟通方式很容易建立口碑营销，目前企业谷通过QQ群邮箱，QQ群信息发布，还有其他一些技巧，来做口碑营销，效果也是非常好的。
除了以上所说的网络营销推广方式，还有很多种方式可供使用，付费的方式不必多说，而真正能够采用技术的没有多少，主要更倾向于方向策略和执行力，所以，中小企业网络营销的主要工作就是探索研究适合自己的方向策略，并切实的坚决执行，不要刻意的模仿和学习，要像建设中国特色社会主义一样，理论与实践相结合，走出自己的网络营销发展之道。
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